两上市公司赠送股东黑芝麻乳龟苓膏

　　本报记者 王锦 常仙鹤

　　近期，南方食品向股东免费赠送黑芝麻乳产品的另类“营销”方式无疑在资本市场上营造了巨大的噱头，所带来的话题效应也引致同处食品行业上市公司的“效仿”。分析人士认为，上市公司如能成功引起沪深两市1.36亿户股东的注意，带来的收益可能是意想不到的。

　　量子高科送龟苓膏

　　量子高科4月12日公告称，公司拟以免费方式赠送子公司生和堂生产的龟苓膏产品给公司股东。截至4月12日下午收市登记在册的公司股东（除发起人股东外），每位股东赠送一份礼盒装（12杯装）龟苓膏产品，赠送对象中不含持股5%以上的股东。此次赠送产品的预算约为100万元，包括产品及给各股东配送发运产品的物流费用，该费用将列入公司2013年的营业外支出。

　　“这有利于进一步扩大生和堂品牌效益。”量子高科控股子公司生和堂总经理陆伟表示，龟苓膏近年来的宣传依旧缺乏力度，今后公司要在品牌宣传上投入更多。生和堂目前已取得“健”字号认证，意味着未来可以在宣传中提及产品的保健功能，品牌宣传效果有望提升。据介绍，2006年生和堂进入龟苓膏市场，目前在全国大部分市场的市场占有率和销量居龟苓膏同行业领先地位，约占整体龟苓膏行业约20%的市场销量份额。“未来随着行业更加有序的竞争，公司的份额有望继续扩大。”陆伟说。

　　跟量子高科只赠送中小股东不同，南方食品的“送礼”则是面向除大股东黑五类集团之外的持股1000股以上的股东赠送。根据南方食品的方案，每持有公司1000股的股份增发一礼盒装（12罐装）黑芝麻乳品尝产品，持股数量超过1000股的，则按每1000股一礼盒折算赠发。南方食品预计本次赠饮品尝活动产生的费用约为500万元，包括产品成本及给各股东配送发运产品的物流费用，并明确这项费用将列入销售费用。

　　股市成超级营销大厅

　　事实上，无论是南方食品还是量子高科，其向股东赠送实物的初衷及根本目的都是“营销”。南方食品表示，为使新产品更精益求精、更适合消费者的消费习惯和消费需求，扩大新产品的宣传和影响；同时为了感谢股东对公司的关心和支持，董事会同意公司在股东中开展新产品品尝活动，广泛向股东征集对公司新产品的意见。从这个目的来看，作为一种营销手段，南方食品该方案宣布之后所引发的广泛关注和激烈讨论，也起到了一定的营销效果。

　　有人士指出，对于消费品公司而言，营销方案的优劣对于新产品能否成功推向市场至关重要，南方食品的营销方案另类、成本较低、广告费便宜、创造了足够的话题，还把投资者关系和市场营销结合起来，也充分激发了股东对公司管理及营销的参与意识，从这个意义上来看，该营销计划无疑是成功的。

　　根据上市公司公告，南方食品2012年三季度末的股东户数为15382户，量子高科今年3月13日的股东户数为11315户。在市场上成功征集到上万的消费者并非易事。表面上看，此类营销为定向营销，但考虑到此类营销在整个股市的话题效应，实际营销对象的数目远不止于此。根据中登公司统计，截至2013年4月3日，我国沪深两市共有A股账户1.72亿户，B股账户253万户，有效账户1.36亿户。也就是说，1.36亿户股东都成了此类营销的对象，股市成了上市公司的超级营销大厅。

　　此外，南方食品4月12日公布2012年度业绩快报，实现营业总收入6.4亿元，同比仅微增0.71%；净利润1857.88万元，同比增长47.69%。公司同时预计今年一季度净利润约为盈利1800万元-2000万元，比上年同期增长514.73%-583.04%，原因是产品销售形势良好，收入增加，同时管理费用下降，营业外支出明显减少。