观察：北京房展会上的“理财热”

　　“现在调控细则刚落地，效果怎么样还需观察，不是出手买房的好时机，建议您再等等。”在近日的北京春季房展会上，小纪耐心地向客户分析政策效果和市场走势，建议对方不要急于买房。四天的展会期间，他已将这个理念传达给上百位看房者。

　　小纪并非为推销房子而来。他受雇于一家理财公司，在房展会期间向客户推介固定收益类私募基金。

　　具体而言，客户以不低于30万元额度购买该基金产品，根据认购金额不同，一年后可获税后10%到13%不等的预期收益。这笔资金融资方是山东某地一家食品公司，融资目的用于公司冷库建设项目。作为担保，这家食品公司将其所拥有土地和房产进行抵押。同时被抵押的，还包括公司旗下一家房地产开发公司的房产和土地。

　　整个展会期间，小纪一共与23个客户签订了产品购买意向，若全部实现成交，金额可超过1000万元，这样的成绩在近几年北京房展会中绝无仅有。

　　实际上，理财公司过去只是在房展会上发广告，今年则首次有三家公司申请展位，除小纪的公司外，还有两家规模较小的从事P2P金融业务展台，参展方式从“地下”转到“地上”。虽然参展要花费一笔不小成本，但小纪的公司认为这个付出相当值得。“大部分来看房子的人都有点钱，现在市场不好，他们肯定会考虑其他理财方式。”该展台负责人说。

　　与理财展位门庭若市相比，一些房地产项目展位显得不那么热闹。在某知名房地产商展台上，4天内登记的客户数量尚不足3页A4纸。今年北京加强对商品房预售环节管控，使很多项目开盘时间和开盘价格迟迟不能确定，也令不少看房者陷入观望。

　　事实上，从去年末开始，很多理财公司就从房地产企业手里购买客户资料。随着“国五条”调控细则出台，他们逐个给客户打电话推销理财产品，发现不少人对此颇感兴趣。房展会上的“理财热”，只是其中的一个缩影。

　　刘女士就是为“买房钱”发愁的一位。在北京已有两套房产的她，本打算将其中的一套房子卖掉，然后凑钱换成大的。但调控细则落地使这个想法暂时搁浅。手握几十万资金的她既不能买房，又担心资金贬值，于是她开始尝试接触一些理财产品。

　　“从调控细则一出来，就不断有人打电话推销理财产品，有卖基金的、卖国债的、卖黄金的、卖艺术品的，连搞传销的都来找过。”刘女士说，她最近彻底打消卖房的想法，开始参加一些免费的理财讲座。“买房子是为了投资，理财也是为了投资，既然不让买房子了，就只能试试理财产品。”按照刘女士的想法，哪怕做一些风险低、收益也低的理财产品，也比把钱存在银行要划算。

　　随着房地产调控政策落地，作为理财经纪人的小纪迎来了业务的“旺季”。正如他对客户的说辞，“从长远来看，住宅"去投资化"将是大趋势，投机和投资资金进入楼市的渠道逐渐被堵死，理财产品将是您最好的选择。这一段时间，新房和二手房市场同时降温，在资金大规模释放之前，如果您及早购买理财产品，还能获得更高的收益。”张敏 来源中国证券报)