台泥辜成允：配合城镇化做行销调整

　　在进入内地市场，并提出“深耕华南”将近10年之后，辜成允依然将台泥未来的增长定位在华南和西南市场。4月13日开始，台泥在广东省内正式启动了“遍地开花”乡镇路演活动，以渠道进一步下沉和产品调整来应对城镇化开启的市场机会。

　　“我们专注于做一个区域的业者，”辜成允说，台湾地处华南，所以台泥进入大陆的时候就是以华南作为运营地区，然后再向西南延伸，“为什么我们要定位一个"区域型的业者"，我个人相信在每一个市场必须要有一定的市场份额才能有足够的话语权，变成一个主要的业者。因为国内范围这么广，从南到北每个地区的行销特性以及需求都不完全一致，所以目前我们的工厂还是比较集中在华南和西南，资源、业务上也较为容易互相支援。”

　　专注于华南，台泥过去数年间通过收购和新建，几年前就超越海螺，成为华南市场的老大。

　　城镇化机遇

　　台泥水泥2004年在广东英德设立其在大陆的旗舰工厂，在广西、云南、江苏、辽宁、四川、重庆、贵州等地设有水泥厂，合计产能已超过6000万吨，行业排名第6。而其中投放在华南、西南地区市场占5000万吨。

　　辜成允说，台泥的目标是要在2016年达到1亿吨的规模，争取成为行业前三。目前行业已经产能过剩，产能扩张主要通过收购兼并实现。

　　无论未来产能的扩展，还是城镇化和中西部经济发展的机遇，在辜成允看来，都应该是围绕公司现有的华南、西南市场来布局。

　　他认为，中西部本来就是台泥在华南之后的主要投资方向，西南就对应中西部，未来产能的增长主要还是配合西南、中西部的发展机遇；而从城镇化来说，以广东为例，根据规划，广东省城镇化率每年需提高0.8个百分点左右，2015年达70%，届时广东全省建成1800个宜居社区。配合城镇化的政策，台泥的战略就是“遍地开花”，最主要的就是配合城镇化在行销上、产品品种上做调整，比如深入更多区域市场，以各地级市镇区为单位，以“专区专营”的形式销售袋装水泥。

　　对于已经产能过剩，又与经济周期高度相关的水泥行业，辜成允认为，虽然主要的发达城市相对成熟、进入缓慢的发展阶段，但城镇化的部分还是机会很多的，现在开始的未来8年到10年还是可以相对保持强劲的增长势头，而这主要得益于城镇化的带动。

　　“在8到10年之后，水泥产业可能出现一个很大的调整，市场总量可能会削减三分之一到二分之一，此时产能过剩的问题就会给整个产业最大的压力。原因是8年到10年后，城镇化还是在持续，但是基础建设已经差不多。”

　　面对一个突然缩小的市场，只有大型的水泥企业，通过行业自律和自我解决：“所谓自律就是当市场突然缩小一半的时候，大的水泥集团是选择低价倾销把其他人打倒，还是自己收缩关掉几个效益不好的工厂？”因此，未来国内水泥行业一定需要形成几个主要水泥巨头控制市场的局面。

　　产业协同

　　在台湾，除了占据60%的水泥市场，台泥也做垃圾焚烧处理、清运、发电。台泥是台湾最大的生活垃圾处理者之一，负责处理约20%的生活垃圾。

　　辜成允认为产业协同效应和环保正是台泥的优势所在。他说，台泥在台湾不但没有制造污染，反而是解决污染的最大公司之一，台泥每年消耗250万吨的工业废弃物。比如在新竹园区晶元厂、面板厂产生的废溶剂、氟化钙；大理石加工工业的下脚、石粉；乃至火电站的飞灰、底灰，台泥的水泥厂统统都能处理掉。

　　在垃圾焚化上，台泥的水泥厂与火力发电厂放在一起做循环经济，火力发电厂是烧煤，需要脱硫，脱硫用石灰石粉作为原料，脱硫之后变成石膏，石膏又拉回水泥厂，它的飞灰和底灰也拿来做水泥的原料，可能的废弃物全部由协同的处理方式再资源化。对于唯一不能处理的二氧化碳，台泥也在做碳补偿的试点。

　　“从台泥真实的运营来讲，如果可以和水泥厂协同的话，垃圾焚烧的成本可以大幅下降。所以我们一直推行"环保是责任而不是成本"的理念。”辜成允说，水泥、垃圾处理、发电是台泥的三个主轴产业，希望在大陆也能把水泥厂和生活垃圾协同处理，并争取这样的机会。

　　作者：张梁 王滋来源第一财经日报)