"印象"王潮歌：张艺谋背后的10亿级CEO

　　若桃园三结义中有一人是女子，三国历史将会被怎样改写？王潮歌就是那个敢于和精英男人结义的女子。她与张艺谋、樊跃联手打造“印象系列”，一起设计北京奥运会开幕式、闭幕式，把原创歌剧《秦始皇》搬上美国纽约大都会歌剧院舞台，人称“印象铁三角”，王潮歌因此成为评论家笔下“中国最具创新精神的导演”。不少圈外人士对她也是称赞有加：任志强戏称她为“语言有特点”的“人民艺术家”，马云则送给她“女马云”的绰号。她是如何打造10亿背后的文化创意企业？2013年4月20日19:00-21:00，第七期“江湖”论坛为您邀请到了王潮歌做客国际金融博物馆，搜狐财经届时将为您全程直播，关注搜狐财经，关注王潮歌张艺谋背后的10亿级CEO不为人知的故事。

　　地点：国际金融博物馆（北京朝阳公园东五门内） 讲演厅

　　主持人：任志强

　　主讲嘉宾：王潮歌

活动流程

王潮歌

　　说起中国近几年大红大紫的女导演，会想到李少红、胡玫、王潮歌等一串名字，但是要说既是女导演又兼具商界女强人气质的人物，估计就王潮歌一个。

　　自2004年3月《印象·刘三姐》一炮打响之后，这种以山水为实景舞台的演出，就开始星火燎原：丽江、西湖、海南岛、大红袍、武隆、普陀……其缔造者王潮歌渐渐从张艺谋身后走出，“印象”成为一个文化系列，更发展成一种商业模式。

　　作为北京观印象艺术发展有限公司联合创始人兼CEO，王潮歌的CEO身份比她的导演身份更惹眼。

　　相遇张艺谋

　　阳朔10万人靠“印象”生活

　　那年，王潮歌和搭档樊跃在桂林为博鳌亚洲旅游论坛闭幕式导演了一台节目，叫《欢乐漓江》，“我们就把舞台放在江水里面，山啊水啊，都是我们的布景，也算开创了实景演出的雏形。”没想到，当时张艺谋也在台下，当晚就要求见面，说“这正是他一直在寻找的演出的方法”。“张王樊”铁三角就此诞生。

　　2004年3月，在方圆两公里的阳朔漓江水域上，以12座山峰为背景，以经典传说《刘三姐》为素材的大型山水实景剧《印象·刘三姐》正式公演。当时，人们都知道这是张艺谋的手笔，却鲜有人关注到紧随其后的名字“王潮歌”。世界旅游组织官员看过演出后如此评价：“从地球上任何地方买张机票来看都值得。”

　　如今，9年过去，这个节目给当地带来了巨大的衍生经济。仅以阳朔为例，这个曾经连电影院和公共汽车都没有的小县城里，现在竟然建立起了超5星级的酒店。据当地政府统计，有10万人傍着《印象·刘三姐》生活。

　　强迫学财经

　　改变“不谈股份只谈劳务费”

　　演出所带动的经济效益开始让人看到潜力。2005年，王潮歌他们获得多家风投公司的青睐，成立了北京观印象艺术发展有限公司。

　　在公司里，铁三角也有自己的分工：“被称作有商业天赋”的王潮歌出任CEO，樊跃更多的是做个不折不扣的艺术把控者，而张艺谋的力量更多体现在大局的灵感和建议上。

　　“刚开始我不懂，其实心里挺排斥别人和我谈商业。”艺术家的习惯影响着王潮歌。投资方进来要谈股份的时候，王潮歌说：“你先别和我谈股份，咱们还是谈劳务费怎么算吧。”因为在这些艺术家看来，虚无缥缈的股份怎么也不能转化为钱。“当时的商业意识很弱，根本不知道想要产业化，这些都是必要的前提。可是今天回头看，如果你有‘刘三姐’30%的股份，可就发大财了……”

　　商业模式的巨大变化，让王潮歌开始操心一些以前从没想过的事。“投资方和我商量，场地可不可以出租，票的定价是不是太贵了。几年之前，印象系列的演出，最低票价是198元，而那时候的桂林米粉才一块七。”这些“七零八碎的东西”也一度让艺术家思维的王潮歌不知所措。

　　王潮歌开始强迫自己学习。“举个例子吧，我喜欢在机场买杂志、买书，原来都是买一些小说什么的，后来特自然地就走到经济类那块去了，也看央视财经频道。”慢慢地，她竟然发现自己能听懂了，也能看懂了。

　　2010年12月17日，马云[微博]和虞锋合作的云锋基金宣布注资印象公司，金额达5000万美元。这已是印象第三轮融资，总额将近10亿元人民币。

　　超级印钞机

　　投资不到1亿利润接近10亿

　　资本的介入，让王潮歌他们的实力进一步增强。

　　2006年《印象·丽江》、2007年《印象·西湖》、2009年《印象·海南岛》、2010年《印象·大红袍》、2011年《印象·普陀》、2012年《印象·武隆》相继在各地诞生。“印象”成为一个文化系列，更发展成一种商业模式。明年，《印象·马六甲》更将在马来西亚上演。

　　坊间有一种声音，认为“印象”系列到后来太多、重复，但王潮歌不这么看。“就说数字吧，数字是特别客观的。首先是每年观众的增长，去年《印象·刘三姐》的观看人数是180万，《印象·丽江》是200万，收入超过4亿元；最近的《印象·武隆》，只用半年，观众已经突破40多万。再说一个数字，10年，全中国你看有多少个演出能连演10年？第三个数字，400。每年全国出现的实景演出有400个，而我们做了多少，10年才7个，多吗？”

　　其实，仅以最低票价198元来算，就知道印象系列“有多赚钱”。早在2010年就有统计，印象系列总投资不到1亿元，利润已接近10亿元。

　　在大佬眼中，印象团队会成为中国文化产业新的标杆。云锋基金认为，首先他们有成功的先例，武夷山当年就盈利，西湖的市场也越来越好；其次是团队好，张艺谋的名声、奥运开闭幕式的创意能力；更难得的是吃苦精神，王潮歌和樊跃经常在穷乡僻壤，一驻扎就是三四个月，而且拍戏时都在夜间，非常冷。“艺术家做到这个分上，已经是一种境界。”马云曾这么形容。

　　资本的几番推动，上市也是不可避免的话题。虞锋表示，印象系列上市在财务上条件已经成熟，只是在等待合适的时机。