挑战大哥苏宁京东 易迅CEO密拜家电厂商“码头”

　　每日经济新闻记者 谢晓萍 发自北京

　　继高调推出家电城频道后，易迅网再次发力家电领域。

　　昨日（4月17日），《每日经济新闻》记者从易迅网内部人士处获悉，最近一周来，易迅网CEO卜广齐和家电事业部副总裁梁红生正在青岛、深圳等地密集拜访众多家电企业，海信、创维、格兰仕等都在拜访之列。据悉，易迅网此行将和这些家电巨头签订不少于40亿元的采购合同。

　　上述内部人士透露，根据KPI（关键绩效指标法）考核指标，易迅网今年全站销售有望冲击200亿元，而家电类目的占比有望达到1/3左右，即50亿~80亿元。

　　这意味着，易迅网今年将在家电市场直接挑战苏宁和京东的江湖地位。

　　去年就开始布局

　　在卜广齐看来，目前整个中国的家电市场规模高达1.3万亿元，但来自电商的销售只占5%左右，电商在家电领域还有很大开发潜力。

　　“家电本身在线下的零售很像电商，店面就是陈列，用户下了订单，过两天从仓库发货过去。”腾讯电商控股公司CEO吴宵光曾对《每日经济新闻》记者表示。

　　此前，易迅网为布局家电领域也做了一系列准备。去年，易迅网并购了主营家电的电商网站五百城，五百城原CEO梁红生出任易迅网家电事业部副总裁。在其加盟半年后，易迅网家电类目就创下了全年15亿元的销售额，同比增长358%。

　　在梁红生的推动下，易迅网已经与海尔、格力、海信、格兰仕等家电品牌达成深度合作，其中易迅家电品类厂家直供比例已经达到80%，电视、影音等黑电厂家直供比例更是高达95%以上。目前，易迅家电类目SKU（商品数）已经从2012年底的4000多个增至10000多个，家电品牌也从此前的120多个增至400多个。

　　电商界或掀“大战”

　　据悉，在卜广齐密拜家电巨头的行程中，很重要的一项就是要和这些企业签订全年战略合作协议。

　　《每日经济新闻》记者通过家电供应商渠道了解到，仅海信、创维、格兰仕3家企业就将与易迅签订超过35亿元的采购合同。

　　一位家电厂商表示，在这次卜广齐与家电厂商的会面中，易迅网把C2B合作模式摆到了很重要的地位。

　　今年2月份，海信通过腾讯平台发放了5000多份用户调查问卷，并依据用户所反馈的信息，以C2B的模式定制了一款42寸的网络智能电视，通过易迅首售。格力空调也和易迅签订了4款定制机型的包销合作，这也是格力首次在线上渠道展开如此大规模的合作。

　　资深IT专家曹悦平认为，这样做的好处是厂商可以精准地进行销售预测，不仅可以减少资金损耗，还可降低产品开发风险。

　　记者了解到，易迅网过去两年在腾讯流量资源的支持下已经获得了超过10倍的增长，而家电厂商显然也看中了这一点。海信已经从2013年4月开始和易迅网同步在重庆、武汉、西安、广州、南京等地开仓铺货，而创维也和易迅网成立了由产品、市场、运营、财务、客服参与的战略工作组，建立对接机制。

　　近日，为集中资源超越苏宁、京东，易迅网宣布上线专门运营战略单品的“最惠购”频道。易迅网高级运营总监潘彪指出，品牌商可以通过易迅进行产品的销售预测，这对供应商来说，不但可以减少资金损耗，也可降低产品开发风险。

　　曹悦平指出，2013年将是家电企业发力电商渠道的转折期，随着易迅网的“搅局”，电商界或将有一场“大战”。

　　作者：谢晓萍