江中药业领跑中药产业大众化消费

　　⊙记者 陈旭 ○编辑 阮奇

　　“我们江中药业从2008年下半年开始，就致力于中药产业的大消费化，并推出保健品牌——"初元"”，江中药业董秘吴伯帆告诉记者：“从推出初元系列产品至今，初元系列产品销量一路上升，目前已成为探病市场第一品牌，年销售超过4亿元。”

　　江中药业是中国OTC行业的领先企业，主要产品包括江中健胃消食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等。近年来，江中药业一直将其发展战略定位于中药保健品领域，努力开发中药保健功能。

　　据介绍，目前江中药业的主导品牌为“江中”和“初元”，前者为非处方药品牌，后者为保健品品牌。

　　吴伯帆称，江中复方草珊瑚含片自上世纪90年代开始就是咽喉用药的领导品牌，虽然近年来该市场不乏同类竞争产品，但复方草珊瑚含片依旧处于该细分市场的第一阵营，年销售额逾2亿。他还介绍，江中健胃消食片目前是中国OTC单品销量第一，虽然一盒才8元，但是年销售额14亿-15亿元。在吴伯帆看来，江中健胃消食片兼备保健功能和良好口感，安全无副作用，因此才得以如此畅销。

　　介绍完“江中”品牌的两个主力产品，吴伯帆又和记者介绍起“初元”品牌。他称，初元品牌在2009和2010年的销售额增长率在50%以上，2011年至今年增长率保持在10%以上，目前年销售额稳定在4亿多元。吴伯帆表示，当初推出初元系列产品，就是因为江中药业十分看好中药产业在大消费背景下的市场。“与其说是江中创造了初元系列产品，不如说是探病市场的潜在需求造就了初元品牌，江中药业只是发现并满足了这一需求。” 他说。

　　据介绍，2012年是公司初元系列的转型之年，一方面江中药业开展了肿瘤型初元和初元均衡蛋白营养粉的新产品上市工作，丰富了现有商超渠道的产品系列；另一方面，江中药业也开始布局战略转型和模式创新，对初元临床营养中心模式进行了探索。吴伯帆表示，初元现在的销售已经非常稳定，能给公司带来稳定的现金流。

　　近日，兴业证券发布了江中药业研报。该研报认为，2012年江中药业的另一高端滋补保健品参灵草在此前公司团购、VIP热线、高端商场专柜等推广方式的基础上，进一步强化了传统销售渠道的拓展，并针对肿瘤辅助治疗等市场，开展了江西省内八大医院临床观察，兴业证券认为参灵草产品未来有成为十亿元级以上明星品种的可能。对于此判断，江中药业董秘吴伯帆表示十分赞同，他本人也对参灵草充满信心。 (来源：上海证券报)