外贸电商兰亭集势赴美IPO

　　本报记者 陈时俊 上海报道

　　沉寂六个月之久的中概股寒冬，终于出现了一丝转机。

　　4月18日，本土外贸电商企业兰亭集势（LightInTheBox Holding Co.Ltd.）正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股书。公司拟上市地点定为纽约证券交易所（NYSE），最大公开发行规模为8625万美元，发行价区间待定，交易代码为“LITB”。

　　名不见经传的兰亭集势由此一夜爆红，其背后众多类似的外贸电商公司也开始受到更多关注，这些外贸电商的掘金者似乎正在逐渐形成一股不容小觑的力量。

　　据悉，兰亭集势成立于2007年，其控股公司注册在开曼群岛，通过其在香港和大陆的子公司及其关联公司开展全球网上零售业务。截至去年末，以婚纱业务起家的兰亭集势的独立商品数量已超过20万个，核心品类专注服装、家居和各类配件。

　　谈及此类公司的市场冲击力，中国电子商务协会高级专家庄帅在其微博上表示：“按照过去传统外贸方式，从设计到消费者购买可能需18个月，兰亭集势只需3个月；传统外贸可能一次下单要10万件起，兰亭集势下一次订单只需3000件。”

　　兰亭集势创始人、董事长兼CEO郭去疾的团队正是从看似平常“人民币与美元”的外贸生意中取得了惊人的差额利润。

　　不少业内人士都指出，这类公司专注中小型的产品，往往有着较高的毛利空间。10块人民币的成本价转化成海外市场10美金的零售价并没有想象中那么难。

　　兰亭集势2008-2012年的相关财务数据显示：公司营收保持非常高的增速，去年营收达到了两亿美元大关。而这其中，高毛利水平为公司IPO提供了很足的底气。2011年与2012年两年间，公司的毛利率分别达到了33.4%和41.8%。

　　“郭去疾最终找些管理者具有很强学习能力的很小的工厂，帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，（最终）变成适应电子商务需求的工厂。”庄帅表示。

　　外贸电商模式上的潜力使得兰亭集势一直颇受资本的青睐。以新东方联合创始人徐小平和谷歌美国早期员工周哲的天使投资作为第一桶金后，六年发展至今，已获得三轮风投支持，累计超过5100余万美元。

　　作者：陈时俊