“打工”行长朱玉辰：揭秘浦发五大业务突破“密道”(组图)

　　"空降"行长正缓缓落地”。在昨日上证所主办的“我是股东”中小投资者走进浦发银行(600000.SH)活动中，行长朱玉辰保持着一贯谦逊而幽默的风格。

　　去年10月，朱玉辰浦发首亮相时自称“为40万股东打好工”。昨日，朱玉辰再度强调其“打工”身份。所不同的是，履新7个月后，他已对浦发业务熟稔，并向投资者透露：投行业务、资金市场和金融同业业务、中小和小微企业业务、财富管理、移动金融，是浦发五大战略选项，浦发暗线已布。

　　“两个轮子”转动客户融资

　　随着金融“脱媒”加剧，越来越多的融资行为将不再依靠银行传统信贷渠道，这势必会影响传统商业银行利润，朱玉辰似乎新官上任在一个“坏时机”。但少掉了那块利润用什么来补?浦发的策略是：用投行业务带出传统银行业务“升级版”。

　　朱玉辰把这一战略比作“两个轮子”行驶：继续传统信贷业务、跑步进入资本市场。“脱媒”不意味着客户不需要资金，而是获得资金的渠道发生变化，比如发债等。在他看来，浦发本就有对公业务优势，“客户在手上”，当这部分客户转移了融资方法，浦发将相应增加在资本市场的作战能力，并提供金融顾问服务、财务综合方案等，在“脱媒”中也能切下一部分业务蛋糕。

　　除了投行业务，资金业务和同业业务也是浦发正在布局的暗线。当上海正集聚股票、商品、货币等最主要要素市场，总部坐落于上海的浦发看到了“主场优势”。朱玉辰说，通过打造交易能力，浦发有望在未来具有定价能力，利率市场化后，定价能力将是银行的核心竞争力。

　　期财富管理洗牌零售座次

　　众所周知，相较对公业务，浦发的零售稍逊一筹;但对公的优势却让浦发觅得财富管理的突破口，并期以此作为突破零售业务的秘诀。

　　“零售业务已经过了满大街发卡的粗放式扩张时期。”朱玉辰预期，“通过理财业务还能重新洗一洗零售业务的牌。”前提是银行要有独到产品研发能力，区别于当前理财市场上每年几万亿的同质性产品。

　　朱玉辰称，浦发在产品研发方面将通过“对公带动对私”，从投行和资金市场业务条线出发：以投行优势带动产品研发，将市场定价能力优势转移到产品设计，产品设计带动财富管理发展，财富管理带动零售业务，让浦发在零售板块上“找回感觉”。

　　此外，移动金融板块也是浦发的提前布局所在，“目前在移动金融方面业务最深入、布局产品线最长的是浦发银行。”朱玉辰说。

　　压缩低效资产和高成本负债

　　除了对银行战略的关心，也有股民现场质疑为何浦发规模被其他一些股份制银行反超。副行长兼财务总监刘信义回应称，为了适应利率市场化和资本新规，浦发在去年压缩了低效资产和高成本负债。

　　“去年有几家银行同业存款增长较大，而银监会新资本管理办法对同业风险权重有所增加，浦发为了节约资本，对回报率较低的资产进行控制。”刘信义说。

　　此外，在负债端，他还透露，去年浦发全面压缩高成本负债逾400亿，今年一季度压缩量约去年的一半。

　　除了规模，刘信义称，在国际上ROE(净资产收益率)是衡量一家上市银行更通用的指标。年报显示，浦发2012年实现ROE20.95%，待股东大会通过的分红约占年度净利三成。刘信义以此计算，“股民投资浦发的年收益约6%，高于市面上普通理财产品。”(第一财经日报 夏心愉)来源一财网)