兰州新房市场提前“入夏” 新盘未开订购量已过半

　　开盘两年的“老一辈”新建商品房楼盘在3月中旬渐渐取消打折优惠，但近两月的销售仍然明显超过去年销售旺季；“新一辈”新建商品房在4月内集中大批登陆，部分楼盘在开盘前的预订认筹量就超过售房总数的一半以上。3月起至4月初，随着“国五条”政策及各地方版细则的亮相，兰州的房地产市场也在悄然变化。进入4月，二手房市场从上月的“井喷”状态回落，但新建商品房却提前“入夏”，走入交易旺季。

　　老楼盘3月中旬取消打折优惠

　　2011年11月开盘销售，建设有4幢楼783套住宅的七里河区中广·西苑华府小区现在已接近销售尾声，对于近两年的新建商品房销售情况变化，这个楼盘有最明显的感受。4月16日，销售中心的一位负责人告诉记者，“从今年2月20日开始，销售量明显攀升。最近两个月左右的销售业绩比去年旺季时还要高出70%—80%，过年后一直到现在都很忙碌。”4月16日下午近3时记者采访时，这里的销售人员才开始吃午饭。记者了解到，由于地理位置和未来规划等方面的影响，该楼盘的价格在兰州市内新建商品房中不算低，均价基本在8500元/平方米左右。对于销量的明显上涨，这位负责人认为很难说明这和国家近期房地产市场调控的政策变动有直接关系，但从销售情况来看，刚需仍是市场主要购买力。“现在剩余房源还有200套左右，154平方米到160平方米的大户型较多。下一步可能要针对这种情况在广告发布和受众群体上作出营销变化。”

　　记者观察到，2011年底至2012年内开盘的“老一辈”新建商品房大部分无心恋战，和近期认筹或开盘的“新一辈”商品房相比，几乎没有价格优惠甚至悄悄取消了打折。但是趁着近期房地产市场的春天，这些楼盘也不甘落后，在宣传策略上转向精装修、小区环境、大户型高品质等方面。位于城关天庆国际新城、天庆格林小镇目前主推精装房、137平方米—153平方米大户型。七里河区中广·西苑华府的销售人员在接受采访时坦言，“去年的销售有过97折、96折，后来调整到99折、98折。今年3月中旬时对按揭付款的取消了折扣，付全款可打99折。”

　　新盘未开预订已很火爆

　　翻开报纸广告，大家都能明显感觉到，今年4月，成为兰州新建商品房的密集开盘月。根据兰州搜房网对兰州市住房保障和房地产管理局每日的商品房成交网签统计，4月截至目前，成交量已超过640套。记者走访，各大新开楼盘在认筹期就已出现火爆场景。

　　4月16日星期二下午4时，位于南关十字的天昱·凤凰城展示厅竟然异常繁忙，楼盘表和洽谈区都无处落座。该项目的一位置业顾问告诉记者，从3月16日认筹开始至4月16日，认筹住房已超过590套，“这个认筹量已经超过了我们一期发布房源的一半以上”。如此的预订量让开发商都觉得“超过预期”，该项目负责人分析认为，这侧面反映了小户型的刚性需求还是兰州房地产市场的消费主力，“天昱·凤凰城建设计划共有五期，一期发布的990套左右住房大部分是70平方米－90平方米左右的小户型住宅。”对于下一步的住房价格，该楼盘表示，“认筹期可以2万抵3万，28日正式开盘后还没有房款打折的计划，不论按揭或付全款，都没折扣优惠。”

　　在4月激烈的新建商品房销售竞争中，记者了解到，大部分新开楼盘都在价格优惠和中小户型上做文章。嘉峪关东路的盛业·阳光雅筑4月13日开盘，开盘前订房给出了2万—5万元优惠。在新开楼盘最为集中的安宁区，中集·幸福里二期表示认筹时1000元抵10000元，开盘额外95折；安宁阳光怡园，主打90平方米户型，重点针对婚房市场宣传,刘家堡附近的加莱·印象，明确给出起价6666元/平方米，主推88平方米小户型。 来源兰州晚报)