沪上品牌中介纷纷增开门店

　　早报记者 陆鸣

　　“国五条”地方细则落地后，沪上各大中介并未停下扩张步伐。

　　早报记者昨日从上海多家中介处了解到，各中介今年多有增开门店的计划，少则一两家门店，多则几十家。

　　上海中原总经理谭百强称，虽然政策对近3个月的市场成交有较大影响，但中介增开门店是出于公司战略考虑，“我们对未来市场还是很看好的，为提高公司的龙头地位，要在每个片区加铺、加人手。”

　　据谭百强称，上周上海中原刚刚新开8家门店，目前在上海有345家门店，市场份额位居第一。

　　德佑今年欲将门店

　　增至130-150家

　　发力扩张的不止中原。

　　4月19日，德佑地产浦东联洋二店开业。至此，该公司旗下门店数扩大至100家。

　　“我们最近还在加紧开店，计划到今年年底，将门店数量扩大至130-150家左右。”德佑地产董事长邵非说，联洋板块是上海中高端二手市场的三个制高点之一，这类区域是德佑发展的重点。

　　作为一家本土中介，2008年，德佑地产在沪门店仅30余家，2011年逆势扩张至80家店，2012年末公司门店数又减至70多家。

　　对于今年的扩张计划，邵非解释，虽然短期内“国五条”地方细则落地，对中高端二手业务影响较大，但长期来看市场还是会比较稳定，“因为新政细则虽然增加了房产交易的成本，但没有改变供求关系。随着更多的一手房转变成二手房，上海的二手房市场体量将越来越大。”

　　按邵非的说法，即便未来“国五条”严格执行，德佑还是会以二手业务为主，并转向对合适二手房源的梳理，而不会过多转向一手代理业务。

　　考量之一是市场份额。邵非说，虽然德佑目前的门店数量刚刚达到100家，但由于聚焦中高端业务，从今年2月起，德佑地产代理的房源成交金额已升至全市第二，“随着增开门店数量的增多，第二的排名会比较牢固。”

　　据介绍，2012年德佑地产总业绩突破4亿元，比2011年翻了一番。

　　“目前上海各品牌中介只是发展快慢的问题，业务差的品牌中介顶多也只是不再增加新的门店，没有听说哪家准备缩小规模的。”德佑地产区域总监张剑东如是看待当下的中介扩张势头。

　　品牌中介扩张

　　意在市场份额

　　沪上大型中介纷纷扩张的动力之一，是抢占市场份额。

　　邵非介绍，目前上海排名前十的房产中介公司的市场份额不超过20%，但预计未来五年内，排名前十的房产中介的市场占有率将超过50%。其中，排名第一、第二的房产中介市场占有率将超过20%。

　　“虽然‘国五条’地方细则出台后，二手房市场受到较大冲击，但上海的二手市场份额仍然很大，在政策消化后，整体市场成交仍有保证。”邵非认为，随着调控力度的加强，政策的复杂性提高，中介行业的竞争将更趋激烈，行业门槛会被不断抬高，行业的集中度也将大大提高。

　　谭百强同样认为，目前上海房产中介行业的集中度还处于较低水平，提升的空间很大。“4月以来，公司业绩较3月下滑了60%，较1月下降了20%，但我们不会重复2011年转向一手代理的战略，而是仍以二手房市场为主。一旦市场恢复正常，我们就将大幅获得市场份额。”

　　持有类似判断的，还有汉宇地产董事总经理施宏叡。

　　据他介绍，4月至今汉宇的业绩较3月下降了70%，比正常月份下降了20%，“业绩下滑是在预料之中的，但总体情况还是好于之前的预期。”不过，由于看好后市，想抢占市场占有率，目前上海大的品牌中介都在增加门店。而且，3月楼市成交那么火红，中介也有扩张动力。

　　施宏叡说，汉宇地产目前有门店120多家，最近也在着手增开门店，“我们计划年内将门店数量在现有基础上增加20%。”

　　据张剑东称，中介增开门店存在区域之分。像市中心区域，由于成交少，换手率低，除非是有实力的品牌中介，一般中介不敢进；而在外围区域，成交较多，客户只认价格，不认品牌，有合适的挂牌房源的中介都能做下去。

　　“保守派”也无意

　　收缩门店布局

　　即便是偏保守的中介，也无意收缩门店。

　　太平洋房屋副总经理王超介绍，“国五条”地方细则出台后，该公司门店数量保持不变，“接下来开店速度会相应放缓一些，采取保守的策略。”据介绍，该公司目前公司有80多家门店，4月以来增开了六七家，“但这是年前公司就定好的。”

　　不过，王超也强调，“除非市场大跌到冰点，否则不会收缩门店数量。”

　　我爱我家上海分公司总经理周静也说，“国五条”地方细则出台以后，该公司新开了两三家门店，“这是根据原有的计划。接下来，我们对新开门店持谨慎态度。”

　　但周静同样强调，在市场不明朗的情况下，该公司不会贸然减少门店数量，“因为我们并不全靠二手买卖交易，租赁、一手代理业务也占有相当比重。”

　　据他介绍，目前我爱我家在上海的门店数为80多家，计划年内再开20家。

　　合富置业副总经理沈彦解释，4月以来成交肯定是相对清淡的，但公司在4月还是增开了三四家门店，“目前正在装修。除二手业务外，我们正在大力加强一手代理业务。”

　　沈彦解释，上海的市场不能放弃，接下来将稳步进行门店扩张，而不是大范围新开门店，“目前我们有门店30多家，计划年内增加到50家。”沈彦说，对他们来说，增加门店是补足一些板块的门店空白点，增加占有覆盖，受市场好坏的影响并不是很大。