17种语言服务全球客户存悬疑 兰亭集势赴美上市

　　据《证券日报》调查，对于这家公司，不仅普通互联网用户闻所未闻，就是IT领域专业记者也知之甚少

　　在京东、凡客等上市热门还在为价格战疲于奔命时；当拉手、窝窝等团购网站在巅峰期都上市无果时；当搜狐视频、爱奇艺等“富二代”还在“败家”时......，当这些相当知名的互联网企业对上市蛋糕可望而不可及时，却总有一些不为人知名的“黑马”突然杀出，比如唯品会、比如欢聚时代。他们在上市之前，可谓名不见经传。但恰恰是他们，顺利上市且没有破发，日后还屡创新高。可供对比的是，那些更有名的公司早已破发，比如当当、人人。

　　日前，一个比唯品会、欢聚时代等“黑马”还要“黑”的电商网站成为业界的焦点，他的名字叫兰亭集势。4月18日，兰亭集势向美国SEC提交招股说明书，拟赴纽交所上市，最高融资8625万美元，股票代码“LITB”。承销商为瑞士信贷集团、Stifel Financial Corp、太平洋皇冠证券和奥本海默集团等。

　　如果顺利，兰亭集势有望成为2013年首家上市的中概股，前一家上市的中概股是去年11月21日在纳斯达克上市的欢聚时代，至今中概股上市已有5个月的空窗期。

　　兰亭集势上市消息一出，令业界一头雾水。据《证券日报》调查，对于这家公司，不仅普通互联网用户闻所未闻，就是IT领域专业记者也知之甚少。那么，兰亭集势究竟是怎样一家公司呢？

　　刚盈利便上市

　　兰亭集势招股说明书介绍称，公司成立于2007年，主要经营外贸销售，涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品，其中服饰占比40.2%，电子通信设备占比21%，零件配件占比20.3%。2012年客户数248万人，其中98%来自海外。营收中，欧洲、北美、南美及其他国家市场分别带来1亿美元、4799万美元、1288万美元和3773万美元，分别占比50.7%、24%、6.4%和18.9%。

　　公司还表示，通过17种主要语言服务全球顾客。不过，《证券日报》在实际体验中，并没有找到17种语言那么多，很多语言的版面无法打开。值得一提的是，在其宣称的17种服务语言中，没有中文。

　　招股说明书还显示，兰亭集势在去年第四季度实现净利润111.5万美元，首次实现扭亏为盈。可供参考的是，去年4月，神州租车也是在实现了首季盈利后提出上市申请。

　　一位不愿具名的分析人士对《证券日报》表示：“兰亭集势去年四季度的扭亏，不排除人为调节的可能。此时提出上市申请，或许有来自投资方的压力，毕竟第一轮进入的机构至今已有5年。”

　　公开资料显示，2007年，公司初创时曾获得新东方联合创始人徐小平10万美元天使投资；2008年，获得了联创策源500万美元A轮投资；2009年，获得联创策源和金沙江创投1127万美元B轮投资；2010年，获得联创策源、金沙江创投和挚信资本3500万美元C轮投资。

　　创另类电商模式

　　与大多数电商网站通过价格战寻求差异不同，兰亭集势可谓另辟蹊径。

　　相比于阿里巴巴、敦煌网等其它外贸B2C电商，兰亭集势的手“伸得更长”。一般的外贸电商主要包括6个环节：A.中国的工厂，B.中国的出口商，C.外国的进口商，D.外国的批发商，E.外国的零售商，F.外国的消费者。阿里巴巴多是完成从B到C的环节，而兰亭集势则力求实现从A到E的所有环节。

　　事实上，真正的高利润产生在D到F的环节。而这也是中国制造只能靠廉价取胜、利润微薄的原因之一。只有把商品从中国工厂直接送到美国消费者手里，才能实现利润最大化。兰亭集势正是通过Google、Twitter、Facebook等多种途径直接展现在美国消费者面前，用Paypal进行交易，然后再通过UPS、DHL等国际物流把产品直接递送到他们手里。

　　由此，兰亭集势在Google、Twitter、Facebook上的营销成本巨大，如今已是谷歌中国的最大客户之一。据悉，兰亭集势有大量的外国员工，他们的工作就是用不同的语言，在上述社区中营销。兰亭集势自称的优势和特色之一，便是“领先精准的网络营销技术”。

　　不过，从工厂到消费者，尽管在供应链上兰亭集势的这个模式节省了很多中间环节，但省去的这些环节及其中的风险都要由兰亭集势来承担。“毛利率有40%多，净利率只有1%，说明其整个运营的成本很高，并没有看上去那么好。”有观点认为。

　　创始人或成卖点

　　很多时候，一个公司能否被资本市场所认可，往往与其创业者或者高管团队关系密切。比如盛大网络上市前，陈天桥邀请唐骏出任总裁；比如拟上市电商京东，广邀跨国企业高管担任副总裁……

　　对于拟上市的兰亭集势而言，其创始人郭去疾自身就有着国际企业的光环。郭去疾毕业于中国科技大学少年班，后就读芝加哥伊利诺大学。毕业后在微软总部做程序员，后跳槽至亚马逊。2004年，在亚马逊就职的郭去疾来到中国，收购卓越时，他是该团队中唯一的中国人。2005年8月，郭去疾加入谷歌，当年10月跟随李开复一起回到中国创办谷歌中国，担任谷歌中国首席战略官。李开复对郭的评价是四个字：聪明绝顶。来源证券日报-资本证券网)