新东方：Q4将继续关闭教学点 扩张集中二三线

　　（i美股讯）北京时间2月26日消息，新东方周三盘前发布截止2013年2月28日季报，在随后的电话会议中，谢东萤给出Q4业绩预期并详细解答了在教学中心关闭和开设上的策略。新东方四季度将继续缩减教学中心，新增教学中心将主要位于二三线城市。

　　Q3增长位于指导高位非超出

　　新东方CFO谢东萤首先纠正了季报中俞敏洪关于“第三财季营收同比增长28.6%超出此前22%27%预期上限”的表述。

　　谢东萤说：“公司给第三财季的营收增长指导是25%30%，俞敏洪表述的22%27%是包含出售精英英语影响的，所以说Q3的增长是处于预期高位但并不是超过。公司预计四季度营收将介于是2.3282.422亿美元，同比增长20%25%，这中间也包含了精英英语的影响，2012Q4精英英语贡献营收400万美元，这个业务在2013Q1被出售。如果不计这部分影响，四季度的同比增长预计在23%28%。”

　　Q4将会再关闭810个教学中心

　　谢东萤表示从去年10月份开始工作核心就是提高营运效率和盈利能力，三季度裁员1200名员工，目前公司有31600名员工，预计将会在Q4减少300600名员工；在三季度已经关闭22家表现不佳教学中心后，四季度预计将会再关闭810个教学中心，另外也会少量开设新中心。

　　在被问及关闭和新开教学中心标准上，谢东萤说：“公司财务部和人力资源部，共同对新东方的700多家学习中心进行了分析。我们也对学习中心进行了考察，决定在关闭最近两年业绩不佳或者我们认为难以实现盈利的中心，目前的评价标准是学习中心业绩和是否有增长前景。”

　　“对于评定后预计要关闭的中心，我们会联系负责人就学习中心提出问题，他们有机会回答问题，解释这些学些中心是否应该关闭。新东方在过去两个季度关闭了30家学习中心，四季度大概会再关闭10家，年内可能将关闭40家到45家学习中心。

　　考虑关闭或已经关闭的学习中心位于多座城市，包括北京和上海。其实任何地区都有业绩不佳的学习中心，他们设施利用率不足或者注册人数没有增加，有的已经开了几年，但是依然没有实现盈利。

　　关于开设新的学习中心，我们会考虑整个城市的利用率，周围每个学习中心的利用率。业务快速增长的城市会获得高利润率和高增长率，我们会乐意在这个城市开设新的学习中心，以占领市场。

　　因此，我们现在大部分学习中心开设在二三线城市，而不是一线城市。目前新东方拥有733家学习中心，截止到本财年结束，我可能会拥有720家到730家学习中心。这意味着我们全年增加的学习中心数量为零，明年我们将开设不到50家学习中心，我们在2014Q1可能不会开设学习中心。对于我们来说，最理想的情况是在秋天的淡季以及冬天和春天开设学习中心，但是不会在暑期旺季。这就是我们预计未来三个季度会实现高额利润的原因，我们有信心让营业利润率以更快的速度增长。”

　　（i美股 sherry）

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