李宁迷失:线上19元起清货 线下数亿元请巨星代言

　　“19元起”。近日，李宁在本月里第二次联手凡客推出清库存特卖会。虽然第一波清货以“18小时售罄”告捷，然而有业内人士分析指出，如此清库存，大大伤害了李宁的品牌形象。

　　不惜成本清库存只为变现

　　事实上，几乎所有体育用品品牌都面临巨大的库存压力。李宁公司2012年年报显示，截至去年底，该公司库存已高达9.19亿元。从去年到今年，一系列关店潮、裁员潮也见证了运动品牌缓解库存压力的努力。

　　4月7日晚上，李宁开始在凡客上开展48小时的限时大促销。在19元起的凌厉攻势下，18小时后所涉产品售罄，比计划提前30个小时结束。

　　记者发现，在第二波清库存活动中，李宁可谓更加不惜成本。某款原价为259元的运动鞋，仅以低于两折的价格促销。

　　鞋服行业评论人马岗认为，借助网络销售，李宁可以扩展客户群覆盖面。而凡客的价位段和顾客群，也与当前高库存的大众服装品牌接近。

　　离国际大牌越来越远

　　然而，并非所有顾客都对李宁的策略买账。网友“漂流2022”感叹：“当李宁变成"地摊货"，预计就是这个品牌生命周期的最后阶段了。上亿元请一位走下坡路的明星做广告，还不如请些好的设计师帮你设计出些像样的产品。更悲哀的是，问了好多体育爱好者都不知道你请了谁做广告。”

　　李宁2012年年报显示，尽管巨亏20亿元，但其仍将近两成收入(13.25亿元)用于广告及市场推广，甚至以10年约1亿美元的价格把韦德从耐克挖来做代言人。

　　京东商城公关部总监闫跃龙在微博上评价：李宁通过凡客清理库存，短时间是爽了，可长远来看，伤害了品牌，谁会去高价再买李宁当季商品？

　　有品牌营销专家还指出，一旦品牌因为不断清理库存成了消费者眼中廉价商品，要想重回原来的定位就会难上加难。从目前消费者回馈的信息来看，李宁目前的策略一定程度上打击了其当初给予人们对于“民族品牌走向世界”的期望。（记者刘珊）

　　作者：刘珊 (来源：羊城晚报)