异地开户加剧经纪业务竞争 区域券商蛋糕或遭分食

　　两三人的开户小分队，以低佣金为饵给潜在客户发送短消息，在宾馆房间办理开户手续，一气呵成后悄然离去他们是活跃在中西部地区的大型券商见证开户从业者。

　　自非现场开户新政落地以来，一些经济欠发达的中西部县市便迎来了一批外来“淘金者”，他们以万分之八的低佣 金冲击当地千分之二的通行标准。对此有业内人士认为，这可能是大券商试水区域市场的一个信号，可能出现的“短兵相接”或倒逼区域券商加快开展创新业务。而异地开户之后的跟踪服务，值得股民和大券商思考。

　　异地“淘金客”横空出世

　　“好多客户来跟我说，收到别家证券公司的短信，找他们开户，佣金只要万分之八。”张健（化名）是山西省晋城市一家本土券商营业部的客户经理，因为最近频频遭遇“挖墙脚”，他最近心情似乎不大好。

　　晋城是山西省一个地级市，整个市区只有山西证券、大同证券和国泰君安三家证券公司共四家营业部，不充分的竞争格局下，千分之二是当地通行的佣金标准。

　　今年3月，中证协、中国结算公司先后发布《证券公司开立客户账户规范》和《证券账户非现场开户实施暂行办法》，为非现场开户松绑。非现场开户包括两种方式，见证开户和网上开户。其中，网上开户尚需技术准备，见证开户则几乎可以“零门槛”实现。

　　与最初的征求意见稿的见证地点要求不得超出拟开户营业部所在省、自治区或直辖市的地域范围相比，《暂行办法》取消了见证开户的地点限制。由此催生了一批以大券商为代表的异地“淘金客”。

　　“这些券商根本不在晋城设营业部，这就节省了很大一笔成本。”张健口中的这些券商包括海通证券、中信证券和申银万国证券等。

　　他向记者描述了这些券商拉人开户的工作流程：两三人一组，以低佣金为饵，给潜在客户发短信邀请开户，然后在下榻的宾馆给客户完成开户手续。

　　“非现场开户实施之前，也有人这么干，那个时候偷偷摸摸的，向证监局举报一次能收敛一阵，还是那一帮人，非现场开户出台了，就变成见证开户了，也不用躲起来了，明目张胆的。”张健说。

　　山西证监局机构监管处一位负责人对《第一财经日报》记者称，非现场开户实施以来，营业部经纪业务展业范围已经大大放宽，券商跨区宣传和开展业务已不再是个禁地。

　　东方证券一位营业部总经理亦称，营业部开展非现场开户要向当地证监局报备，而非现场开户政策落地以来，证监局的容忍度都比较大，区域券商也可反向操作，以低佣金到财富更为集中的大城市争夺优质客户。

　　异地开户隐忧

　　对于异地淘金的大券商来说，开户只是一个开始，后续的客户跟踪服务才是一段艰难的旅程。在经济欠发达地区见证开户的大券商，由于缺少营业网点的依托，开户之后的客户服务显然还力所不逮。奔着低佣金而去的投资者，则有可能遇到一些麻烦事。

　　上海地区一位营业部人士毫不讳言：“见证开户需要成本的，开户也就罢了，销户我肯定不去，要么客户自己来，这都是行业潜规则。”

　　此外，如果客户忘记账户密码或者修改密码，也要本人至账户挂靠营业部办理，给账户安全带来风险。

　　“非现场开户虽然已经满月，有些问题还没得到解决。比如财政税收，异地淘金所开账户，税收肯定是归于其所挂靠营业部所在地区，对于投资者所在地，是不是一种财富剥夺？”上述营业部人士疑惑道。

　　而以上问题，如果作为大券商试水当地市场的前奏，一旦有了财富效应，大券商顺势而为设立轻型营业部，则似乎都可以迎刃而解。

　　对于可能带来的当地券商和外来券商的“短兵相接”，当地券商似乎并没有自乱阵脚。“这些大券商还没有开始大规模"抢食"，我们也想多开展一些创新业务，力争在大券商进来的时候能跟他们齐头并进。比如一些针对企业的资产证券化业务，需要一定的社会关系，要对当地比较了解，这方面我们也有一些优势。”张健说。

　　作者：彭洁云 吕雅琼来源第一财经日报)