广州楼市客源“腰斩” 中介狂Call追客

　　记者调查发现，4月至今，楼市买家观望情绪浓重，卖家心态则依然强硬，买卖双方进入了新一轮的博弈，整个5月，预计二手房市场成交将继续低迷，而未来走势则要看政策的走向及双方在价格上博弈的结果。

　　随着20%个税掀起的二手楼市“狂欢”渐渐远去，4月至今，后“国五 条”时代的二手房市场如许多业内人士预料的那样，陷入了客源锐减、成交腰斩的境地。随着中介纷纷从“被call”到主动“call客”，二手市场的供需已经悄然发生变化。

　　买家：

　　从“追中介”到“被中介追”

　　“最近每天都要接到不同的中介电话，约我看房子，甚至有两套是我之前就看过拒掉的。”被中介“冷落”了整个3月的买家阳小姐，近期却开始接看房电话接到手软。

　　阳小姐想在东山区为孩子找个学位房，从去年年底就开始看房之旅。她回忆说，由于“国五条”对二手房买卖20%个税的表述，整个3月，她和老公都在十分焦虑地“追中介”，时不时要打电话询问中介有何盘源，而中介则“爱理不理”，到后期，中介基本上不会主动打电话推荐盘源了。

　　可4月下半月至今，情况发生了变化。阳小姐开始频繁地接到中介电话邀请看盘，有时一天要接三个以上。“有一次看房，我们已表示不太满意，中介甚至追了我们几百米，说价格还可以谈。”

　　卖家：

　　提价卖楼遭遇市场“降温”

　　黄先生最近有点郁闷，他在广州黄石东路附近的一套小三房调整放盘价已半个多月了，但预约看房的电话却突然减少了许多。由于是不用缴纳个税的“证满五年且唯一住宅”，黄先生对自己的房子信心满满，也因此将放盘价在之前的基础上提高了1200元/平方米，没想到调价后半个多月只收到零星几个看房预约电话，看房者看了之后几乎都没有下文，而调价前一个星期总会收到好几个看房预约电话。

　　据合富置业介绍，看到3月份成交畅旺，决定“提价卖楼”却遭遇市场整体“降温”的卖家不在少数。在中山六路有一套楼龄十来年、面积130多平方米的电梯楼3房单位，业主年初放盘时将售价定在2.6万~2.7万元/平方米左右，随着时间推移且看到三月市况交投热烈，业主对自己持有的这套名校学位房信心十足，于是在4月将放盘价提高到3万元/平方米左右，但提价后看客寥寥，由于业主本身也不急着套现，目前还是继续坚持以这个价格放售。

　　调查：

　　客少价硬观望情绪浓重

　　“客确实少了。”海珠区广州大道南某中介行负责人向记者抱怨，4月客源比3月降了一半，而盘源数量却和三月份相当，供需已悄悄出现逆转。目前中介已回到了主动出击“揽客”的状态。

　　中原地产研究部数据表明，由于3月消化了大量盘源，4月白云区、荔湾区等区域的盘源相较三月减少，而天河区等区域的盘源保持稳定。但有效客户下滑却是全市二手房市场共同出现的不争的事实。

　　满堂红市场研究部高级经理周峰则分析，客源的下降主要是源于“合资格的买家越来越少。”“外地客户不准补缴社保，影响相当大。”而合富置业市场经理梁燕明分析称，3月份本就疯狂“透支”了二手购买力，逐渐到来的“五一”一手“推盘潮”又分流了部分二手买家，目前留在二手市场上的客户也是观望情绪浓重，导致二手市场上的客源和交投活跃度“双双下降”。

　　虽然客少，交投也不活跃，可是卖家的腰杆却十分“硬气”。不但二手成交价格在继续坚挺的情况下出现了小幅微升，放盘价也明显比三月份出现了上浮。

　　“以祥景花园一套83平方米的小三房为例，若是不符合免征个税条件的房源，业主放盘价大概105万元左右，但同等面积及质素的免个税房源，业主心态却强硬许多，甚至有业主把放盘价从110万元上调到120万元，并且一分钱也不肯降。”合富置业尚城分行主管谭汉明表示。

　　一方面是客源紧张买家观望，一方面是买家“硬气”。“在此市场状况下，买卖双方有可能将进入新一轮博弈。”梁燕明预计，市场上仍存在一定量的刚需购房需求，影响其是否出手购房的因素主要在于是否有符合其需求及价格期望的房源出现。而周峰则认为，五月的二手市场价格还会稳中有升，而交易量依然不容乐观，“估计要到5月下旬或6月初，二手市场才会有所起色。”

　　数据：四月二手成交量“腰斩”

　　据阳光家缘二手签约数据统计，4月广州二手住宅网签量为2578套，环比3月份下降约六成多。而中原地产、合富置业和满堂红三大中介公司4月的二手买卖成交量均比3月下降了四至六成。

　　不过，阳光家缘数据显示，尽管广州4月份二手住宅网签量环比下滑约六成多，但同比去年4月份还是存在多达五成多的增幅。

　　在交易价方面，记者查阅三大中介行四月份的交易数据，发现除了满堂红的交易价格出现0.5%的微跌之外，其他两个中介行成交数据都录得稍许上浮。

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　　白云新地块

　　或可卖四万

　　广州市新“国五条”细则落地后的广州首场住宅用地拍卖会昨日上演。其中，唯一住宅地白云同宝路旧厂房地块在经历了近200轮举牌后，被佳兆业集团以总价18.6774亿元，配建6.68万平方米保障房面积一举夺得，成为白云区新一届单价地王。而位于天河区的广氮地区AT06070407商业用地则遭冷遇，底价成交。

　　昨日一共拍地三幅，其中唯一的住宅用地白云同宝路旧厂房地块竞争激烈。最后佳兆业集团力压中海地产，以18.6744亿元拿下该地块，另外配建6.68万平方米保障房面积。据公开资料显示，该地建筑面积为14.3121万平方米，还有一部分医院配建面积，住宅用地面积不到14万平方米。按此计算，配建保障房面积占比近半。

　　若扣除配建保障房和医院配建面积，按可销售的建筑面积计算，该地块楼面地价不到2.6万元，已击败了2010年保利地产的AB2907008-2地块(楼面价20625元/㎡)，成为白云区新一届单价地王。随后佳兆业发表官方说明，称“有信心打造出白云区域的标杆性住宅项目。”

　　记者了解到，目前该项目周边，白云区标杆项目保利云禧、中海云麓价格均已超过4万元。

　　方圆地产首席分析师邓浩志向记者表示：“这个项目按我的估算，未来售价卖到4万元每平方米都不赚钱，单价若超5万元都不奇怪。”对于此前的商业用地底价成交，他直言，目前开发商更看好住宅领域，“宅地供不应求，商地供大于求。”广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文则表示，高价拿地至少说明开发商有钱，地价能接受，开发商对后市信心满满。(记者潘彧)

　　作者：潘彧来源广州日报)