网盛生意宝孙德良：上市六年新思考

　　距离2006年12月15日，孙德良在深圳交易所敲响那口上市大钟的日子，已经过去了6年多的时间。

　　浙江网盛生意宝股份有限公司（002095.SZ，下称“网盛”）公布的财报显示，2012年，公司实现营业收入1.6亿元，同比增长11.13%，净利润达到3617.98万元，同比增长11.87%。

　 　6年多前，网盛的规模还只是一年五六千万的营业额，身为公司董事长，孙德良需要一个创新的概念去说服投行、会计师和律师们帮助他完成上市的梦想。于是他拿出了中国互联网第一股，在资本市场上实实在在地做成了互联网企业在国内上市的第一案例。

　　6年多过去了，互联网环境的瞬息万变，足以让2012年、2013年，乃至不久之后的将来与几年前大相径庭。即便是网盛所在的B2B市场，得益于中国加入WTO后的外贸出口、互联网技术改革，当年的爆发式增长定格在了过去的时间点。相比于如今热火朝天的B2C、O2O市场，B2B似乎已经到了要用“逆袭”来探讨的地步。

　　作为国内为数不多的B2B领域上市公司之一，1997年孙德良凭借2万元依靠中国化工网起家，在此之后，网盛始终在这轮互联网的变革大潮中寻找合适的增长点，甚至时不时地做出改变。

　　“如果只凭借一个中国化工网，我是不可能有很大发展的。”在4月25日举办的第八届中小企业电子商务大会暨2013（B2B）经理人年会上，孙德良坦言，从完成上市开始，自己的脑子里想的就是怎样制定好公司的战略和执行好公司的战略。“整整6年，我几乎不大去开会、不大出差，我6年的时间专门来制定公司战略。”

　　然而，对于整个B2B行业来说，或许这不仅仅是网盛一家的个人思考。

　　“坚定不移地围绕B2B作为我的电商战略。”这是孙德良抛出的第一个思考。

　　如果说几年前放出这样的话还算平常，那么在B2C、O2O备受追捧的现在，孙德良做这样的表态，或许多少需要些勇气和底气。

　　“小门户+联盟”的电商策略是网盛在上市之后的战略基础。事实上，在这个框架下，孙德良对网盛做了不少调整和动作。

　　首先，类似于之前的中国化工网，孙德良打造了多个这样的小门户网站，然后联接起来形成联盟，称之为“生意宝”。其次，在大宗商品品类中，用同样的方法，孙德良打造了“生意社”。最后，孙德良还在尝试让两个平台上的用户相互联系促成交易。在接受媒体采访时，孙德良将这称为“网盛2.0时代”。

　　孙德良表示，自己在布一个局，虽然到目前为止还不能说它成功与否，但孙德良相信它一定会成功，“只要我坚持”。

　　“数据战略是一件很有意义的事情”，跳出买和卖的单一范畴，孙德良的第二个思考落在信息和数据处理。

　　2012年初，网盛“生意社”发布首个“大宗商品供需指数”（BCI），并且在更早之前连续三年发布权威性中国大宗商品电子交易市场年度研究报告。据生意社介绍，其独立编制的BCI指数曾在2012年三次成功预警宏观经济转折点，早国家经济数据一个多月。

　　事实上，作为宏观经济的“晴雨表”，B2B市场拥有天然的优势对整体经济走势进行判断和预测。然而，嗅到这一商机的也并非只有网盛。同为数据、咨询服务商，上海钢联及贸易早在去年分别投身钢铁、化工领域的大宗商品现货B2B电子交易，同时拥有大宗商品价格和指数参考。在接受《第一财经日报》记者采访时，上海钢联董事长朱军红则表示：“大宗商品的指数和服务，是留住会员用户的最有力的产品。”

　　显然，对于B2B领域来说，数据战略服务已经是不少企业的必争之地。

　　“要把B2B的事业继续深入下去，就必须要做金融，如果不做金融，电商又该如何深入呢？”电商的金融战略，这是孙德良的第三个思考。

　　据孙德良表示，网盛上市之初募集了两亿到三亿元，正是用这笔钱，他先后用于建立第三方支付平台（浙江生意通支付服务有限公司）、金融担保平台（浙江网盛担保有限公司）。在他看来，“如果你不往前走，我们今天的B2B企业很多都只能停留在分类展示的信息服务上。”

　　同样的事情，B2B行业老大阿里巴巴在做，其他分类B2B网站也在做。和孙德良拥有相同思考的还有慧聪网CEO郭江有，“交易这件事，所有的B2B公司都一定要做，只是要等时间。反正我已下定决心做不成交易不退休。”郭江有甚至在公司内部表示，为了做交易允许员工犯错，大胆试错也要做交易。

　　根据《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。其中，B2B电子商务交易额达6.25万亿，同比增长27%。显然，谁能尽快尽好地拿下大宗产品金融交易的入场券，谁在B2B领域的胜算或许就会更大。

　　然而，对于试图进入这一行业的创业者来说，这个上市六年的企业一把手却语重心长地提醒道：“细分是未来，发展很困难。”

　　上市六年多，网盛如今面临的是比六年前惨烈得多的互联网时代，即便是行业领先者，一个不小心就有可能被市场赶出舞台。激烈的同质化竞争、价格战无疑是摆在所有从业者面前需要解决的问题。

　　作者：唐文之来源第一财经日报)