柳传志：让佳沃先做一碗饭 吃好了再做一大锅

　　虽然柳传志表态说联想控股投资农业不着急赚钱，但是柳传志也在发布会上说：“联想下决心要进入农业，这话说的挺大，但是实际上只是选择了果盘子里面的高档水果。”不着急赚钱的佳沃被联想控股作为2014至2016时间段IPO的“二级火箭”，选择高档水果这块市场业务，用柳传志的话说，还是要先看看“吃不吃得到嘴”。

　　“在现代农业领域，我们认真研究过，这是一个有巨大发展空间的行业，在这中间是有巨大空间的，不仅是有巨大的发展空间，而且有巨大的盈利空间。”柳传志说道。

　　奸商和冻土层

　　柳传志在发布会上批评了中国食品行业中的一些奸商：“当每每看到某些人或者是某些为了一些小利，做出直接损害他人健康，非常给别人带来很大不安，不利的这种行为做出来以后，让我们真的是无颜面看着自己家里人，都觉得是感到非常可悲的一件事。”

　　他表示联想控股做农业，是为了“恢复中国人对中国诚信文化的信心”。

　　“农业目前是分散经营”，“资本没发弄”，18亿亩的耕地没有好好治理。

　　资金、管理，品牌

　　资金？不是。柳传志表示，“钱不是问题，我们想要，随时有。”

　　管理？貌似也不是。当记者问到佳沃做农业有什么优势的时候，柳传志回答“人很重要”，麾下几位高管，有什么样的能力，柳传志心里有数。企业文化也是柳传志看重的东西，“虽然联想是做IT的，但是这些管理的基础理念（很重要）。”

　　在柳传志看来，“现在的问题是对行业的理解的问题”。

　　他指出，毕竟是一个不同的行业，对于陈绍鹏来说，甚至“道德风险上的挑战很大”。

　　但是在陈绍鹏看来，“柳总和我谈的最多的是品牌的问题“。

　　联想控股旗下的佳沃，似乎前四个字的份量更重。柳传志表示，“如果一个企业，真是能把牌子打出来，让人真信你的话，这牌子是值钱的，这里面是可以盈利的。”联想控股不着急赚钱，或许是因为赚钱之前，需要一个真正让人信的品牌佳沃。而目前给人的感觉，佳沃更加依托的是联想控股在IT业的品牌形象。

　　“一小碗饭”的投资、盈利、渠道、全球化布局

　　陈绍鹏认为，农业是一个长周期的投资，还是要根据团队的经营管理能力，不断加大投资。“一期的投资是十个亿。”

　　对于盈利，陈绍鹏介绍说“世界农业的模式，全价值链的价值分配比例是：品种选育5%、种植环节25%、加工20%、流通20%、销售25%、品牌5%，这是全球农业价值分配的大体规律。”他认为“农业没有快钱、没有暴利”，佳沃的利润来源是管理、技术和品牌，“不赚农民的钱”，设计好激励机制，让农民和佳沃的目标一致，将来要培养成千上万的产业工人。

　　电商的配送环节，要“有多大能力做多大事情”。

　　陈绍鹏解释：“鲜果的业务一定要南北半球互补。”这种全球化布局是必须的。至于为什么选择智利的蓝莓，是因为作为南半球的优质产区之一，智利是得到中国进口许可品类最多的国家，综合优势更好。

　　总而言之，“要做一大锅饭“