“愤怒小鸟”之父:我们在移动互联网的成功经验

　　【i黑马导读】作为最成功的移动互联网产品之一,《愤怒的小鸟》树立了一个移动互联网时代成功的典型，而“愤怒小鸟之父”Peter Vesterbacka在今天的GMIC2013大会上分享了自己的经验。

　　地点：国家会议中心GMIC大会现场

　　时间：2013年5月8日

　　Peter Vesterbacka：大家早晨好!我希望大家都睡醒了，非常高兴又参加GMIC的会议，两年前开了会，非常高兴又和大家见面了。我也见到一些新面孔，每次来都能见到新面孔，结识新朋友。两年之前，我们在中国业务刚刚开始，当然在过去两年，我们过去的成果也是非常卓越的，不仅在中国，世界其他地方也一样。

　　回顾两年之前，我们当时还是一个专注于游戏的公司。大家现在听到Rovio就想到愤怒的小鸟，我们的现在比较关注两块业务，一是我们的粉丝，还有上亿的粉丝，中国也是有很多的粉丝，粉丝对于我们来说是最重要的人。二是我们的品牌，品牌和粉丝这是我们现在最最关注的两件事情。当然这两个事情，也非常的简单，一是粉丝，二是品牌，如果给我们粉丝打造最好的体验，我们就使我们品牌更加的有利，这就是我们Rovio公司经营的理念。

　　过去三年的成就，愤怒的小鸟三年前推出的，这个时间说短不短，说长不长。三年多时间，我们可以看到有17亿次的下载，所以这个数量非常多。实际上这个下载的人次超过了中国的总人口，光下载人次就足可以打造比中国人次还多的国家。当然下载的人次不能告诉你们所有的故事，在去年12月份有2亿6千3百万粉丝在玩我们的游戏，我们2亿6千3百万的玩的数量比中国人口要小，我们还有很大增长空间。我们看一下Rovio公司，我们是一个游戏公司，我们有各种各样的版本，我们有愤怒的小鸟，愤怒的小鸟太空大战、愤怒的小鸟1、2、3等等，每个游戏都有非常好的下载和沟通等等。我们不只是做游戏，我们在很多领域都有涉足，我们已经拓展到周边消费品。中国现在还没有，但是在世界其他地方都已经开始卖周边产品了。

　　在去年，我们差不多营收45%都是来自于周边产品，比如说ipad保护膜，还有我穿的帽子衫，我们45%的收入都来自于周边的产品，都是一些物理实物产品。大家可以想一想，在我们行业有许多企业和公司，他们几年之内，他们未来100%的业务都是数字的，但是我们发现几年之内，我们其实转向实物的商品，这对Rovio和愤怒的小鸟的特点，我们是打造潮流，引领我们自己的潮流，我们在所有的领域都有涉足，我们不仅做玩具、衣服，我们还建了愤怒的小鸟的主题公园和活动公园，我们在欧洲芬兰建了小公园，在英国也建了公园，我们在中国也要开愤怒的小鸟小型的活动公园，所以我们希望给粉丝创造非常实在的，看得见，摸得着的体验。我们建活动公园不仅仅是为了玩，是想给我们粉丝非常好的娱乐体验。这是品牌实实在在的在线物，我们希望在中国各个地方都建愤怒的小鸟小型活动公园，既有公园，也有玩具，还有各种各样的周边产品。

　　两年之前，我们收购了动画片的制造公司，我们在3月份的时候，我们实际上做了一个愤怒的小鸟的动画片。现在他已经成为北欧最大的动画公司之一，每个星期都有一个新的一集2分钟45秒的动画片，我们不仅有一个动画片系列。我们实际上还创造了最大的视频分销网络。我们推出愤怒的小鸟动画片之后，大家看到我们的游戏，我们知道在过去三年之内，我们不是说有17亿下载量，我们上面加了一个动画片的按纽，如果你现在玩过游戏，你直接按按纽就直接进入动画片频道，就能够看我们动画片。最初推出动画片前六周，我们有了1亿5千次动画片点击和浏览量，这是今年年初的数据，而且增长在加速，所以我们有大量用户玩家，实际上在过去几年当中，我们在YouTube有了10亿次的动画片观看量。我们是非常有愿景的企业，我们用自己的游戏打造全球最大的视频分销网络，我们做的不仅限于游戏了，现在游戏比较像变成了我们的分销渠道了，未来会有更多的平板、智能手机，更多联网智能电视，他们都可以成为我们渠道进入点，包括像三星推出智能电视了，这上面也有我们愤怒的小鸟动画片频道。而且这种分销是非常迅速的，没有必要通过各种各样不同的电视的广告商，广播企业，在未来如果我们想转播欧洲的球赛都可以通过我们的渠道去看，这都可能。所以，我们的卡通做得非常成功，未来在这个方向有更多的动作，游戏、动画周边的产品，还有公园。

　　我们也很关注广告，我们有专门媒体广告团队，品牌团队，他们不是做传统手机广告，也不存在传统的手机了，手机本来就是新的。我们提供所谓手机品牌体验，我们希望我们的粉丝能够感受到我们广告的价值，也就是说，我们推送的不仅仅是一则广告，这个广告本身要给粉丝一种体验，这是我们两年之前就开始做的事情，我们当时做了愤怒的小鸟的“里约版”，大家知道我们有一个Rovio动画片的广告，那一年也是动画片非常高的票房。而且那个动画就是相当于动画电影的广告，它是以游戏的形式出现的，一个电影让大家愿意花钱买它的广告。

　　我们还非常关注书籍和学习团队。在去年我们出版了数百本书，今年会出版更多的书，我们这些书已经翻译成中文了。有翻了50本，这书很好叫做神鹰传奇，当然这里面得做一个小广告，这是非常好玩的书，因为这本书都是有各种各样动画的形象，这是老鹰的形象，其中有一个故事关于中国的中秋节。为什么要讲中秋节这个故事呢?中国人都知道中秋节，如果你们走出国门，你问一个老外中秋是什么?老外肯定不知道。我们会有专门中国节日的元素进入我们品牌的体系，比如说过去几年在中国推出了愤怒的小鸟月饼，有一些粉丝庆祝中国中秋节，可以买我们品牌的月饼，这种月饼的营销活动，我们发现中国国外的许多的老外，他们也是首次听到，还有所谓的中国的中秋节月饼节。这样的话，就使我们公司成为了最大的中国文化出口企业。主要是由于我们粉丝的渠道非常大，我刚才说过17亿次游戏下载量。我们不仅把品牌带入中国，同时把中国介绍给世界。有多少公司能够实实在在做到这件事情呢?我觉得这件事情确实是一个非常好的机会。

　　中国有许多非常有意思的故事，中国有几千年文化的积淀，不缺美妙的有意思的故事。两年前我来GMIC大会，我当时还不认识中国人，我们希望要比中国的企业更中国，我们要比中国做得更中国。当然我变不上中国人，我也说不了中文，我可能也要学一些中文。我们现在有20个中国员工，他们跟我一样在上海穿着我这样的红衣服上班，我们上海的公司是芬兰之外最大的办公室处。我们知道中国市场容量之巨大。所以，我们无论进入任何一个市场，我们都特别的关注，我想没有任何另外企业做到我们的机制，我们不是说说而已，我们要说到做到，我们投入很多钱，如果大家想参与我们企业的话，应该跟我们联系，我们总是希望吸收非常有才华的人，如果你想穿我这件衣服的话，也要来找我，如果你成为我们的员工，我们就给你发一件红色的外套。

　　大家可以跟我们聊一聊，我们怎么对待中国的市场?实际上这不是一百天的企业，我们要打造百年老店。我们进入中国也就两三年时间，我们现在的工作百年老店工作刚完成3%，我们现在愤怒的小鸟工作刚刚开始，也就意味着在中国可以做很多的事情。我刚才说过书籍这一块，在中国直接出版发行书籍，我们可以找到一些出版商合作，而且为中国市场打造一些非常有意思书籍内容，就是本土打造和发行。我们对进入中国的话非常严肃的，我们说过要比你们做得更中国。

　　下面，我可以回答大家一两个问题，因为我们现在做得的是互动娱乐的业务，我也想和大家互动互动。我不想变成一言堂，听听大家的问题也会很有意思。

　　Q：非常好的介绍，我们现在收入到底多少?

　　Peter Vesterbacka：我们收入都是公开，去年营收1亿9900万，差不多2亿，这是我们去年营收的数据，现在增长不需要筹资，自有资金就够了。像Rovio公司，我们是2003年建立的，我们过去这些年一直很努力，在愤怒的小鸟之外，我们推出了55个游戏，后来愤怒的小鸟一夜爆红。在你成功之前，还有一段非常坚韧的，坚持的阶段，而且要相信自己。这一点一定要记住，而且你要坚持一段时间，才有可能取得成功，我们现在这份工作刚刚开始而已，我们期望未来有更多更大的成功。

　　Q：我的问题是说因为你们现在有越来越多的线下业务，线下业务会牵扯到很多人力和物力，好比你们做线上游戏开发，你们怎么处理这个问题的?

　　Peter Vesterbacka：我们在中国也有办事处。线下的业务虽然是挑战，但是我们不怕面对挑战。它不是我们专门要做的事情，我们百分之百关注我们品牌愤怒的小鸟，以及粉丝，至于线下的产品和体验只是服务于这两个产品，包括数字产品和周边玩具、公园、动画片等等，这些只是为了服务于刚才这些目的，但是他们每个方面都要保证最高的质量。因为我们出版每一本书，不是随便有一个标签就行了，我们每本书都要保证它的制作质量的。我们现在关注是品牌和粉丝，其他服务于这两个目的，都是围绕我们愤怒的小鸟的品牌，这是我们做的工作，这是一个国际会议，我不能抢占别人的时间，如果大家想和我聊的话，我们会私下聊，我会多说一点或者给大家提出的一个问题留给大家。这个房间里谁会创造下一个愤怒的小鸟呢?好，大家都不敢举手，我总是问这个问题，如果您看愤怒的小鸟，我们现在工作刚刚开始，我们也很成功，但是你必须要想清楚，我们在取得成功之前，我们开发了55个游戏，而且实际上是一个学生提出的概念，是一个叫尼尔森的学生。一个学生就能够做出这么火爆的游戏，没有任何理由阻止在座的各位打造下一个愤怒的小鸟下一个成功的游戏，也许明年大会还会再见大家，谢谢!