五矿信托代销“旧账”曝光 行业潜规则浮现

　　每日经济新闻记者 张威 发自北京

　　近日，审计署披露了五矿信托2011年财务收支审计结果，称该公司2010年～2011年违规委托非金融机构销售部分集合资金信托产品，并以咨询费名义支付推介代销费3862.27万元。审计署的这一审计结果把尘封已久的“信托行业潜规则”再次放 大在人们的视野中。

　　用益信托首席分析师李旸向《每日经济新闻》记者表示，按照现在信托管理法规定，所有信托产品都不允许第三方代销，集合资金信托业务只能由银行或者其他金融机构作为代销，五矿信托违规也主要是碰触到这个规定。

　　昨日 （5月15日），《每日经济新闻》记者联系到五矿相关工作人员，五矿称对于审计署公布的违规行为他们并不否认，但是也挺冤枉的，因为当时的市场环境就是那样，而恰巧他们公司去年被查了。

　　五矿信托称是“旧账”

　　银监会2011年下发了《关于规范信托产品营销有关问题的通知》规定，信托公司营销信托产品，可采取信托公司直接营销模式，也可选择其他金融机构代理推介信托产品；非金融机构只能“向信托公司推荐合格投资者，但不得以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托产品”。

　　李旸对《每日经济新闻》记者表示，随着第三方理财机构的兴起，上述规定已经不太适合现信托的发展情况。现在信托公司不能开分支机构，直销能力有限，而银行有时候太强势，信托公司要发展，产品发行还得依靠第三方理财机构来做，所以有时会通过其他办法来规避规定。

　　对于审计署公布的前述审计结果，五矿信托向《每日经济新闻》记者表示，对于审计署公布的违规行为他们并不否认，主要是公司在2010年底刚刚成立，2011年想发展壮大，同时受市场环境影响就出现违规行为，但是在2011年年中，公司考虑通过第三方理财机构代销风险比较大，银监会、银监局也加强了监管，公司就终止了和第三方理财机构的合作，而五矿信托去年作为新公司列入审计署检查的对象，被查了旧账，“我们也挺冤枉的，监管部门要求了，但是当时市场环境就是这样的，而我们的旧账就被翻出来了。”

　　打“擦边球”是常事

　　昨日，一位第三方理财机构的工作人员告诉记者，很多第三方理财都在做私募，但里面的水很深。对于监管层已明文禁止第三方理财机构代销信托产品的规定，该人士表示，“到处都是打擦边球啊，现在法规对第三方理财机构的制约并不是很多。”

　　一位信托人士告诉 《每日经济新闻》记者，信托公司和第三方理财机构合作可以采用对私方法，业绩挂在信托公司账上，然后信托公司再给第三方理财机构结账，目前监管不允许第三方理财机构代销信托产品，但是公司之间会处理好这个问题，他所在的信托公司就和很多第三方理财机构合作。

　　李旸表示，相关政策真正贯彻也是存在相应问题的，信托业要发展不能光靠自己直销，得借助第三方理财机构帮助销售一部分，而且有些第三方理财机构具有一定的专业能力。

　　据了解，靠第三方理财机构发展的信托公司大多是银行系外的信托公司。对于第三方理财机构不可以代销信托产品的规定，一位银行系信托人士对记者表示并不知道，而这一规定对他所在的银行系信托公司影响也比较小。

　　作者：张威