洋河股东会董事长表态不会降价

　　金证券记者 胡春春

　　“请快点儿（审议）！”5月17日，江苏洋河酒厂股份有限公司南京运营中心四楼会议室2012年度股东大会现场，一位机构人士突然插话打断了董秘丛学年主持审议的进程。

　　这些股东们来自全国各地，其中有一些刚刚参加完前一天贵州茅台的股东大会

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　　五项措施整顿团购市场

　　在10项议案全部审议完毕之后，洋河股份股东大会才真正进入高潮。随着董秘丛学年关于“进入互动环节”的话音落地，数十位机构人士举手示意提问。第一位提问的机构将矛头直指洋河股份目前在团购渠道上的诸多问题。

　　据了解，团购渠道一直是洋河股份最为得意的销售渠道之一。不过，近年来出现了部分团购产品流向零售市场的情况，影响了零售商的积极性。

　　张雨柏表示，对于团购渠道上出现的一系列情况，公司已经出台了五项措施，即实施报多少定多少、价格双轨制、产品分流、按点分工和杠杆调节的方式。“我们会对有实力的经销商给予更多支持，不允许一个点出现多个经销商的情况，从整顿效果看，目前团购市场基本朝着良性方向发展。”

　　洋河股份2012年年报显示，公司营收和净利润双双维持了高增长，但库存也明显增高。截至2012年底，洋河股份期末存货59.23亿元，与2011年底的37.93亿元相比，增幅达56%。现场机构人士表示，洋河股份对团购渠道的整顿和对零售终端的支持程度直接关系到目前库存的消化。

　　新总裁自称“职业经理人”

　　当日，机构另一关注对象是新任总裁王守兵。王守兵曾为宿迁市经济开发区党工委副书记、管委会主任，他的到任一度被市场称为“政府空降”。

　　有意思的是，王守兵在面对一众股东时，自称“职业经理人”，并表示，“履新一个月零四天，心里很忐忑。”王守兵在现场并不讳言自己的政府工作背景，称：“相信这些经验有助于在洋河股份的工作。”现场有机构人士向《金证券》记者表示，王守兵给他的感觉总体是比较务实的，但对白酒行业到底有多少了解现在不好判断。

　　《金证券》记者注意到，王守兵曾于2012年11月至2013年1月在美国参加过江苏省第十六期高级管理人才国际研修班。

　　现在决定“向下做”

　　张雨柏在面对机构提问时，多次提到“重心下移”这个词。他称，公司目前定的发展战略是“长期建品牌，短期抢份额”。

　　“公司整个销售的重心是下沉的，未来会主要做大众市场和乡镇市场。”张雨柏说。《金证券》记者了解到，去年公司推出过一款高端苏酒，市场效果非常好，原本想趁势头接着推出两款更加高端的苏酒，但受到行业整体调整影响，现在决定“向下做”，即推出中低端的“生态苏酒”。

　　张雨柏称：“第一年大众、乡镇市场定的规模是5个亿。中等价位和大众市场是非常值得期待的”。

　　在提到对白酒行业看法时，张雨柏表示，目前整个行业处于深度调整期，“我们判断短期会理性回归、中期适度回归、市场重点会转向大众市场和商务市场。公务市场是肯定在减少的，但商务市场中，我们发现民营企业的招待用酒并没有减少。”

　　《金证券》记者获悉，公司并没有放弃高端酒的打造。公司方面称，在对梦之蓝新国酒的品牌做重新规划。

　　暂未看到行业好转迹象

　　股东大会现场，一位来自广州的私募人士问洋河股份1-4月份销售量和销售利润的问题，洋河方面以涉及信披为由没有直接回答，只简单表示“销售量要好于销售额”。这名私募人士刚刚参加完前一天的贵州茅台股东大会，其表示茅台的数据正好相反是“销售利润上涨、销售量下滑”。

　　这名私募人士在与《金证券》记者交流时表示，两种截然相反的数据可能也反应了两家公司不同的运作策略。他补充称，去年7月份塑化剂事件后，其所在私募大量抛售了白酒股，目前白酒股持有并不多，“暂时还没有看到白酒业好转的迹象”。