抢滩健康险市场险企“牵手”第三方

　　随着个人医疗账户能够转投商业健康保险政策的最新进展，健康险市场再次炙手可热。大病医保究竟能为商业健康险市场扩渠多少仍是未知，但商业健康险市场中，险企“牵手”第三方健康管理机构已渐成势。

　　一季度略有回暖的保险市场上，健康险实现保费收入294.8亿元，同比增长28.8%。自1999年以来的行业保费数据显示，风险保障类意外险、健康险占比一直仅在10%左右，如果仅从新保角度来看，二者之和的占比还不到5%。

　　在分红险“一枝独大”的保险产品销售格局下，健康险则成为炙手可热的“潜力股”。而在健康险的发展中，保险机构和健康险第三方管理机构（下称“第三方”）的合作则在不断的拓展中。

　　健康险市场正进入快速发展期，健康管理正逐渐成为健康保险一大卖点，包括体检、医疗咨询、二次诊疗、道路救援、家庭医生等在内的一系列高端医疗服务逐渐成为健康管理的核心。而借鉴“最佳医生”（Best Doctors）这一国际通行经验，险企纷纷推出相关产品，以抢滩健康险市场。据一位健康险资深人士介绍，目前已有招商信诺、安联财险、平安健康、太平人寿、汇丰人寿、丰泰保险等逾10家保险公司推出了高端医疗相关产品。

　　而涵盖在个险、团险、银保渠道的一些重疾产品亦包含此类服务。以中荷人寿某款产品为例，其中提到与专业健康管理公司合作，通过其构建的全球医疗服务网络，帮助客户确认和完善现有诊断和治疗方案，提高癌症的治疗及康复几率是产品的一大特点。

　　一些外资、合资公司将其成熟的全球医疗保险进行“中国化”则是另一大趋势。《第一财经日报》记者从国际知名健康医疗集团保柏了解到，目前保柏合作的医院大概在160家，而其中亦包括部分国内三甲医院。英国保柏医疗集团日前还与南京市第一医院合作成立了“国际医疗服务部”。

　　此外，除了保险公司的直销团队及专业保险销售机构外，一些私立医疗机构、育儿机构同样也是高端医疗险销售的主力渠道。

　　与专业的医疗保险第三方管理机构合作时，保险公司只需支付一定的管理费用，就可将医疗服务管理和理赔处理外包。这对保险公司提高客户服务、降低医疗费用、加强风险管控、降低成本都有积极意义。