赚钱效应带动销售额劲增基金第三方销售机构有望盈利

　　和银行渠道销售基金相比，基金第三方销售平台的佣金费用稍低，但是利润依然可期。一般情况下，基金申购费用会被这些平台全部拿走，根据规定基金申购费用为总申购额的1.5%，优惠四折的话为0.6%；偏股基金的年管理费一般为1.5%，目前大多数基金第三方销售平台为4成左右 ，也就是说，如果投资者持有一年，销售机构还可以获得销售额的0.6%左右。整体算下来，基金第三方销售机构可以拿到基金销售额的1.2%左右

　　⊙记者 赵明超 ○编辑 于勇

　　去年底启动一波市场行情以来，偏股基金整体表现不错，在基金赚钱效应带动下，多家基金第三方销售机构的销售额强劲增加。业内人士表示，在电子商务日益普及的当下，如果基金赚钱效应能够延续，部分基金第三方销售机构有望实现盈利。

　　基金销售助推股价翻番

　　东方财富今年一季报显示，今年第一季度营业总收入为3286.77 万元，同比下降51.54%；报告期内净利润为-1485万元，净利润增长率为-161.49%。

　　尽管业绩表现可谓糟糕，但是东方财富年内股价表现却一路上扬。截至5月17日，股价10.83元，和去年年底收盘价相比，上涨了131.98%。

　　业内人士认为，东方财富的股价持续上涨，和该公司旗下基金销售平台的基金销售额强势增加相关，而这在该公司的定期报告上也予以了充分说明。东方财富2013年一季报显示，今年第一季度，基金销售额为4.45 亿元，其中非货币基金销售额占比超过80%，比去年全年有大幅增长。反映在财务数据上，是应收账款和应付账款余额的迅猛增加，其中应收账款较年初增长32.33%，应付账款余额较年初增长146.89%；恒生电子2013年一季报亦显示，其应收账款也大幅增加50%以上。

　　基金第三方销售机构的销售额迅猛增加，除了市场行情表现不错以外，和基金销售机构的持续努力密不可分，各家销售机构均增加了签约基金公司的数量，实现了在一个平台上可以购买任何一家基金公司的“一站式服务”。

　　而从多家基金公司得到的情况是，从去年12月份开始，基金第三方销售平台的销售额就开始小幅增加，今年3月份有过一段时间的迅猛增加，伴随着3月下旬的市场下跌，出现了一个多星期的短暂回落，进入4月份以来，销售额处于缓慢增加中。最近一段时间，基金第三方销售平台的销售额，已经占到某基金公司总销售额的5%左右，尽管总额依然不大，但是其增长速度还是远远超出了基金公司的预期，这在半年前是不敢想象的。

　　今年或迎来盈利拐点

　　公开数据显示，在这些独立基金销售机构中，除了诺亚正行等少数基金销售机构外，大多数采用基金超市的模式。2012年，由于外围市场欠佳，销售情况远远没有预期那么美好，这些当初信心满满的基金独立销售机构出现大幅亏损。

　　在A股上市公司中，涉及基金独立销售机构的公司主要有三家，基金销售平台分别是东方财富旗下的天天基金网、恒生电子旗下的数米基金网和同花顺旗下的爱基金网。根据这三家上市公司年报，去年均出现数百万元亏损，其中东方财富亏损485.91万元，恒生电子亏损557.95万元，同花顺亏损350万元。

　　进入2013年以来，市场反弹行情使得基金具有赚钱效应。截至5月17日，在今年以前成立的490只偏股基金中，474只取得正收益。基金的良好业绩表现，吸引了众多投资者参与其中。天天基金网2013年一季度的销售额中，非货币基金销售额占比超过80%，也充分印证了这一点。

　　业内人士表示，随着基金销售额的迅猛增加，这些独立销售机构的收益也将迅猛增加。如果今年基金具有持续的赚钱效应，部分运营较好的机构或许将能在今年内实现盈利。

　　据了解，和银行渠道销售基金相比，基金第三方销售平台的佣金费用稍低，但是利润依然可期。一般情况下，基金申购费用会被这些平台全部拿走，根据规定基金申购费用为总申购额的1.5%，优惠4折的话为0.6%；偏股基金的年管理费一般为1.5%，目前大多数基金第三方销售平台为4成左右，也就是说如果投资者持有一年，销售机构还可以获得销售额的0.6%左右。整体算下来，基金第三方销售机构可以拿到基金销售额的1.2%左右。固定收益类基金收取的费用较低。据推算，如果按照销售额为5亿元计算，如果非货币基金占比8成以上。按照偏股基金占比50%、债券基金占比30%和货币基金占比20%计算，代销基金收入大概300万元左右。

　　对于基金销售平台的运营来说，这点收入几乎杯水车薪。据测算，一家中等规模的独立基金销售机构，至少需要盈利两千万左右才可以维持正常运转。

　　两千万的收入，对于基金销售来说，意味着要销售二、三十亿元以上的基金。不过，对于市场容量上万亿元的市场空间来说，机会还是有的。天相投顾数据显示，今年第一季度，基金总申购额高达1.25万亿元，其中偏股基金为1261亿元，市场空间依然很大。按照天天基金网的发展势头来看，如果基金有赚钱效应，年销售额几十亿元问题不大，年内有望实现盈利。 (来源：上海证券报)