农商行高薪酬的背后：职员本地化烙印明显

　　据证券时报报道，

　　5月的一个周日下午，珠三角某发达城市A市城郊中心刚开业的购物中心咖啡店里，几位来自不同银行的年轻客户经理正讨论着各自的薪酬待遇。他们身后一片片崭新的大型楼盘刚刚经过一场豪雨的洗涤，很难想象5年前这里曾是一片绿油油的农田。

　　“我去年拿到手接近16万元。”在A市市区一国有银行支行工作满3年的对公客户经理小翁说到。小翁的客户大多是市中心区的中小型外贸企业。

　　“我去年接近20万元。”与小翁同期进入该国有银行培训的客户经理小王说。由于小王在城郊的支行，存贷款需求大的电子制造业企业多，他的业绩也自然好过小翁。

　　一直默不作声的农商行对私客户经理小李开腔了，“先不说我去年收入是多少，我们行一个柜员的收入就和你俩差不多了。

　　原来，小李的客户清一色都是本地村民，这几年房地产开发浪潮席卷城郊地区，土地、楼价升值以倍数计，村民靠卖地、盖楼收租赚得盆满钵满，有的甚至盖起厂房出租给外资企业，然后举家移民。在这些富得流油的本地客户的支持下，小李的存款和理财产品销售指标都出色完成，其所在农商行的存款规模年年在该地区的银行中保持领先，薪酬待遇自然水涨船高。

　　相对小王和小翁，小李能入职这家城商行有他的自身优势，这家农商行用人偏向于具有本地户籍且能掌握本地语言的，所聘员工多由本行职员推荐，校园和社会招聘少之又少。“本地客户经理往往能更好地服务本地客户，毕竟有些客户连普通话都讲不好。”小李说。

　　农商行的出色业绩和薪酬并非A市独有。记者了解到，在全国许多发达的省市，农商行的业绩都保持在当地金融机构前列。在我国银行业仍以存贷利差为主要利润来源的情况下，存款多寡决定了银行的盈利水平和职员的薪酬福利。

　　以乡镇民营企业发达的温州为例，温州银监局近期发布的4月温州银行业监管统计月报显示，农村合作机构(包括农村商业银行、农村合作银行和农村信用社)当月的本外币存款规模达1440.96亿元，接近所有股份制银行1720.77亿元的存款规模，且超过了温州的存款“一哥”农行的1373.22亿元。

　　一位不愿具名的温州资深银行人士表示，温州当地不仅有鹿城农村合作银行、苍南农村合作银行等一批中型的农村合作银行，还有许多农村信用社，这些本地金融机构的员工和客户清一色是本地人，由于网点和历史优势，客户基础很好，“外来”的国有银行、股份行和城商行很难抢走他们的客户。

　　另外，这类银行职员的“本地化”烙印也很明显，龙湾农村合作银行的网站招聘启事中，明确要求是本地户籍，例如微贷客户经理职位需要温州市区户籍，综合柜员要求浙江松阳县或者江西省鹰潭市户籍。

　　这类银行的业务营销手段也十分进取。例如鹿城农村合作银行去年曾打出“信用卡2元看电影，12元看3D电影”的超低价信用卡营销广告。上述银行人士称，这意味着银行为了赢得更多客户，肯出大价钱补贴电影院。

　　至于农村金融机构的贷款业务，上述银行人士称，这些机构很多的贷款都是涉农贷款，虽然利率比一般贷款低，但政府有一些优惠补助，所以盈利水平还是不错的；且由于客户经理对客户的个人信用和经营情况了如指掌，因此银行敢于大规模发放个人无抵押经营贷款和消费贷款。