星展银行全球CEO高博德：契合人民币国际化 星展亚洲突围

　　53岁的高博德（Piyush Gupta）执掌星展银行三年半，在去年率集团创下38.1亿新元的净利润历史纪录，集团总收入亦首破80亿新元。这位印度人CEO眼神锐利、握手有力，在谈及星展发展策略时不掩饰他的野心：“要成为新亚洲的首选亚洲银行”。

　　然而，星展的挑战和他的企图心同样大。摆在星展面前的是双重竞争：各个国家的本土银行在当地家大业大、客户基础牢固；西方的全球性大行品牌优势明显、产品线成熟。星展要如何从竞争夹缝中突围？在星展母行，大公司、中小企业以及财富管理这三块一直是其业务强项，但在中国区，中小企业的业务发展似是一条短腿，是中国的中小企业风控太难，抑或星展正在蓄势？

　　近日的星展中国年度论坛会后，高博德就上述问题接受了《第一财经日报》记者采访。

　　扬长避短 夹缝突围

　　第一财经日报：你为星展策略的定位是专攻亚洲，面对银行业竞争，星展的优势是什么？

　　高博德：星展的竞争对手有两类银行。第一类是亚洲各国的本土银行，它们有很强大的当地客户基础，客户关系牢固，但它们跨区域或跨境的业务能力比较薄弱，其中重要的一点是它们的美元融资能力不强。第二类是西方的全球性银行，它们有好的产品线，但它们客户覆盖面狭窄，只选择性关注行业中部分客户，同时出于资产负债表的考量，它们放贷比较谨慎。以上两者的弱项，是星展的强项。在这两类银行之间有一个很大的业务空间留给我们。

　　这就形成星展的独特定位：成为以亚洲为中心的商业银行。目标是成为新亚洲的首选亚洲银行。星展希望扬长避短，用足我们的竞争力，我们的优势是区域内业务网络体系，相对广泛的客户覆盖并专注于亚洲企业和富裕人群，相对西方银行而言更健康的资产负债表来交叉营销其他产品，以及适用于亚洲的综合产品体系。

　　日报：有了大战略后，具体的做法和重点业务选择有哪些？

　　高博德：我们的做法有几方面。首先在市场选择方面，星展在15个国家有运作，最关注的是六大市场：新加坡、中国内地、中国香港、中国台湾、印度，以及印度尼西亚；在重点业务选择方面，我们关注三大领域，一是大型企业，二是中小企业，我们给这些企业提供区域性的金融平台，三是我们在9个市场主打高端个人银行服务。

　　人民币国际化成战略契合点

　　日报：在亚洲区域，很多银行都注意到了人民币国际化带来的业务契机。尤其是当新加坡正逐渐成为新的人民币离岸中心，在两头都有业务权重的星展是否有新的战略部署？

　　高博德：星展在香港的离岸人民币市场上已取得了10%的市场份额，在存款、贷款、贸易融资、外汇、结构性产品方面有完整的业务体系。在新加坡离岸人民币市场上，星展已有存款、贸易融资业务，在人民币清算执行的头两天，星展的清算量就达2.5亿新元。

　　星展近日在新加坡发行人民币债券，募集金额拟达5亿元人民币，这是我们在向市场显示在离岸人民币债券方面也有成为市场领导者的雄心和行动。

　　谈到战略层面，我们较早在中国市场发力中国企业的跨境业务，无论是进出口还是投融资，中国企业的需求都日益强劲。在这方面，星展在香港和新加坡市场上的领导地位可以带动不同市场的连动。在这个背景下，人民币国际化进程是一个很自然的战略契合点。

　　暗兵布局中国区中小企业业务

　　日报：比照集团的三大业务重点，星展中国区的中小企业业务相较先进的外资同行仍有差距，也是三大业务里的短腿，这是不是星展出于本地中小企业风控特点的决策？

　　高博德：中国区的中小企业银行也是战略发展重点。但整体而言，中小业务的特点是“平台型的业务”，即每个企业规模都比较小，需要一个平台来支持，才能批量开拓更多企业客户。从平台的角度而言，有70%是整个星展经验共用的，但30%需要依据中国市场特点再造。

　　所以在2011~2012年的时间里，星展在修正并制定一套适宜中国区的模式，蓄力先建立起中小企业业务平台。我们已经形成了市场的细分，改善了针对中小企业信贷审批的流程，正在研究如何加快审批流程。我能透露的是，中国区的这个“平台”最近已经建立和推出，请市场拭目以待星展中国的中小业务将更快增长。

　　作者：夏心愉来源第一财经日报)