苏宁将推线上线下同价 欲破左右手互搏难题

　　昨天，苏宁宣布，从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。苏宁也成为国内首家推行线上线下同价销售的大型零售商。

　　欲破左右手互搏难题

　　由于实体门店的租金、人员等成本问题，线下商品价格一般都比线上高，同时做线上线下销售的商家就会遇到自己左右手互搏的问题。在中国排名前十的电商企业，只有苏宁一家是来自传统的线下零售企业，苏宁易购一开始是苏宁独立的线上销售渠道，其销售商品价格与苏宁门店不同步的问题一直为人诟病。

　　苏宁副董事长孙为民表示，苏宁线上线下同价，既不是心血来潮的冲动，更不是线下价格跟进线上的被动，而是O2O融合模式的持续深化。为实现线上线下同价，自去年年底以来，苏宁已经实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革。

　　此外，苏宁相关人士透露，线上线下同价销售已经争取到了供应商的支持，苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商达成了共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

　　线上线下业绩将合并

　　记者了解到，除了已经完成线上线下渠道和资源整合之外，此次同价策略实行后，苏宁最大的变化在于线上线下销售业绩将按照区域进行合并计算。

　　在今年年初的苏宁架构大调整当中，苏宁易购从独立的电子商务公司和网购渠道，升级为苏宁网购平台。此外，在商品资源共享的基础上，苏宁线上线下在客户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面也实现了共享，确保内部资源在两大平台全面向供应商和消费者开放。

　　苏宁相关人士透露，苏宁易购在某区域市场的销售业绩将与该区域的门店销售业绩进行合并计算，业内人士指出，苏宁此举意在让门店销售人员带动苏宁易购的销售。

　　解读

　　电商行业资深人士鲁振旺表示，在供应商的支持下，线上线下同价销售是有可能的，操作性很强。

　　家电行业资深人士梁振鹏认为，线上线下业绩按区域进行合并是苏宁此次的狠招。只要苏宁易购的商品比其他电商更有竞争力，能够留住消费者，那么苏宁一心想打造的O2O闭环就形成了，苏宁实体门店也不会沦为其他电商的体验店。

　　作者：祝剑禾来源京华时报)