跨国公司如何赢在未来中国

　　过去30多年，在跨国公司主导的全球化进程中，中国是重要一环。中国成为“世界工厂”，就是跨国公司全球分工的产物。

　　但如果仅仅把中国当成代工厂，就大大低估了其价值。中国还是一个大市场。赢在中国才能赢在世界。

　　跨国公司如何赢在未来中国？笔者认为，首先是要从战略上更加重视，把中国市场放在更高战略高度。预计到2020年前中国的消费支出会超过美国。预计到2015年中国在全球奢侈品中的消费份额会超过1/3。2012年通用汽车和大众汽车全球销量的31%和27%已经在中国实现。中国市场的成长性放在全球也属最高之一。把中国作为“分市场”、“单元市场”，完全不能凸显其地位。

　　更重要的是，中国是全球最具竞争性的市场，是最能锻炼一个公司竞争能力的市场。中国市场有明显的区域坡度和差异性，但网络购物等新业态又很普及；中国市场能吸纳像苹果这样的附加值很高的创新型产品，但又需要从高到低的产品组合去覆盖整个市场；中国消费者重视和热爱品牌，但既喝可口可乐也喝百事可乐，既光顾麦当劳也去肯德基，品牌忠诚度模糊，受促销和价格因素影响大；中国消费者接受陌生产品的速度很快（如麦片、织物柔顺剂、纯果汁、维生素和营养物质补充剂），但又有鲜明的个性特征（如喜欢宽大舒适的汽车）；还有很多中国客户的需求（如工商银行的庞大IT需求）以前根本不存在，无法用拿来主义的方法解决。

　　在中国，产品既要好，变得又要快，还要应对复杂的渠道和价格问题，这些挑战比成熟市场更严峻，可以说充满了“系统复杂性”（systematic complexity），跨国公司必须集中最优势的兵力和资源才能取胜。一旦打赢这里，竞争能力就会上到一个新台阶。

　　因此，跨国公司在中国要更彻底地本土化，更深了解中国，培养熟悉本地的优秀人才，进行战略性投资（如研发），建立长期化的本地网络关系，如此方能把自身优势和中国更好结合，赢在未来。(来源：第一财经日报)