中移动飞信招标出炉：神州泰岳“失独”

　　对于年营收达5600亿元的中国移动(0941.HK)来说，额度仅为5亿元的飞信业务招标本是小菜一碟。但在传统电信业遭遇微信等OTT业务威胁的当下，这一事关战略转型的举措仍牵引着外界的注意力。

　　6月4日，中国移动2013年飞信业务开发及支撑服务项目招标结果出炉，在四

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　　尽管神州泰岳占到最终招标额的80%，但对于这家借助飞信业务起家并成功登陆创业板的“飞信保姆”而言，目前的中标结果不仅意味着其作为飞信独家供应商的地位被打破，而且2013年招标中约4亿元的中标额度，与上一年其来自飞信业务的5.9亿元营收相比，也出现了近2亿元的下滑。

　　神州泰岳少收2亿元

　　在今年4月中国移动广东公司发布飞信招标公告之时，业界就普遍判断：神州泰岳的独家供应商地位将被打破。

　　果不其然。根据神州泰岳于6月4日收盘后发布的公告，在四个招标子项目中，其仅中三个。其中，飞信业务基础服务子项目的中标价格为2.8亿元，飞信业务同窗子项目的中标价格为6986万元，飞信业务公共服务子项目的中标价格为4993万元。上述三个项目的中标金额合计约4亿元。

　　神州泰岳2012年实现营收14.1亿元，净利润4.3亿元，其中，来自飞信业务的营收为5.9亿元。尽管此次4亿元的中标期限从2013年6月至2014年6月，两个数字无法直接对比，但很显然，神州泰岳的飞信蛋糕已经被大大蚕食，此次中标金额约占其2012年营收的28.37%，占比大幅减少。

　　抢食者是中软国际。根据中软国际6月3日晚间发布的公告，其在中国移动的飞信招标中，成功中标无线产品子项目，合同金额约1亿元。从事软件外包、专业服务、培训等业务的中软国际，2012年营收为27.7亿元，净利润为1.5亿元，截至当年年底员工约为1.9万人。

　　值得注意的是，神州泰岳和中软国际的最终中标额与今年4月中国移动发布招标公告时的规模都有不同程度的减少。当时，基础服务、无线、同窗、公共服务这四个子项目对应的规模分别为3.11亿元、1.24亿元、1.19亿元和0.84亿元，总计6.38亿元。

　　一位通信业人士表示，中国移动在此次招标中引入的多个供应商可能在商务谈判环节发挥了作用。根据中国招标网5月31日公布的信息，东软集团(600718.SH)、拓维信息(002261.SZ)、华为等均作为中标候选人进行了公示，不过这些公司都无缘最终的榜单。

　　飞信的创新压力

　　在微信、应用商店等OTT业务对传统移动通信业的话音、短信业务构成威胁的当下，飞信成为中国移动在移动互联网战略中的重要布局。

　　自2007年以来，神州泰岳已经连续6年成为中国移动飞信业务的独家开发与支撑服务商。但拥有中国移动庞大用户量和资源支撑的飞信，却未能替这家电信巨头成功敲开移动互联网的大门，尤其是腾讯推出的微信业务，可谓大抢其风头。

　　在中国移动2011年的数据业务架构调整中，飞信运营方由中国移动旗下的卓望信息移交给广东移动互联网基地。与此同时，中国移动还对原来的飞信产品进行升级，实现跨平台免费短信收发，以及语音、图片、文件信息收发等，冀望其成为自己在移动互联网时代的社交平台。

　　此后，广东移动与神州泰岳就飞信业务的运营支撑进行了重新谈判，尽管经过多轮接触，神州泰岳的独家供应商地位一直维持到今年6月30日，但中国移动期待通过招标优化飞信供应商的意图已经昭然若揭。

　　2013年4月12日，中国移动广东公司就2013年飞信技术实施支撑及软件开发服务发布招标公告，将原来的一揽子服务分割成四个子项目，并最终在今年6月实现了供应商的多元化。

　　“对于运营商的互联网转型和应对OTT业务上的布局，我们已经和中移动有过多次交流和多种方案构思。”6月4日，中软国际在对本报记者的采访回复中表示，其将充分利用现有在平台软件开发、互联网业务支持等多方面经验和资源配合方案的最终落地。中软国际称，其于2010年全资收购的掌迅互动，一直在支持飞信的核心技术开发，并在中国移动的很多项目上与此次中标的其他企业有着长期的项目合作经验。

　　“中国移动做飞信，大方向是对的。”6月4日，中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平对记者表示，尽管在具体操作上与腾讯等更市场化的企业相比还有差距，但董事长奚国华、总裁李跃等新一届管理层均强调以市场化的方式发展互联网。

　　一位TMT观察人士则对记者表示，表面上看，中国移动将飞信业务支撑外包的模式，不如腾讯等自己员工进行研发，更能达到移动互联网快速迭代的要求，但相比较中国移动自己运营互联网业务时走过的弯路，外包模式更能达到市场化的运作机制，“这是一个不能单纯从商业模式来看的问题，需要从机制创新、风险规避等方面来解读”。

　　根据中国移动在去年年底全球开发者大会上披露的数据，当时飞信的月活跃用户数为“超过9000万”。作为中国移动用户规模最大的互联网产品之一，飞信在形态上与微信等OTT业务最为接近，但面对后者2年3亿多用户的发展速度，中国移动在飞信等互联网业务上面临更为紧迫的创新压力。