国美在线入驻天猫 电商备战或重构家电格局

　　每日经济新闻记者 陶力 发自上海

　　平台诚可贵，流量价更高。

　　就在各电商围剿京东商城“6·18”店庆之际，其中的一位参与者国美突然宣布全线入驻天猫。

　　昨天（6月5日），昔日家电零售巨头国美宣布，国美在线将陆续在天猫电器城开启国美在线官方旗舰店、Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。

　　这是继当当网之后的又一家大型电商网站入驻天猫平台，也被业界认为在3C类电商竞争中 “投降”。业内认为，此举折射出国美遭遇到的流量危机及销量压力，令其不得不在现实面前低头。

　　这一说法遭到否定。国美在线新闻发言人彭亮在接受 《每日经济新闻》记者采访时强调，这是一项双方寻求共赢的合作，不存在国美低不低头的问题。

　　进驻天猫可获巨大流量/

　　据国美官方称，天猫所有商品价格将和国美在线同步，在店铺运营方面，国美电商将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫销售。

　　针对业内认为国美此举是由于遇到流量危机及销量压力，而不得不在现实面前低头的说法。国美在线新闻发言人彭亮在接受 《每日经济新闻》记者采访时强调，“其实跟线下国美在万达开店是一样的道理，不存在低不低头的问题。国美在供应链和运营方面有巨大的优势，天猫拥有最大的流量和用户黏度，至少可以不用承担偏高的获取用户成本。”

　　他表示双方只是为了寻求共赢的合作，并预估天猫一年至少为国美在线贡献10亿元销售额。

　　事实上，天猫和国美在线的联盟，选择在京东“6·18”店庆前公开，更像是围剿京东的挑战书。

　　有分析认为，在家电3C电商领域，天猫、京东商城和易迅的地位将更加稳固。国美电商则几乎退出了主流阵营。

　　不过，价格显然已经不再是电商抢夺市场的砝码，更多的角逐将延伸至物流和售后领域。

　　国美电商盈利预期受压/

　　与京东商城和易迅的单一 “电商”基因不同，国美电商具有与生俱来的无奈，经历了左右手互博的阵痛后，电商行业烧钱换取规模的模式也使国美面临窘境。

　　电商行业观察人士鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时说：“国美电商与其他同行都不一样，它并不希望靠烧钱去换流量和份额，而是实实在在的盈利。”

　　在他看来，国美电商去年亏损四五亿元人民币，且母公司国美电器的现金流不佳。所以，这也注定国美电商不得不采取保守策略，并进行一系列整合。

　　去年末，国美网上商城与国美旗下库巴网进行合并，成立新公司“国美在线”。合并后的库巴网将专注定位于平台，而国美商城则专注于自营家电3C品类的销售。为了自身发展和区分，库巴网最终在今年年初悄然退出了天猫商城。

　　据悉，作为国美电商的一部分，库巴网去年在天猫销售额超1亿元，一度跻身天猫TOP100商家行列。而根据3月底国美公布的2012年度业绩来看，国美电子商务方面去年实现销售额44.1亿元，同比增长119.1%，但亏损率为15%~20%。分摊到上市公司来看，电商业务亏损高达5亿元。

　　与此同时，国美电商的销售规模与对手苏宁、京东、易迅之间的差距也在拉大。2012年京东商城、苏宁易购、易迅网的销售额分别达到601亿元、183亿元和68亿元。

　　而被腾讯控股后的“富二代”易迅网也正试图弯道超车，其2013年的目标销售额是150亿~200亿元人民币。

　　国美今年第一季度财报数据显示，电商业务期内销售额仅为7.14亿元，同比增长51.3%。低迷的销售数据，使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群。

　　据悉，除入驻天猫外，国美此前还与当当达成合作，运营当当电器城。

　　多名分析人士认为，国美入驻天猫商城是为更好的打开销售渠道和尽快盈利。一方面扩大自营规模可以直接带来收益；另一方面，国美可以集中精力发展以库巴网为基础的开放平台业务。

　　彭亮坦言，国美电商对规模和份额自然也会有追求，但更看中的是平衡。“今年的目标确实是做到盈利。”

　　天猫电器城将坐收渔利/

　　即便广大网民还在为去年“8·15”的电商价格战闹剧耿耿于怀，电商们绸缪的第二波价格战将在今年端午节再次来袭。

　　显然，国美电商已经无心再参与其他同行的价格战。而天猫电器城则借助国美在供应链的优势，再次扩大其大家电品类的规模，并试图围剿京东的“6·18”店庆。

　　易迅网也启动了 “非常7周年、血拼72小时”的促销活动，并直接将瞄头对准了京东。并宣布从6月8日~30日推出有奖价格举报活动，即在此期间，消费者对比易迅和京东同款产品，如发现易迅价格高过京东，可以发起举报，易迅网在降价的同时，还会给予消费者积分奖励。

　　京东、易迅、苏宁易购似乎都已做好了“二战”的准备，但是天猫的入局将使京东全面受敌。

　　去年“双十一”当天，天猫电器城单日销售额就达到28亿元。导致更多传统零售企业思考如何更好地与电子商务融合，越来越多的传统企业选择了与天猫平台的合作。

　　截至2012年，国内外一线家电3C品牌几乎全线进驻天猫电器城，其中包括索尼、松下、尼康、三星、联想、华为、海尔、美的等众多品牌。

　　该公司相关人士对记者透露，与国美在线合作后，将更加有助于提高天猫电器城的服务提升，并能拓宽其供应链渠道。

　　但鲁振旺认为，天猫从这次合作中受益良多，国美电器已经不再具备实力去争夺前三名的位置，3C类电商的竞争集中在天猫电器城、京东商城、易迅和苏宁易购之间。“京东的优势在于3C和小家电品类，与易迅的结构十分相似。易迅正在全面加速追赶京东，除非京东在3C核心品类上能一直保持霸主地位才能保持整体优势。但随着差距逐渐缩小，京东很有可能被赶超。国内电商领域的座次或将重新排名。”

　　易迅网CMO顾思斌在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，易迅的发展阶段类似于2010年的京东，和京东仅仅是差3年。“我们的策略是从重点品类和重点地域逐步突破，保证品类专业和区域服务好，再谋求扩张。”

　　2012年，易迅自营B2C手机市场份额已超过苏宁易购，仅次于京东。在电视机品类，易迅与京东的差距在一年之内由15倍缩小到了不到5倍。

　　作者：陶力