国美“抱团”天猫 电商“二战”升温

　　电商行业又传出重磅消息。天猫宣布与国美电商达成战略合作，国美电商全线进驻天猫。国美电器相关负责人接受上证报记者采访时表示，此次入驻天猫主要是因为后者拥有巨大的流量以及良好的用户黏性，对国美来说是一个很好的销售渠道，但国美也不会放弃自己的电商平台建设。另外，针对近期苏宁提出的线上线下同价，国美方面表示，实体店肯定会跟随苏宁调价。

　　记者 覃秘 见习编辑 华笑丛

　　入伙天猫 国美欲抱团取暖

　　据国美在线提供的资料，国美在线将陆续在天猫电器城开启官方旗舰店、Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。6月6日起，国美在线官方旗舰店将举行盛大试营业活动。后期，国美和天猫还将在供应链体系等方面进行深度合作。

　　国美电器集团高级副总裁，国美在线董事长牟贵先表示，本次合作将实现与天猫之间“货通、人通、营销通、数据通”，是国美在线“打造综合网购价值”战略的其中一步，也是国美集团27年来始终秉承“商者无域，相融共生”发展理念在线上的进一步体现。天猫电器城更是将此次合作上升到影响行业的角度，称此举将重新划分家电3C市场的格局。

　　去年年末，国美网上商城与国美旗下库巴网进行合并，成立新公司“国美在线”。合并后专注定位平台的库巴网退出天猫平台，而国美方面当时曾表示，不排除国美在线入驻天猫的可能。今年初开始，国美和天猫开始新合作的衔接。

　　公开资料显示，2012年国美电器全年电商实现销售44.1亿元（含税），亏损率为15%-20%，分摊到上市公司亏损高达5亿。与此同时，国美电商规模与对手苏宁、京东差距不断拉大。数据同时显示，天猫电器城2012年年销售额突破了502亿元，而苏宁易购亦达到183.36亿元。

　　有业内分析人士表示，此次合作预示着新一轮的电商价格战将会以“抱团”的形式进行。此前当当网已经入驻天猫商城。当当网CEO李国庆就表示，“因天猫流量大，我们要一起过冬。”

　　国美电商此次入驻天猫，也被一些人认为是在平台竞争中“自降身价”。对此，国美在线相关负责人对上证报记者表示，入驻天猫相当于为国美新增了一个销售渠道，和国美在线自身的发展并不冲突，国美绝不会放弃自身电商平台的建设。

　　大战前奏 天猫通牒“二选一”

　　日前，苏宁宣布将统一线下线上价格，这也被市场理解为国美急着入驻天猫的原因之一。尽管对苏宁转型仍有不少顾虑，但其敢于牺牲利润的“胆气”足以让同行震动。

　　对于苏宁线上线下同价给行业带来的影响，唯一发言的同行大佬是当当网CEO李国庆：“我一年前的微搏讲到：家电数码平效（每平方米效益）和品效高，商品价格带高，完全可以线上线下同价，牺牲的利润用单店销售提高且砍门店数弥补。国美一定也会如此。数码家电类电商扭亏更艰难了。”

　　作为直接参与者之一，李国庆应能体味到其中的滋味。现在的问题是，在苏宁向市场展示了强壮的肌肉之后，其他家电零售商怎么办？

　　此前，国美的官方表态是暂时不会跟进线上线下的同价。不过，国美昨日在接受上证报记者采访时也表示，已经注意到苏宁的线下价格调整计划，国美实体店肯定会跟进。如体店跟进苏宁实体店的调价计划，从本质上来说，和线上线下同价已没有多大差距。

　　对整个家电零售行业来说，后果就是两个字，降价。实体店价格下降之后，京东等纯电商怎么办？从5月底开始，各大电商就已经在为新一轮大促销活动宣传，目前从实行效果来看似乎还处在预热阶段，但幕后的争夺已经相当激烈。

　　如有商家爆料，接到了天猫方面的“关怀电话”，要求卖家下架京东大促的所有商品，如果不执行，天猫明确将对卖家采取“不准参加年中促”“降权、停止交易”等措施。该消息随即被天猫方面否认，因为“与天猫的价值观不符”。

　　在独立电商分析师看来，这种小打小闹应该算大战前的“小菜”，“从目前的态势来看，各家电商都已经做好了战斗前的准备，一个重要的原因是有些公司已经拖不起了，而只有价格战能给对手带来快速消耗。”来源上海证券报)