TCL李东生：中国企业进军海外需更加本土化

　　中国证券网讯（记者 张苧月）TCL董事长李东生在2013财富全球论坛中表示，中国企业推广海外业务的灵丹妙药是：适应和本土化。并且，本土化要成功，其最重要的因素是真正了解和适应当地市场和消费者的需求，而不是站在公司自身的立场去判断。

　　TCL于2004年开始在新兴市场推广海外业务，最先是东南亚，然后进入欧洲和美国市场。李东生称，在海外业务拓展初期，确实有一个适应的过程，就是所谓的水土不服。一个企业到一个新环境经营的话，可能也要做出相应的调整，才能适应这个环境。

　　“TCL并购阿卡特业务和汤姆逊业务时，一开始确实不太适应，代价比较大。但是坚持下来，阿卡特和汤姆逊已能够更多的了解和适应中国企业的管理模式，我们对老外的管理团队也有了更多的理解和支持。几年之后，我们手机业务的海外销售占到公司整个销售量的80%以上，支持这一个业务最成功的一点，就是我们当年并购阿卡特时，几乎将它的整个团队完整的保留了下来。” 李东生指出。

　　另外，李东生补充到，现在很多法国工人已经能讲中文，并能参加TCL的团队训练，大家真正地形成了一个团队。这个团队是一个国际化的团队，能够在每一个地方都适应当地的本土化。

　　每个产业都有所不同，不同国家地区的标准也存差异。所以，若要给全球供应商品，企业必须要适应不同的标准。这个标准包括两个部分：第一个是技术标准，即技术标准就要适应各个国家市场的要求。另外一个是质量标准，其一定要达到全球的基本水平。在一些发展中国家市场，产品的质量标准和技术标准都偏低。但是，如果我国的产品需到欧美国家做销售时，公司必须要自觉达到这两个标准之上，才能够建立自己的品牌。

　　作者：张苧月