国内最大外贸电商兰亭集势登陆纽交所

　　证券时报记者 靳书阳

　　国内最大的外贸电商兰亭集势6月6日登陆纽约证券交易所，融资规模约为8625万美元，其交易代码为“LITB”。据记者了解，兰亭集势是今年第一家在美上市的中国企业。

　　兰亭集势成立于2007年，主营业务为外贸销售网站的经营。从过去几年公司披露的经营数据来看，业务发展较为迅速。兰亭集势的净营业收入从2008年的630万美元增至2012年的2亿美元。

　　与一般国内电子商务模式不同，兰亭集势面对的是海外消费者，做跨国B2C（商家对顾客），即将国内的商品直接销售给海外消费者。

　　路演文件显示，兰亭集势的业务范围包括服装、零件配件、家居园艺等领域，2012年全年营收2亿美元，同比增速72%，毛利率高达42%。难得的是，公司去年第四季度已开始盈利。在上市之前就已盈利，目前在国内的电商中比较罕见。

　　兰亭集势认为，对比传统零售商，公司产品的选择更加广泛、更加个性化、价格也更加低廉。对比亚马逊、eBay等海外电商，兰亭集势的商品直接来自中国制造，在三大核心品类的选择更多样。相比阿里巴巴、京东等中国电商巨头，兰亭集势更加专注海外市场、更了解海外市场的用户需求和推广渠道。也就是说，面对不同的竞争对手类型，公司均具有差异化的竞争优势。

　　这从公司的明星产品的特点即可见一斑。兰亭集势的主要市场在欧洲和北美。由于国外婚纱价钱昂贵，至少要1000美元，婚纱是兰亭集势首先找到发力点的一项明星产品。从2009年初，兰亭集势开始网上售卖婚纱，以100美元至400美元的价格优势受到国外消费者追捧。

　　作者：靳书阳