世纪佳缘2013年第一季度财报财报电话会议高管讲稿（中文）

　　（i美股）北京时间6月6日消息，世纪佳缘于2013年6月5日美股盘后发布了2013财年第一季度财报，以下为财报电话会议高管讲稿：

　　首席执行官 吴琳光

　　大家好,感谢大家参加世纪佳缘 2013 年第一季度财报电话会议。

　　世纪佳缘在 2013 年第一季度业绩增长稳健,由于平均每月付费用户数同比增长 9.2%,ARPU 值(平均每付费用户每月贡献收入)同比增长 18.6%,净收入和净利润同比均强劲增长。

　　对此超出预期的业绩我们感到非常振奋。由于2013年的春节假期晚于往年,而且正好与情人节这一传统旺季相重叠,所以用户活跃度的季节性反弹也随之推迟,但我们很高兴地看到,春节假期出行期间,用户越来越多地通过无线平台使用世纪佳缘的服务,这有效抵消了季节性因素对用户活跃度造成的不利影响。

　　在这一季度,我们继续推行满足不同垂直市场需求的市场细分战略,并取得不俗的进展;目前,我们正在对绝对 100 (juedui100.com) 进行进一步整合,并为爱真心(izhenxin.com)开发一些新功能,这两个网站均在各自的目标用户群中日益受欢迎。

　　众所周知,移动互联网的崛起,是我们的业务所面临的最激动人心,但也最深具挑战的潮流。我们见证了在春节假期通过无线平台登录世纪佳缘的用户大幅度增加,这说明了无线产品的势头方兴未艾。我们的移动流量不但不会吃掉传统平台的用户,反而会增加新的用户,扩大整体用户群规模。另外,我们也在变现所增加的流量方面不断取得令人满意的进展。我们坚信,世纪佳缘拥有行业顶尖的移动产品,而且我们的顶尖开发团队还在不断开发其它令人激动的新产品。

　　今年4月份,我们试点推出了旨在提升用户忠诚度的“会员俱乐部”活动,试点成功之后,近期已将其范围推广到全国。目前,“会员俱乐部”会在用户完成一些任务之后,奖励免费的积分,而这些任务有助于让世纪佳缘这个婚恋交友社区变得更安全、更活跃,这对于改善用户体验和提升征友效果至关重要。我们已经看到在该活动推出之后,用户活跃度和黏性都有所提升。我们将继续优化这一活动,相信今后它有望成为帮助我们完善世纪佳缘平台的一个重要渠道。

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　　我们近期对高端猎婚业务进行了重组,同时建成了自行开发的客户关系管理系统,这套系统将使我们的高端猎婚业务更容易实现规模化。因此我们的这一业务正在积蓄快速增长的动能。同时我们也很高兴地看到第一季度平均每月服务的 VIP 客户数较上年同期增长近 37%,达到 399 人。我们计划自 2013 年下半年起招募更多的 VIP 销售人员和红娘,大规模拓展高端猎婚业务,我们期待该项业务成为 2013 年的一个重要增长点。

　　今年恰逢世纪佳缘诞生 10 周年,为了庆祝这一里程碑,我们启用了新品牌形象,其中包括吉祥物爱情鸟“佳佳”,它来源于中国传统文化当中的喜鹊,象征好运-、幸福和爱情,我们希望能借此赋予世纪佳缘更有活力、更具现代气息的品牌形象。围绕世纪佳缘 10 周年的主题,我们还筹划了一些重大市场推广活动。

　　可以说,今年到目前为止我们的市场细分战略和移动战略取得的成绩不负众望。尽管身处非理性的竞争环境,世纪佳缘仍然能实现内生性增长,并保持盈利水平,同时还扩张了市场份额。我们相信,我们独具创新的一系列新产品在 2013 年下半年和 2014 年陆续上线之后,将成为世纪佳缘下一阶段增长的催化剂。

　　下面,我将邀请顾总来谈谈我们的财务情况。谢谢大家。

　　首席财务官 顾尚修

　　谢谢吴总,各位好。我很高兴地向大家汇报,2013 年第一季度,受付费用户数同比增加 9.2%和 ARPU 值同比增长 18.6%的带动,净收入同比增长 27.6%,达到人民币 1.115亿元。这超出了我们的预期。

　　正如吴总所指出,移动平台用户量的良性增长,帮助抵消了由于春节晚于往年而对用户活跃度造成的不利影响。同时,高端猎婚业务同比继续稳步增长,我们也深受鼓舞。

　　第一季度销售成本同比增长了 22%,至人民币 3,790 万元。这主要是由于用户在春节假期期间从 PC 转向移动设备,移动端支付的处理成本较在线高得多,而这也使这一季度

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　　的总体成本上涨。但令我们感到欣慰的是,尽管存在上述压力,第一季度我们的毛利润率仍稳中有升,达到 66%,而 2012 年同期和 2012 年第四季度分别为 64.4%和 65.4%,这主要是因为规模效应和更好的成本控制。

　　销售及市场费用同比增长了 24.7%,主要是因为广告价格上升。研发费用同比增长了29.8%,这主要是由于我们仍在为行业领先的技术和市场细分战略而积极投资。我们计划在 2013 年下半年推出多个新产品,其中,无线约会客户端“求约会”在 5 月份已开始进行小范围测试。另外,我们还计划对绝对 100 进行全面改版,以便于扩大业务规模,同时更易于为用户提供绝佳的移动应用体验。我们计划在今后的几个季度进一步增加投入,以刺激增长。

　　管理费用方面,本季度同比增长了 14.4%,至人民币 1,480 万元,主要与员工队伍扩大和于 2013 年 1 月开始生效的员工薪资调整有关。我们 5 月份已经乔迁完毕,最早将从第三季度开始,可以看到节约成本的作用。不过第二季度,由于 4 月份和 5 月份搬家期间新旧办公室同时发生费用,预计管理费用将有所增加。我们相信,由世纪佳缘自行拥有的这样一个稳定的新办公环境,将在下一个 10 年里助力我们再创佳绩。

　　我们的现金流十分充裕,截至一季度末现金和现金等价物以及短期存款达 8,740 万美元。上月中旬,我们宣布了年度派息政策,并宣布派发一笔特别现金股息。特别现金股息的派息总额,相当于世纪佳缘在 2011 年第三、第四季度和 2012 全年取得的非美国通用会计准则净利润的一半。创造稳定的股东回报和实现内生性增长是我们的两个战略重点。展望未来,作为一家盈利能力强、不断成长的企业,我们相信我们的投资者将会获得长期回报。

　　下面,关于 2013 年第二季度的指导性预期,世纪佳缘目前预计,2013 年第二季度的净收入为人民币 1.18 亿元到 1.20 亿元。本指导基于世纪佳缘当前情况的初步预期,不排除未来可能发生变化。来源雪球财经)