五粮液渠道库存积压，出厂价坚挺，部分经销商不愿意打款，甚至出现个别经销商关掉五粮液专卖店的情况。
【中国经营网综合报道】针对媒体关于“五粮液价格倒挂引发渠道危机 3成经销商不愿打款”的报道，五粮液昨日回应称，此消息不属实，公司会保留追究不实报道者
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经销商怨气大关掉专卖店
一段时间以来，以贵州茅台、五粮液为代表的高端白酒日子非常难过。据中国企业报报道，日前有媒体报道称，由于渠道库存积压，出厂价坚挺，部分经销商不愿意打款，甚至出现个别经销商关掉五粮液专卖店的情况。
五粮液经销商周华(化名)日前透露，由于批零倒挂没利润赚，他所在的区域有专卖店准备关闭，从第二季度开始就没打款了，也有不打款的经销商在市场窜货来卖。不少经销商抱怨五粮液公司的销售管理不到位。
有熟悉五粮液经销商的营销人士透露，目前五粮液的经销商普遍对一些大经销商在市场上低价甩货甚至窜货的现象不满，由于调货比进货便宜，向厂家打款意味着没钱赚甚至亏损。“给厂里打款的价格是729元，但是华东可以调到低于600元的货，一旦出现市场购买力弱的现象，就会导致经销商直接亏损。”据一位华北地区的经销商估计，至少有三成经销商不愿意打款压货。
另据一位在北京万寿路附近经营了十几年高档白酒销售的李先生透露，就他所了解的情况，仅在北京地区就有2—3家主营五粮液的专卖店准备关闭或者转营其他项目。主要原因就是批零价格倒挂，低级经销商很难赚到利润。
具体而言，在商超看到的五粮液标价基本在1100元/瓶到800元/瓶左右，而在专营店通常零售价650—700元就能拿到，李先生坦言，其向外批发五粮液的单瓶价最低是519元/瓶。也就是说，一级经销商每卖出一瓶酒即亏掉200元。
原本夏季就是白酒销售的淡季，而今年高档白酒更是受到国家“三公”政策和“塑化剂风波”的影响，最近一段时间连进店询问高端白酒的客户都越来越少，销量自然不容乐观。而大厂商对经销商的态度更是让人有苦说不出，例如，五粮液厂家要求提前半年打款，这样经销商的日子就更加难过了。
五粮液渠道库存积压，出厂价坚挺，部分经销商不愿意打款，甚至出现个别经销商关掉五粮液专卖店的情况。
更让经销商头疼的是厂家还常常要求配套很多普五之外的货，甚至包括一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。对此，李先生表示，五粮液现在就像是要求经销商自己贴大量成本做专卖店，“经销商坚持一个季度、两个季度还可以，长期坚持下来压力很大。”
除了下游渠道，五粮液大经销商的日子也不好过。五粮液最大经销商之一银基集团5月31日公告称，预计公司截至2013年3月31日的全年业绩出现亏损，而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。银基集团解释称，公司的亏损主要是因为中国经济放缓和白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。
在一些业内人士看来，五粮液经销商不愿打款所产生的后果将导致渠道丧失信心。而一位业内人士表示，他接触的一些五粮液大经销商已经开始考虑逐步转型，减少跟五粮液合作的比重。
不得不说的五粮液价格策略
高端白酒发展的“黄金十年”已让那些习惯了“站着就把钱赚了”的企业负责人过于乐观。据报道，2012年五粮液“1218”经销商大会期间，五粮液提出，普五拟在2013年2月1日起上调10%出厂价，并在2013年下半年视时再提价10%。此次会议期间，五粮液要求经销商2013年的普五签约，1月份必须执行全年计划的30%。
其后，五粮液在今年3月春季糖酒会期间公布从第二季度起返还经销商10%—15%打款额，作为市场费用支持的举措，变相降低了出厂价，这被业内解读为是给经销商补贴变相降价保销量。有业内人士透露，部分区域的五粮液一批价第二天即大跌100元左右。
上述政策释放了变相降价抢占其他白酒企业份额的信号，对部分经销商低价抛货处理库存有所帮助，但也带来了诸多问题。张先生是48度五粮液在北京的一位二级经销商，同时也从事其他高中低档品牌白酒的经销业务，现今白酒消费市场相对冷清的局面，令他苦不堪言。
“高档白酒的市场价格在今年春节过后都出现下跌，现在茅台、五粮液几乎已经跌到经销价水平了，卖一瓶这样的酒几乎没有什么利润，不仅如此，由于市场供过于求，最近白酒销量锐减，商家既无利润，也无销量。”张先生坦言，现在大家都在等五粮液下半年的政策，“我们比较迷茫，不知道怎么办。”
五粮液渠道库存积压，出厂价坚挺，部分经销商不愿意打款，甚至出现个别经销商关掉五粮液专卖店的情况。
张先生还透露，由于五粮液近一个时期以来不断找新的客户开专卖店、做代理商，并且很多都是行业外的。在此之前，有五粮液合作伙伴更表示，五粮液近两年在部分区域过度扁平化引起当地原有经销商的不满。
对此，黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹指出，五粮液的销售政策缺乏稳定性，不断变化的销售政策也说明五粮液对市场缺乏一定的自信心，对整个白酒市场未来形势缺乏准确的研判，对品牌信心不足。更加值得玩味的是，今年一月中旬，茅台、五粮液两家国内酒类企业的老大，因为制定"限价令"先后被国家发改委约谈。此后，两家企业分别发表声明，表示取消限价令，并要彻底整改。
经济之声特约评论员、中国社科院研究生院教授王晓晔分析指出，“定价"高不怕，但要卖实实在在的东西，让大家感觉物有所值。其实反垄断法主张企业还是有自己的定价权，但是不能限制别人销售产品的价格，企业没有权力去限制第三方。
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