内地理财产品收益高，普遍超过4%。而香港的贷款利率较低，只有2%左右，尽管今年以来由于楼市调控有部分银行略微提高，但相对于内地理财产品仍然较低，因而有着一定的套利空间。
持续火爆的理财市场不仅吸引了众多内地客户，也吸引大批香港资金北上。
伴随着近年来人民币逐渐升值，许多港人纷纷携带资金来到内地，在两地利率存在差价的条件下港人排队来到珠三角办理人民币存款。而在近期，精明的港人将目光瞄准了内地各种高收益的理财产品，一些港人甚至抵押香港房产来深购买理财产品，两地套利赚取利润。
银行专辟港人理财专区
“目前购买理财产品的客户，相当多数都是港人。”东亚银行深圳分行的一位理财经理介绍，近年来随着人民币对美元的逐步升值，导致与美元挂钩的港币相对贬值，因而越来越多的港人选择将手中的港币兑换成人民币，这一趋势已经持续了多年。
除了港资银行，拥有更多理财产品种类以及更有竞争优势的中资银行也同样拉拢了众多港人。在国内客流量最大的出入境口岸罗湖口岸附近，一家银行近期刚刚进行了装修，专门在二楼开辟了“港澳居民服务专区”，派设相关的理财经理，专职办理港人的理财需求。理财经理向记者介绍，由于出入境的港人数量众多，而且有不少港人在附近居住，因而该处支行的客户以港人为主，除了日常的开户、汇款等业务外，港人来银行办理最多的就是购买理财产品，为此他们特地进行了重新装修，辟出专区来提供理财服务。
记者走访口岸附近的多家银行发现，为满足港人的理财需求，他们均开设港人理财窗口，为港人提供理财产品购买咨询和服务。一家国有商业银行理财经理向记者透露，他目前购买理财产品的客户中，高达8成为港人。而港人来内地购买理财产品也没有任何限制，只需出示回乡证就可以在银行开户，然后就可以自由购买。
“候鸟型”港人理财客户
在购买理财产品的客户中，不仅包括在深圳居住和工作的港人，甚至还有大批港人专程北上。一位理财经理向记者透露，他有一对港人夫妇客户，两人在该行各有1000万元的人民币资金，专门购买一款88天的理财产品，已经持续了近3年。据他介绍，目前深圳理财业务中已经出现了不少此类“候鸟型”港人理财客户。
而这些理财产品客户，很大一部分都是从原来的存款业务转换而来。这位理财经理告诉记者，原来这对夫妇办理的只是人民币存款，后来经过他的推荐试着购买理财产品，此后就一直坚持了下去。记者了解到，港人购买内地理财产品，最青睐的就是低风险产品，期限也相对较短，主要是一个月、两个月以及三个月的产品，很少追逐高收益、期限长的理财产品，毕竟这些产品也伴随着高风险。尽管各家银行都有港币以及美元理财产品，但都遭遇港人冷遇，理财经理介绍说外币产品的收益率较低，普遍只有一点多还不到2%，远远落后于人民币理财产品普遍超过4%的收益。
记者向理财经理们了解到，购买理财产品的港人客户最大比例的为中老年人，对理财的目标是保值增值，对于风险比较在意。另一大群体是在深工作的商务人士。相反在理财客户中几乎没有年轻港人的身影，理财经理表示来他们网点办理业务的香港年轻人，只是来开个户、开通网银业务购物等。
理财高收益 港人抵押房产两地套利
内地理财产品的高收益，也为两地套利提供了巨大的空间。一家国有银行理财经理告诉记者，在他的客户中有人专门将在香港的房产进行抵押，将获得的贷款拿到深圳购买理财产品。由于香港的贷款利率较低，只有2%左右，尽管今年以来由于楼市调控有部分银行略微提高，但相对于内地理财产品相比仍然较低，因而有着一定的套利空间。
而在理财经理们的港人客户中，还有不少的香港同行。一位理财经理向记者透露，香港的银行对于自己的职员贷款有一定的优惠，而且香港业内有个普遍通行的做法，一个人在银行工作全家人都可以享有同样的优惠，因而出现全家人都向香港银行贷款，然后携带贷款资金集体北上，购买理财产品套利的现象。
作者：徐维强来源上海证券报)
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