观点一：企业办公：告别PC时代
2010年6月，张磊创办了今天的云动力科技。他的计划是做一家帮助企业利用移动互联网做信息化开发的公司。
什么行业的公司会是标的客户？“雇员数量特别多，移动化需求旺盛”，张磊自定义了这条标准，对全行业做了一番扫描，最终把目标圈定在保险业，因为“随便一家大的保险公司都有十几万员工在外面跑业务”。
当张磊第一次找到人保财险谈判，他发现客户的需求比他想象的还要刚性。“如果你能帮我开发一个让业务员拿着iPad就能卖保险的东西，我立刻就可以给你签约。”接待张磊的负责人直截了当地对他说。
“那时候还没有人做这个”，张磊告诉记者，而三年过去，他认为这个市场仍旧没有发生根本性的变革，“每个企业都有移动化的需求，但是很少有人去做”。
得出这一判断的不止张磊个人。在艾瑞最新公布的《移动应用产业报告》中，将企业级移动应用定义为一片蓝海。报告显示，移动应用将向政府、公安、金融、交通、物流、电力、工商、中小企业等社会各行各业实现全面渗透。同时在工业控制以及家庭数字化领域也将发挥重要作用。
“对于包括交通、公安、物流在内的特定行业而言，移动行业应用将成为他们不可或缺的信息通信手段，并能促进该类行业运行效率的大幅提升”，艾瑞的报告中写道。
这片蓝海有其成因。“为什么从互联网时代开始，除了金蝶、用友等公司外，就很难做出企业级服务的软件公司？”周炜反问道。由于中国企业管理的成熟度不高，一般企业软件应用的个性化需求又很强，最后能做大的只有做规范财务软件的金蝶等公司。相较之下，移动端轻量级的创业，也许比大象们更能满足中小企业的个性化需求。
而张磊认为，“蓝海”还意味着办公概念的变化。“把办公系统移植到手机上去，已经改变了它的概念，不单是办公，还有营销和售后服务，只要离开办公室的一些场景可以用移动化的方式去解决，比如检修、库存、执法数据等等。”
“从原有满足企业领导的办公到如今真实解决办公室外办公的痛点，办公企业的信息化不再是扁平的内部办公，而是营销、宣传等诸多维度的内外协同。”援引一份分析报告，张磊告诉记者。
从这个意义上看，移动2B的蓝海面积也许比想象中的还要更大。
观点二：创业者的平等起跑线
机会当前，谁更容易把握？是在企业软件领域耕耘多年的大型厂商，还是初出茅庐的移动2B应用创业者？
作为后者的代表，张磊认为，直接从移动端切入企业级应用，恰好是初创公司的机会所在。在林路看来，原有的Saas公司围绕PC进行开发，PC的工作流向移动端转型比较困难。相比之下，移动端的操作习惯和服务内容有着极大的差异，其软件应用遵循不同的架构和模式；创业公司亦无需在已成型的PC软件领域与早期市场参与者发生同质化竞争。
虽然转身需要时间，一些传统软件大佬已经在努力试水轻量级移动应用市场，比如金蝶云之家和金山公司在PC互联网时代“堕落”的WPS。金山云总裁王育林在采访中告诉本报记者，从事全球办公、文档处理的WPS移动端，被德国《APP》杂志列为App Store世界排名的第14位，在移动互联网找到了“第二春” “微软、苹果、谷歌以邻为壑的策略，给了第三方更好的机会。”一位分析人士指出。
“这是一股不容忽视的市场的力量，但基因的突破是个难题。”面对从传统领域转型而来的竞争对手，一位从移动领域起家的创业者这样评价。
沟壑并非难以逾越。在红杉资本合伙人周逵看来，无论PC端还是无线互联端，企业应用都在发生，而移动的特性赋予了更多的场景和更大的魅力，“手机是永远在线的设备，能够把企业的各个流程植入，做即时即地的响应。”周逵向本报记者表示。
尽管企业级应用涉及传统IT与移动端的数据和系统对接，但技术本身并不是根本难题所在。“真正的变革来自软件的设计思想。”IDG资本副总裁牛奎光认为，创业公司应更多考虑产品的设计，以适应上述移动场景的变化。而经纬中国投资经理王犇亦表示，PC和移动的逻辑没有根本区别，企业客户方的业务才是需要应用开发者为之而动的“轴心”。
“把PC上传统的软件设计思路和交互习惯忘掉会更好，但忘掉的意思不是去排斥他，而是跟着新的趋势走，用移动的方式去解决问题。”牛奎光告诉记者。在年初，IDG数百万美金注资纷享，成为在国内移动2B领域最早吃螃蟹的VC之一。牛奎光表示，IDG看好能够发挥帮助保险勘察、快消等企业发挥移动特性的创业团队。
观点三：改造传统企业的价值链
“企业也有生命周期，针对生命周期来说也有很多服务机会在里面。”在一场公开演讲中，达晨创投合伙人傅忠红对企业做出形容，他继而指出，企业由人流、信息流、资金流、物流组成，比人更为复杂。
而在周逵看来，企业的各个环节都有可移动化的空间。而这些都是移动2B企业的价值所在。
移动化的需求从企业内的一些特殊部门开始。一位业内人士向记者指出，移动化首先针对市场、销售等部门员工的需求，因此对应的产品会重点针对这些人群，再拓展到企业的其他层面企业。
在横向和纵向两个维度上，企业级移动应用可能发挥作用。根据艾瑞的上述报告，典型的横向移动应用产品及解决方案包括移动OA，移动ERP、移动CRM、移动 BI、移动SCM等。而垂直应用则是针对特定行业专门开发的，比如有面向税务行业的税务通、气象部门的气象信息员移动平台，大众消费领域如餐饮业的移动点餐。
“中美在大方向上没有太大区别。”周炜认为，随着中国企业成熟程度的提高，促进协同作业、提高沟通效率的创业肯定会成为一个热点。
而相比美国的明星公司，中国的移动2B创业者认为自己更理解本土市场。
谢殿侠告诉记者，被微软收购的Yammer即在中国遭遇水土不服，国内用户付费意愿不强烈。他认为，在美国，人们习惯于Yammer式直来直去的沟通，而东方人喜欢含蓄的表达，主动性有限。
三年前，通过对Sybase的收购，传统ERP巨头SAP把专门做移动平台的SUP团队纳入自己麾下，并开始逐步实施在中国的移动云平台落地尝试。这与张磊计划打造的，是同质的平台。劲敌当前，为什么张磊还是选择啃这块“硬骨头”？他的解释是，在SUP寻找到与中国企业IT现状的契合点之前，还为初创公司预留了时间。
与谢殿侠的观点类似，张磊认为，企业级应用需要与行业深度整合，要求创业公司对自己的客户足够了解。他以用友和金蝶为例说道，“并不能说它们比SAP等美国大公司的技术好，但由于每天和客户在一起，他们的用户粘性很高”。这一逻辑可以沿用到移动2B的时代。
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