面对巨大的中国奢侈品市场以及还在不断上升的富豪人群，尚未成功开拓这个黄金市场的奢侈品商家自然要想尽一切办法。
历峰（Richemont）就是这个后来者。该公司欲借力周大福成立独立的合资公司帮助其旗下钟表品牌名士（Baume&Mercier）拓展中国市场。
尽管周大福在中国内地拥有强大的渠道资源，但在低迷的钟表市场之下，周大福的钟表业务正在下滑。名士表要在逆势中脱颖而出，恐怕没那么容易。
借力周大福
今年年初，瑞士奢侈品集团历峰和周大福决定在中国内地市场成立独立的公司运营历峰旗下的钟表品牌名士。
昨日，该合资公司名士钟表商贸（上海）有限公司（下称“名士商贸”）向《第一财经日报》确认，合资公司已于该月正式开始运营。
据外媒引用历峰内部人士的话称，该合资公司由双方各控股50%组成，它将负责名士表在中国内地市场的分销。
尽管历峰拥有诸多取得不俗业绩的腕表品牌，如卡地亚（Cartier）、伯爵（Piaget）等，但面对巨大的中国奢侈品市场，名士的表现一直不尽如人意。
奢侈品牌腕表在中国的销售模式多为代理商经营或是直接自营，而像历峰这样与国内公司成立独立公司负责一个钟表品牌的运营模式较为少见。但周大福与历峰的渊源由来已久，前者目前代理的卡地亚、伯爵、积家（Jaeger-LeCoultre）等瑞士钟表品牌就为历峰所有。
“作为全球最大的珠宝连锁店，周大福拥有丰富的渠道资源，可以帮助在国内尚未拥有较高知名度的名士开拓销售，对周大福而言，这也有助于其加快发展高端腕表业务。”钟表业内人士对记者分析。
成立八十多年的周大福拥有广泛的零售网络，珠宝首饰与钟表零售店共逾1830家，其中很多深入到内地三四线城市。
钟表市场低迷
对于周大福而言，珠宝镶嵌首饰与黄金产品是该集团的主要收入来源，两个产品部门为集团贡献超过80%的收入，名士商贸的成立对周大福钟表零售业务无疑起着补充与扩充的作用。
然而，尽管有强大的渠道资源可以依赖，但内地钟表市场的低迷正在殃及周大福的钟表业务，使其销售遭遇滑铁卢。
根据最新财报，在截至2013年3月31日的一个财年里，周大福共收益574.3亿港元，较上年同期仅增长1.5%。其中，钟表业务的表现更是不尽如人意，2013财年29.76亿港元的销售额比2012年同期下降18.2%。
伴随销售低迷的是周大福钟表存货的增加。财报显示，2013财年，周大福钟表存货达24亿港元，较2012财年库存增加3.45亿港元。
事实上，不仅是钟表业务，主营业务产品之一的珠宝镶嵌首饰产品销售额同比也下降14.4%。并且该集团整体同店销售下跌3.3%，其中，内地及港台地区同店销售分别下跌3.0%和3.7%。
周大福在财报中指出，内地零售业消费欲降低，以及政策上的改变亦可能导致名贵商品市场消费者持保守态度。
经过几年的迅速增长，去年内地钟表市场明显放缓。瑞士钟表业联合会指出，2012年瑞士钟表出口达历史最高水平，然而对中国市场的出口量仅增长0.6%，其中，2012年下半年对华出口下降趋势尤为明显，2012年12月，瑞士腕表对中国内地和香港的出口分别降低32%和15%。
2013年2月数据显示，瑞士对中国内地、香港和台湾地区腕表出口额同比下滑33.6%、24.4%和10.7%。
作者：郑爽来源第一财经日报)
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