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今年3月获批的网上开户的威力终于显露。上周，多家上市公司公告称设立多家新型营业部。而南都记者也获悉，近期多家券商正在密集招聘新型营业部总经理。广发证券经纪业务部负责人向南都记者表示，新设C型营业部可以低成本扩张渠道网络，延伸证券营销服务触角，目前正在推进存量A类营业部向B、C型信息技术架构转型，同时将在经济发达地区和潜力地区批量新设基于C型架构的门店营业部，广州证券经纪营业总部总经理黄映建向南都记者透露，今年计划设立15家以上的新型营业部，，未来券商经纪业务将以互联网为主、以物理网点补充。
券商开始角逐新型营业部
“中信证券拟在深圳设立新型营业部，现面向社会诚聘营业部总经理”、“国泰君安招聘营业部总经理，全面负责公司在湖南地区的首家新型营业部的筹建及后续发展业务”、“招商证券在成都招聘新型营业部总经理”……近日，在券商经纪业务低迷、员工裁员降薪的惨状下，不少券商却纷纷加大投入开设新型营业部。
这些券商密集招聘的背后，是开始将经纪业务的角逐重点悄悄转向新型营业部。方正证券于18日公告，公司获准在湘、浙、豫等10省区新设28家C型证券营业部。6月20日，广发证券发布公告称，公司已收到广东证监局的核准批文，设立5家证券营业部，信息系统建设模式为C型，也即在营业场所内未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务。6月25日，东吴证券发布公告称，公司近日收到江苏证监局的批复，获准在江苏、浙江设立24家证券营业部。
华泰证券和山西证券近期也先后宣布将新设9家和16家轻型营业部。
2013年3月中旬，证监会正式出台《证券公司分支机构监管规定》，取消了对证券公司分支机构业务范围的限制，以及对证券公司设立分支机构的数量和区域限制。
3个多月后，券商终于集体发力。
“随着中国证监会放开新设证券营业部的相关限制，使得证券公司可以低成本、广覆盖地新设基于C型信息架构的证券营业部。”广发证券经纪业务部负责人向南都记者表示，对于品牌优势突出、综合业务能力较强的大型券商，新设C型营业部可以低成本扩张渠道网络，延伸证券营销服务触角，作为对外窗口发挥代买卖金融产品以及各类新业务的协同作用。
成本压力倒逼券商转型
新型营业部又称C型营业部。中证协去年12月份发布券商营业部信息技术相关指引，将券商营业部划分为A、B、C三类。A类营业部为一般传统营业部，提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。
“广州证券今年准备设立15家以上的轻型营业部”，广州证券经纪营业总部总经理黄映建表示，其中10家为轻型营业部，5家为微型营业部。其中轻型营业部成本约150万元，微型营业部成本50万元上下。
这远低于传统营业部的成本。根据中原证券提供的数据，一家中型传统营业部初期投入约400万元，年度运作成本达到550万。中原证券经纪业务总部人员表示，减少后台人员，缩减面积，简化信息系统的“轻型化”设置，降低运营成本、缩短经验的投资回收期成为促进行业发展的必要选择。
“传统的营业部相当于大兵团作战”，黄映建认为，而新型营业部相当于“特种兵”，灵活机动。营业部成本一般分为三块，固定成本、人员费用、变动费用(13项)各占1/3，新型营业部设立后，风控、财务等后台的成本都可以大幅降低。
据广发证券经纪业务部负责人介绍，轻型营业部还可相应取消电脑机房及减少后台设备和营业部通讯费用等运营成本，以快速盈利为导向。
黄映建认为，网点功能主要体现在账户管理、投资者教育、理财和适当性服务、办公、与银行业务的对接等方面，行情揭示、现场交易通道等传统功能不断弱化。
人员也将适时转型
“广州证券经纪业务未来的路子是轻型加微型营业部的模式。”黄映建表示，以物理网点为主、互联网为辅的传统经纪业务模式将发生颠覆性改变。
“目前我们在推进存量A类营业部向B、C型信息技术架构转型。”广发证券经纪业务部负责人甚至直言，除经济发达地区外在很多潜力地区同样具有旺盛投融资需求，证券公司通过新设C型营业部完全可以通过中间业务收入促进业务创新与经纪业务的转型。
黄映建认为，随着经纪业务模式的转变，相应的人员的角色也会调整。比如轻型营业部总经理，以前要综合全面能力，现在更突出销售能力、投顾能力，而财务、风控业务收归总部负责，这方面不做太多要求。对于经纪人，他认为随着产品线的丰富，投资顾问的角色将越来越多，如何引导客户理性投资，是他们非常重要的工作。而随着创收能力的增强，经纪人的佣金提成也会逐步增加。
未来竞争将白热化
随着时空已经不再成为业务拓展的核心障碍，大券商拥有众多营业部的优势正逐渐变成累赘。
黄映建表示，传统的大型券商与中小型券商的优势差距会缩小，互联网给网点较少的中小券商机会，随着中小券商的网点扩张速度扩大，不排除发生在佣金等方面有恶战，对客户的挖掘也愈演愈烈。当然，大券商也有庞大的客户基础，创收空间也大一些。未来，单纯的经纪业务已经成为通道，变为全面理财模式的有效补充。
中原证券上述人士也表示，具有大规模的营业部群的证券公司可能因无法降低经营成本而在未来处于竞争劣势，美林证券就因规模庞大而无法降低经营成本，其佣金水平也一直居高不下，而网上交易的低佣金对其产生极大冲击。不过，他认为，经纪业务网上交易对证券公司营业部目前的管理与营销模式是一场持久战。
“以前有券商牌照就能赚钱，而未来一定要舍得投入。”黄映建表示，在未来的经纪业务大战中，中小券商的并转仍然是发展重点，这需要持续投入，否则会影响服务水平，进而带来不可估量的损害。
采写：南都记者 王涛
作者：王涛
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