核心提示：“在费率方面，我们不会考虑价格战，也不会盲目的冲规模、拼网点，而是一步步在全国的网点铺开这项业务。”东亚中国一位人士向记者强调。
在上周获批代销基金牌照后，不少外资银行迅速开展这项期盼已久的新业务。7月2日，记者从花旗银行（中国）有限公司（下称：花旗中国）获悉，该行已经率先办理首笔基金申购业务，正式启动在内地的基金销售业务，其代销的两家基金产品分别是泰达宏利、景顺长城基金旗下的两款股票型基金。
就在前一日，东亚银行（中国）有限公司（下称：东亚中国）与6家公募签订战略合作协议，分别是华安基金、国投瑞银基金、汇添富基金、海富通基金、长盛基金、信诚基金。
“在费率方面，我们不会考虑价格战，也不会盲目的冲规模、拼网点，而是一步步在全国的网点铺开这项业务。”东亚中国一位人士向记者强调。
星展将联手两家基金
除了动作最块的东亚中国、花旗中国外，其余6家拿到牌照的外资行也在紧锣密鼓的筹备。记者从星展银行（中国）有限公司（下称：星展中国）独家获悉，该行已经基本敲定首批合作的2家基金公司，它们分别是长盛基金、上投摩根基金，其中星展银行是长盛基金的第二大股东，持股比例33%。
星展中国相关人士向记者表示，目前正在对基金上线做最后的准备工作，计划在7月正式推出第一款基金代销产品，产品的选择将根据市场情况和客户接受度来挑选。
事实上，外资行申请代销牌照的经历相当坎坷。以东亚中国为例，早在2007年，该行就在内地开展人民币个人业务，开始着手申请基金代销牌照，并且在2008年就已经搭建人员、系统等组织架构。然而直到2009年，监管部门才开始松口允许外资银行代销公募基金业务。
“前后总共筹备了5年多时间。加上已经推出的人民币借记卡、信用卡业务，现在东亚中国在内地已经基本拿下各种零售业务牌照。”该人士向记者表示。
记者了解到，除了补充零售业务的产品线外，外资行对这块牌照趋之若鹜般追求，还有更深层次原因。上述东亚中国人士表示，国内的财富增长非常迅速是根本原因，现在包括中资行、基金公司、券商、信托以及第三方理财机构已经加入竞争行列。
虽然在零售客户资源、网点数量上，外资行弱于中资银行。但是在部分业内人士看来，代销内地的基金产品，可以帮助外资行实现从国内市场到全球市场的全方位资产配置。
另外，除了上述三家银行外，渣打中国透露已经和多家基金公司达成合作意向并正在就相关细节进行最后商定，预计将于7月中旬在多个城市启动基金销售业务。汇丰中国也敲定了首个基金公司合作伙伴是汇丰晋信。
保守竞争策略
面对国内多如牛毛的公募基金产品，虽然众多外资行对新业务热情高涨，但记者采访发现，无论是从基金公司筛选、业务竞争策略，它们却都透露着“谨慎”二字。
“我们曾对国内的基金公司进行了大量调研，综合考察管理业绩、投资流程、风险控制、股东背景等方面。”花旗中国零售银行业务总监连锦东介绍说。东亚中国也提出不少的要求，包括过往业绩优秀、产品线丰富、专业程度高以及产品评级都不错等标准。上述人士透露，除了公募产品外，东亚中国还打算在基金专户产品，尤其是在QDII基金专户产品方面进行创新合作。
至于竞争策略方面，东亚中国的人士表示，中资行的做法是很多产品都在卖，打造 “基金超市”的模式。东亚做法将是按照客户需求，结合全球的投资环境定制相应的基金产品投资策略，不会盲目的冲规模、拼网点。
“我们现有的理财产品主要以挂钩海外资产为主，而本地基金产品则能满足客户对国内资产投资的需求。”星展中国上述人士说，即使如此，在推荐基金产品前，不仅基于银行对客户的了解和其资产配置的分析， 同时还必须完成风险评估问卷， 只有达到一定风险水平的客户，才会推荐合适的基金产品。
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