7月2日，花样年与高盈集团就酒店房产信托基金（REITs）项目签署合作协议。按照协议，双方将携手打造酒店资产投资和品牌运营平台，为国
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十天前，由花样年发起的注册资本1亿元人民币的桂林合和年小额贷款有限责任公司开业。另外，6月14日，花样年发布公告称，建议分拆旗下主营物业管理和社区服务的“彩生活集团”在港交所上市，并预期在2013年底以前完成分拆。
“不断淡化的地产属性，不断加码的金融布局，以及对地产以及地产周边业态的不断升级和改造，花样年在转型升级上领先于多数同行。”深圳都会城市研究院院长高海燕说。
潘军在接受经济观察报记者采访时表示，未来花样年将向以金融为杠杆、以服务为平台、开发为工具的金融控股集团转型。
金融再加码
7月2日，在与高盈集团酒店房产信托基金（REITs）项目签约现场，花样年集团董事局主席潘军再次现身。一个多月来，潘军已出席了多场类似新闻的签约仪式。不过，与以往不同，这些签约与地产开发环节的拿地和开发无关，而是事涉金融领域的布局。
按照花样年和高盈集团之间的协议，双方将携手打造酒店资产投资和品牌运营平台，为国内的酒店业主提供资产增值和海外上市的机会。
花样年官方提供的资料显示，高盈集团是一家以投资为主的海外PE，旗下高盈资本主要对房产、零售、旅游等产业进行直接投资。
根据双方的合作协议，花样年将为高盈在国内物色潜在酒店并购项目，提取一定佣金；同时，花样年还将提供品牌运作和经营管理，获取相应收益，而高盈则将从并购项目中的运营利润中获取收益。
潘军表示，此次合作尚处于前期阶段。花样年负责为高盈集团寻找潜在酒店并购项目，促成酒店项目并入酒店REITs，并作为管理方代表高盈资本行使业主权利。
高盈集团副总裁潘嘉豪表示，双方首期的募集资金预计能达到100亿元人民币，募资对象主要以海外投资者为主。
事实上，对于如今的花样年而言，类似的金融布局不是第一次，也不会是最后一次。
6月23日，花样年全资发起的桂林市合和年小额贷款有限责任公司开业。
资料显示，合和年注册资本1亿元人民币，目标是为中国企业和个人提供金融服务，专注于为高成长、富有潜力的国内企业和中高净值人群提供专业融资顾问服务和综合解决方案。
这也是花样年加强金融属性的应有之意。在潘军看来，房企必须调整其盈利模式，花样年的选择是倾重金融，将开发作为生产客户的渠道，为服务定位，通过金融服务实现客户价值的最大化。
目前，花样年金融业务正在华北、华东、华南、西南四大区域战略布局，力求以非银行金融服务业务带动中国创新金融的全面发展。
地产再革命
早在2010年，花样年已将住宅与商业的比例从7∶3调整为5∶5，并坚决从中低端住宅市场为主转变为由高端住宅及商业地产组成的业务模式。随后，花样年宣布退出三四线城市市场，着力进攻一二线城市。
潘军称，目前房地产行业已走到拐点：任何一家开发企业单纯靠开发来获利，必将被市场淘汰；不转型的房企也必将丧失未来十年的行业话语权。
在潘军看来，花样年集团向金融转型，并不是只靠金融，而是通过金融实现客户价值最大化。
“实现客户价值最大化，打造社区金融平台，是公司的另一个梦想与雄心，有些计划一旦实现，将是革命性的。”花样年一位中层对经济观察报记者表示。
上述中层称，花样年的目标是打造一个国际化的社区综合服务平台，涵盖社区金融、商业、服务等多方面内容，从开发商的单一角色定位转为一个全链条的平台服务商。
而这个平台依托是主营物业管理和社区服务的彩生活集团。
6月14日，花样年公告称，建议分拆旗下主营物业管理和社区服务的彩生活集团在港交所上市，并预期在2013年底以前完成分拆。
花样年官方提供的资料显示，彩生活于2008年初组建，并于2011年初完成重组，是花样年控股旗下从事物业管理和社区服务的专业平台。
辉立证券分析师陈耕的研究报告显示，与多数物业管理公司不同，彩生活除了提供普通物业服务以外，还提供酒店管理、楼宇智能、资产运营、社区增值服务等社区综合服务。
“彩生活宣导的物业V2.0模式，聚焦于社区居民的增值服务，通过智能化和网路化平台为社区居民提供商业服务。”陈耕称。
经济观察报获得的资料显示，目前，彩生活在管服务专案已超过500个，管理服务面积超过5000万平方米。已经初步形成了西北、华北、东北、西南、华南等区域的战略布局。而其2012年收入由2011年的人民币1.25亿元升至1.85亿元，增幅48%。
彩生活的核心优势在于轻资产运营。
国元证券的研究报告显示，彩生活特色社区服务毛利率高达60%，净利润率达30%。
在潘军看来，现在的物管是开发商“赔钱”做售后，服务基本上是被动的，而社区服务商则是主动的，通过对数据的整合梳理，其中的商业价值是巨大的，花样年要做的，就是打通线上和线下，更精准更细致地服务客户，同时创造巨大的商业价值。
作者：廖杰华
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