大学毕业生创业搭上电商“快车”

邓俊民

　　财富

　　故事

　　文/图 羊城晚报记者 马汉青

　　实习生 李锦媛 通讯员 欧阳振成

　　开间网店做个小老板，“电商”这种方式在青年人创业中越来越时髦。不过，在电子商务领域创业，开网店并非唯一渠道。广州岱宸商贸公司总经理邓俊民，就是通过与京东、亚马逊等大型电商的合作，搭上电子商务快车的。

　　创业故事

　　从售货员抱怨中找到目标

　　邓俊民学的是经贸专业，2006年大学毕业后，进入广州一家知名的日化企业做市场营销。做了一段时间，他觉得同人家做是做营销，同自己做也是做营销，还不如自己出来做。于是，2007年，他选定了为有实力的生产厂家做市场推广这一方向，与几个朋友共同创业。第一个项目，是代理推广化妆品中的卸妆油。凭着一股年轻人不怕苦的闯劲，他走遍了广州的大街小巷，与广州众多化妆品销售渠道建立了业务关系。

　　“做着做着，我发现广州的化妆品销售市场格局开始发生变化。”邓俊民说，他到化妆品店联系业务，不断听到店员抱怨说，生意不好做，很多顾客就是到店里来看看、试试产品，然后就到网上购买。这给他很大的启发，既然网上的市场这么大，为什么自己不打入这一市场呢？于是，邓俊民尝试与广州一些本地的电子商务网站联系，开拓网上业务，做网店相关化妆品的供货商。

　　摸到了电子商务的门道后，邓俊民不满足于只为一些中小电商平台供货，他又与国内市场名列前茅的电商巨头如京东、亚马逊等建立联系，通过努力成为他们的后台供应商。在这一过程中，其代理、供应的产品也不断扩大，从当初卸妆油等单一日化用品变成了现在的洗发水、杀虫产品、坚果休闲食品等多样化产品。他还注册了自己的品牌，为将来做自己的产品做准备。

　　创业心得

　　以合作伙伴为标杆不断提升

　　从个体户到给知名电商做后台供应商，如何实现这种转变？邓俊民的心得是：要以客户为榜样、标杆，跟着他们提升。

　　“只要他们有标准，我们就想办法一步步满足，自己也就得到了发展。”邓俊民刚与京东、亚马逊联系时，发现这些大电商的合作门槛很高，自己没有一样条件符合。然而，从中他却看到了自己的发展方向：对方要求产品有严格的质量检测和品质保证流程，他就按照要求构建相应的规程；对方要求有高效的物流和库存管理，他就不断对自身的现状加以改进……终于，他成功跻身于这些大电商的供应商行列，产品销路也越来越广。

　　邓俊民还认为，要在一个行业有长远发展，一定要培养自己的核心竞争力。代理推广处于生产商与销售平台之间，其核心竞争力就是“渠道”，要有为生产商铺货和推广的能力。为此，邓俊民的业务横跨电商、传统专卖店、高端百货店等。

　　创业建议

　　不妨先从打工做起

　　大学毕业生创业不容易，邓俊民对此深有感触。创业初期，他自己一人身兼多职：采购时是采购员、找渠道时是业务员、运货时是押运员、送货时就是企业代表。除此之外，财务、管理、人力资源什么都要懂。

　　对年轻人创业，邓俊民的建议是，一定要打好基础，最好的办法就是不妨从打工做起，有时在小公司打工学到的东西更多。“进入大公司，一个人可能只接触到某一方面，而在小公司，一方面老板需要人手，会放手让你做，这样你懂的东西会更多；另一方面在小公司接触到的业务范围会更广。在小公司历练后，可以少走弯路。”

　　成本收益分析

　　初期投入（包括采购、物流运货、备货、押金等）：20万元

　　正常经营预期收益：约3万元/月

　　马汉青、李锦媛、欧阳振成