王老吉半年销售超75亿 加多宝渠道被疯狂蚕食

　　中国经济网7月10日讯 据深圳之窗报道，对于同一个市场而言，不同商家的市场份额是一个此消彼长的关系，你强我就弱。同处于凉茶市场的加多宝与广药王老吉这两家巨头，渠道争夺的激烈程度尤其激烈。在广药王老吉刚刚收回商标之初，渠道优势在加多宝一方，然而，经过一年优势资源的整合与发力，广药王老吉在渠道上有了明显突破，即便是过往被加多宝占据的渠道版图，也正在慢慢地被广药王老吉蚕食。


　　近日有消息指出，广药王老吉在2013年上半年销售超75亿元，新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。广药王老吉的经销商小陈(化名)透露，在今年竞争异常激烈的情况下，广药王老吉的渠道覆盖情况比去年有了大大提升，餐饮、商超等渠道王老吉的销售远远好过竞品。有关数据显示，广药王老吉目前在大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。

　　相比而言，加多宝在渠道以及终端上却是屡屡碰壁。6月举办的广西狗肉节期间，加多宝因高调赞助并打出“吃狗肉啖荔枝大喝加多宝”的宣传标语而被众多网友指责讨伐。狗急跳墙的加多宝毫不犹豫将责任推卸给了曾经与其共渡患难的经销商，如此过河拆桥的行为无疑给其商业信誉造成了难以磨灭的负面影响。

　　除此以外，加多宝经销商还多次充当着加多宝触犯法律的替罪羔羊。面对渠道被竞争对手蚕食的不利形势，加多宝联合经销商对广药王老吉凉茶高价买进，转而低价卖出，以便扰乱广药王老吉的销售市场。今年5月，加多宝江西省经销商就因违反《反不正当竞争法》，被当地工商行政管理局处以十万元罚款，并被责令“立即停止诋毁王老吉公司商业信誉行为”。

　　知情人士透露，仅今年上半年，加多宝联合经销商“收购”的王老吉凉茶金额就高达数亿元。

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