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本报记者 黄祎妮 上海报道
一场看不见硝烟的战争即将展开。
7月11日，数家基金公司发布公告对外宣布，增加数米基金等多家第三方代销机构。据记者了解，除了银行券商等传统销售渠道之外，其余渠道在基金销售占比都非常低，即便如此，整个基金第三方渠道都在努力和基金公司谈合作，使自己在这个战场上分得一杯羹。
“目前业内拿到牌照的有20多家，像天天基金网、数米、众禄、好买、展恒等这些第三方销售机构。” 一家合资基金公司人士告诉记者，“但是从实际销售的量来看，就我们公司情况，只有天天基金网和数米基金可以卖出些，其它的基本可以忽略。”
对此，不少业内人士表示，要想取得突破性的进展，只有第三方支付和基金公司创新合作，才有可能在个案上撼动传统的销售渠道。
蛋糕迅速分割
与去年此时不同，基金第三方支付队伍在迅速扩张。
2012年一季度，取得基金支付结算牌照的公司只有汇付天下、通联和银联电子支付这三家。而截至目前，这一数目已经扩大到了7家，新增的公司有支付宝、快钱、财付通和易宝。
业内人士告诉记者，目前银联电子支付所占的份额最高，有将近60%，其余六家的总和占到四成。
不过，已取得领先地位的银联电子支付似乎对自己的份额并不满意。
“新取得牌照的公司在业内也做得比较好，所以相比较去年，我们的市场份额下滑比较多。”有银联电子支付人士向记者透露，原本只有银联电子支付、汇付天下和通联的时候， 他们占到了近90%的市场份额，而今年下滑了三分之一。
然而，基金公司对第三方支付的重视度显然不够，在了解到的几家基金公司中，有的还未开通第三方销售渠道。
“整个第三方渠道在每家公司的占比不同，像我们这边要略高一些，因为我们的直销起步太晚，客户技术少。”某基金公司人士向记者表示，“一般而言，银行、券商传统渠道能够占到60%以上，剩下大部分就是机构了，而第三方销售和网上直销加在一起都非常小，可能只有1%到2%。”
事实上，不少第三方支付对基金公司而言，只是多了一个支付渠道，并不改变整个基金行业的销售模式。
“聊胜于无，是第三方渠道给我们最大的感受，因为他们占整体基金销售量的比例是非常低的。”基金人士告诉记者，只有引入新的业务模式、引入新的投资群体，才能给基金行业带来新的发展机遇。
虽然现实很残酷，但未来可期。
不少业内人士认为，与流程很复杂的银行业务相比，越是市场化的竞争才能给行业带来更多新鲜的活力。
争夺企业客户
现在，已出现基金第三方支付和基金公司共同开拓市场。
6月中旬，天弘基金与支付宝联手推出“余额宝”，在业内颇受关注。据了解，支付宝曾与数家基金公司有过相关沟通，最后把合作伙伴锁定为天弘基金，由他们为支付宝用户量身定做货币基金产品。
“支付宝应该不是靠这个余额宝赚钱的，而是用来提升客户黏度。”一位基金第三方支付人士认为。
对基金公司而言，支付宝的优势在于有数量可观的个人客户，而企业客户的存量资金将成为下一个争夺的目标。
“目前活跃在基金市场的，除了机构之外，就是个人客户，缺失了企业客户这一块。”业内人士告诉记者，企业客户都是购买银行通知存款的，如果能够把这部分潜在的存量调动起来，对整个基金行业来说是一个新的增量。
银联电子支付似乎对这块业务势在必得。
“今年我们在做B2B基金业务，为企业客户理财，主要针对的是银联商务线下收单的商户。”银联支付内部人士告诉记者，目前通过第三方支付渠道购买基金的都是个人客户，他们想利用母公司的优势，为基金公司开拓企业客户。
作为银联体系中的一员，银联电子支付（ChinaPay）的母公司银联商务线下商户资源丰富。在2011年年底时，受理服务服务商户就已高达135.3万家，其中，有很多商户都有强烈的理财需求，他们会成为上海银联电子支付公司未来发展机构版网上基金交易系统的重要资源。
而据基金人士透露，已有几家第三方支付与他们洽谈关于“银商宝”的合作，其中包括一家还没有拿到基金资格的支付公司。“想要在第三方渠道这块做大规模，平台搭建要到位、客户基数要大，伴随基金公司自身的业绩出彩，否则第三方渠道不可能出量。”
作者：黄祎妮
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