近期，东阿阿胶（000423）再度宣布产品提价25%。这一提价幅度超出市场预期，此前市场预期阿胶块的提价幅度在10%以内，部分投资者担忧公司会再次出现2011年提价后销售下滑的现象。但业内人士分析，当前市场情况与2011年不同，东阿阿胶的销售应
相关公司股票走势
日前，证券时报记者到深圳多家医药零售店采访时发现，东阿阿胶的1斤装阿胶块售价仍然为875元，销售人员大多称，后期会跟进提价。按25%的提价幅度，1斤装阿胶块提价后的价格将在1100元左右。东阿阿胶相关负责人称，提价有个传导过程，提价对销售的影响有多大，还需要综合销售部门的情况才能知道。
业内人士大多认为，此次提价对于销售冲击不大。过去多年数据显示，阿胶块每提价30%，原有的顾客会流失10%，但销售额会增长10%。2011年东阿阿胶突然提价60%，当时流失了很多客户。招商证券医药行业分析师李珊珊称，此次提价幅度远低于2011年。2013年合计提价33%，2012年提价10%；而2011年提价100%，且之前的2010年提价50%，所以当时市场对于提价反应比较大。
“不必担心竞争对手福胶、同仁堂等不跟进提价，从而抢占东阿阿胶的低端客户。因为成本上涨是刚性的。”中航证券分析师张绍坤对证券时报记者表示，驴皮价格大幅上涨，竞争对手将迅速跟进提价。2010年驴皮价格变动不大，2011年上涨40%，2011年提价时对手并未迅速跟进，从而抢占了中低端市场；2012年，驴皮又上涨80%，2013年驴皮价格涨幅更是超过30%，对手成本压力更大。这一次，预计竞争对手将迅速跟进提价。
张绍坤称，东阿阿胶现在占据了高端的阿胶市场，从市场供需来看，仍然是供不应求。今年的价格上涨幅度不大，且很快迎来三四季度的旺季，市场应该能够消化。
据了解，东阿阿胶的阿胶块约有25%通过膏方、礼品等渠道销售，此类渠道对价格不敏感。业界认为，这部分销量将继续保持增长；非处方药（OTC）市场则会遇到一定挑战，受价格提升影响销量下滑。
申银万国资深分析师罗鶄认为，东阿阿胶终端熬胶促销和新大宅门放映会对品牌形成提升，从而促进膏方礼品市场销量增长25%；而OTC市场流失部分消费者，全年销量将下降10%（相当于下半年下降15%），预计全年总体销量略下降1.25%。
作者：颜金成
我来说两句排行榜