积淀
1996年，供职于建设银行福建省分行的黄其森选择下海，
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在财力雄厚、藏富于民的福建，泰禾以住宅产品起家，开发了天元花园等多个经典楼盘。
“2005年，当时福州住宅市场不太好，我们却一口气拿下1000多亩土地进行储备开发。”显然，闽海文化中“征服、敢闯”的精神，在黄其森身上得到了深刻的体现。
黄其森认为，其敢于“顶风而上、实现逆袭”的胆量，来源于对市场大势和宏观调控的准确判断。
尽管针对房地产行业的宏观调控愈演愈烈，但黄其森表示，房地产发展的环境没有大的变化，城镇化将为房地产带来长期的、巨大的市场机遇。“城镇化建设离不开房地产的大力发展，离不开农民进城带来的大量消费内需拉动。”因此，黄其森判断，房价仍将在各方博弈的合力中，总体向上。
也正是基于对大势的上述判断，在黄其森的带领下，泰禾的地产业务不断实现新的跨越。
“在福建省，泰禾的触角已经深入到县区一级，全省泰禾只有两个地市还没有去。”据泰禾总裁助理沈力男介绍，2012年，泰禾已稳坐福建房地产市场的头把交椅。
对于泰禾来说，福建作为海西经济区的主体，不仅是其主要“根据地”，更是它的钱仓和粮仓。因此，“深耕海西”也是泰禾发展战略的根基所在。
为了将“深耕海西”战略贯彻执行，十多年来在福建楼市住宅开发领域已初具名望的泰禾开始涉足商业地产领域。
在2010年的短短一两个月时间内，泰禾相继成功摘得福州两个大型商业地产项目，由于从未触及过商业地产，泰禾一度被人认为是“冒失鬼”与“愣头青”。
自2012年4月15日五四北泰禾广场首次开盘以来，短短7个多月内，泰禾广场SOHO产品“九开九清”，清盘次数之多，在福州楼市前所未见。
2012年，泰禾广场的总销售额达到48亿元，相比万达广场2011年在福州包括商业和住宅创下53.6亿元的年度销售额，泰禾广场48亿元的销售金额只是纯商业的销售，也成了当之无愧的福州纯商业项目年度销售冠军。
不仅如此，2012年，泰禾也以全年总销售额62亿元雄踞福州楼市年度销售冠军，远超第二名10亿元以上，将榕城各大房企远远抛在身后。
在福建的深厚积淀，为泰禾在全国的快速扩张打下基础。
上市
“这两三年泰禾的发展很"快"，这是企业发展厚积薄发到了一个阶段的必然表现，可以说泰禾进入了一个加速发展的阶段，这个"快"应该是健康、可持续的，而不是以追求数量为前提的。”黄其森如此总结。
就在泰禾快速发展的同时，金融行业出身的黄其森似乎更希望泰禾能在资本市场占据一席之地。
2007年，正值楼市最为火热之时，黄其森将重心转移到资本市场的战略构建，着力重组福建三农，将福州泰禾价值24.2亿元的全部股权注入福建三农，计划借壳上市。
“毫无疑问，在A股上市，对企业发展有好处。”黄其森认为，上市，对于泰禾来说，不仅意味着畅通的资本渠道，面对国家宏观调控的大环境，泰禾还有了更强的抵御风险的能力。
但上市的过程并非一帆风顺。
据黄其森介绍，与福建三农谈判的工作量非常大，主要是三农集团的公司地域分布很广，需要一家家地跑，非常麻烦。最初是有十多家公司与福建三农接洽谈判，但最后都放弃了。
“但我从没想过放弃，当时房地产企业的IPO已经停了很长时间，借壳是唯一的通道，再难我们也要坚持下来。”黄其森坦承。
经过三年多的艰辛努力，2010年9月30日，泰禾借壳福建三农成功上市，成为当年实现国内上市的唯一一家房地产类企业。
“上市后，公司发展更透明、制度更规范，也按照上市公司的标准做了许多工作，综合效益和品牌效益都上了新台阶。”黄其森称。显然，上市带给泰禾的是更为丰富的内涵。
不过，黄其森的野心并非仅限于此。
目前，泰禾除房地产业务外，还涉足氟化工、矿业、金融证券、生物医药等领域，实现了多元化经营。
“在上市公司平台里，已包含化工，还有一些金融方面的投资，而医药现在是作为一个独立的公司来运作，当然也不排除时机成熟后，我们在国内或国外的资本市场上，单独把它推上市。”黄其森透露。
突围
“北京对于泰禾而言是品牌高地，是集团发展版图的重要节点。”黄其森如此定位。不得不承认，进入北京并发展扩张，让这个曾经偏居一隅的福建开发商有了突出重围、一炮而红的机会。
黄其森与北京的机缘始于2002年。
2002年初，他率领泰禾团队从福州毅然进京，开发“运河岸上的院子”。到了2004年，作为泰禾在北京市场的唯一项目，“运河岸上的院子”销售单价不足万元。
当项目营销主管向黄其森汇报项目后续发展时，他面临一个真正的生意选择。黄其森作出的决定是，立刻封盘，全面提升品质，把一栋别墅当作一个项目来做。当时，也许只有作为老板的黄其森一个人真正相信，这个项目的售价会在2008年北京奥运会后涨至单价10万元水准。
在经过近三年时间斥巨资进行全面改造之后，再度开盘的院子，因其“精致”和“对味”，销售业绩一路飘红。原本每平方米一两万元的别墅卖到了每平方米十多万元，甚至出现了令人咋舌的3亿、5亿的单栋总价。在创造了全盘货值从6个亿上涨到80个亿的价值传奇的同时，“运河岸上的院子”也成为北京乃至全国最知名的高端住宅项目之一。
一炮打响的泰禾霎时间从一个地方品牌一跃成为全国品牌。就在此时，黄其森选择一鼓作气，继续加大在北京市场的权重。
“泰禾在北京的沉淀已经打下了非常坚实的基础，现在是扩张的最好时机。”黄其森认为，以前讲的是一线城市做品牌，二线城市做利润，三线城市做规模，“而现在从北上广深等一线城市来看，都实现了品牌与效益的共赢。”
于是，2013年前7个月，泰禾在北京斥资超60亿共摘得4幅住宅及商业用地，迎来业界一片艳羡的目光。
黄其森认为，在北京的成功拿地，为泰禾施展拳脚创造了新的机会。
“泰禾一直强调"为当地创造作品，为时代奉献精品"，在北京不仅要做到如此，还要充分发挥我们的社会责任和使命，实现并领军人居建筑在文化、艺术等领域的传承与创新，树立泰禾在全国的标杆地位。”黄其森如是说。
(编辑:李燕华)
作者：张丹枫来源第一财经日报)
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