国药集团旗下产业基金国药资本日前向国内首家B2B医药电子商务企业——浙江珍诚医药在线股份有限公司投资近亿元，成为后者第二大股东，以加速布局医药第二、三终端市场。
加速布局第二、三终端
对于此次入股珍诚，国药资本总经理吴爱民表示，在医
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据介绍，在第二、三终端市场，像珍诚医药在线这样已具有一定销售规模的投资标的并不多见。资料显示，珍诚医药在线成立于2002年，2007年获得互联网药品交易服务资格证书，如今已实现近20亿元销售规模，其中有55%以上是通过网络直接下单。
吴爱民进一步表示，这个市场的特点是客户数量多、地区分布散、单位规模小，服务成本、服务难度都远远超出第一终端，必须依赖于一些好的模式和方式，珍诚独特的商业模式也是国药资本入股的原因所在。
借力信息化虚拟整合
谈及“珍诚模式”，珍诚大股东和瑞控股有限公司董事长沈美强认为，其中最重要的是信息化元素和互联网基因。与医药流通行业以纯销为主的“国药模式”和以快批为主的“九州通模式”不同，“珍诚模式”更注重以轻资产方式和虚拟加盟整合理念快速整合行业资源，提升全产业链流通效率。
以珍诚设计的“药联5万家”模式为例，就是通过信息化系统在全国区域内联合50000家骨干单体药店、诊所、中小连锁药店，组建全国最大的网络化虚拟超级连锁。目前我国药店总数约42万多家，其中单体药店27万多家。这些单体店面临“不连锁，缺乏竞争力；连锁化，缺乏独立性”的两难窘境。“药联5万家”让单体药店发挥联合优势获得采购议价权的同时，共享行业软件、网络培训、数据分析、金融服务等增值服务。据透露，该模式目前已经吸纳5000余家单体药店加入。
珍诚总经理汪少华表示，未来3年将进一步加大对现代物流基地建设、信息化改造升级和“药联5万家”等创新项目的投入，总投资预计超过3亿元，支撑业务规模超过100亿元。
同时，珍诚开始着手推进的“云联千商”模式则希望整合小型医药商业企业。目前我国共有医药批发企业超过1.3万家，其中经营规模在1亿元以下的占了80%以上。随着新版《药品经营质量管理规范》(GSP)的实施和过渡期的结束，相当部分小型企业生存状态岌岌可危，但这些企业的团队和渠道依然具有独特的价值。针对这一趋势，珍诚同样希望凭借新型“整编”思维，运用互联网、物联网、GIS、云计算等新一代信息技术，在全国区域内整合1000家地方性小型医药商业公司。
值得注意的是，珍诚此前获得包括华睿投资、通联资本在内的多家机构投资，并在2010年1月和2011年11月两度冲击创业板上市。此次在国药资本入股的同时，华睿投资同时增持2.5%的股份，珍诚方面也透露未来将继续推动企业与资本市场对接。
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