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李西廷家族:鹏城激情创业,迈瑞饮誉低价杀手

来源:理财周报

  225 | 李西廷家族

  34.83亿元 / 迈瑞

  ▲年龄:49岁 / 籍贯:安徽砀山 / 职务:董事长 / 公司总部:广东深圳 / 所属行业:医药行业 / 持股比例:持有迈瑞12.6%股权 / 股东地位:第一大股东

  迈瑞总裁李西廷持有公司12.6%股份。截至理财周报富人资源实验室7月5日统计,李西廷家族的资产及股权财富总计为34.83亿元。排在中国家族财富榜226位。

  1951年,李西廷出生于安徽砀山的李屯村。1977年从中国科技大学物理系低温物理专业毕业后,李西廷又经历了3年留学法国的时光。1986年,中国科学院与美国Nasdaq上市公司Analogic合资成立深圳安科高技术股份有限公司,这是中国最早的高科技医疗器械公司。

  在深圳安科的岁月,李西廷结识了成明和、徐航。日后这三人创立迈瑞,成为著名的铁三角。在深圳安科打拼的时间,公司先后开发出中国第一台MRI、中国第一台彩超。

  然而上世纪90年代初市场经济的逐渐开放让李西廷嗅到了资本的气味。1991年,他与成明和、徐航一起下海经商,成立了如今的迈瑞。创业的艰难如期而至,第一次到北京参加展会,迈瑞只租得起半个展台,李西廷和搭档身兼销售业务员、技术工程师等多个角色。“当拿到第一笔订单的时候,几个人激动得签字时手抖个不停,撕掉了三次才签好合同”。

  团队管理中,徐航为董事长,李西廷担任总裁,成明和出任副总裁。但股权结构上,李西廷略多于徐航。为杀出一条血路,针对当时整个行业研发创新基础差,国际厂商清一色垄断的现状,李西廷决定将低成本做到极致,以4万元每台的价格打入中小型医院市场。这一“农村包围城市”的低价战略很快奏效:从乡镇、农村医院开始做起,以高性价比吸引客户,避免了与国际品牌在大城市中的高档医院市场的正面作战。

  也就是从那时,迈瑞“三剑客”被冠以“低价杀手”的美誉。

  低价过后路在何方?迈瑞之后要解决的一大问题,就是电源不稳定。医疗设备使用时,电压过低或者过高,常常造成精密的医疗仪器启动死机或者被烧坏的问题,国际大品牌依照本国标准制造,都忽略了这个细节。迈瑞从中发现了机会,在早期的研发中就进行了改进,仅仅是电源电路上添加一个电阻类似的小改动设计,在成本上并没有多少投入,就使电源负荷的冗余量能够适应更大的范围。在低价之外,这几乎成了早期公司营销的另一大利器。

  出色业绩开始让“三剑客”有了做大的雄心。一些国际投资纷纷计划参股迈瑞,公司也顺水利用新参股的资金进军海外市场。

  1997年,华登国际投资集团入股。当时华登高管的茅道临是成明和的校友,凭借这层关系双方有了初步接触,且一拍即合,华登对其进行200万美元的投资。

  两年之后,华登集团联合日本软库金融集团、日本亚洲投资有限公司共同注资600万美元。这次融资之后,迈瑞开始大胆地开拓海外市场。2001年,华登投资到期,公司收回华登先前购买的股权。

  此时,上市计划被提上议程,优化股权结构成为关键。2005年,高盛参股迈瑞4000万美元。这次入股对公司而言有三大影响,通过高盛的品牌敲开国际市场大门、进一步提升公司治理水平、以备资金不时之需。实际上在一开始,高盛最初计划投资1亿美元,占近10%的股权,但经过最终的博弈,公司接受4000万美元。

  2006年,迈瑞在美国纽交所上市,成为中国首家医疗设备企业海外上市的公司。

  上市之后“三剑客”的财富累积也在膨胀。李西廷、徐航,分别持股12.6%、11.9%,各自的财富也累积至34.83亿元、32.9亿元。

  如今,公司的高管团队有些变动。徐航为董事长,李西廷担任总裁兼CEO,成明和为联席首席执行官。

  自上市以来,公司开展大规模的收购。6月13日,迈瑞宣布已经与美国超声诊断系统生产企业ZONARE医疗系统(ZONARE Medical Systems,Inc)达成最终协议,将以1.05亿美元对后者进行收购。

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