证券时报记者 张欣然
近期,券商新设营业部热情高涨,尤其是轻型营业部颇受券商的青睐。这在一定程度上为正在转型的券商经纪业务,开辟了一片蓝海。
在记者看来,券商大设轻型营业部亦是无奈之举。一方面,券商需要通过增加营业部网点数量,来提高覆盖率与渗透率,并降低传统营业部成本;另一方面,当前券商营业部逐渐由过去单纯交易中心向财富管理中心、产品销售中心、客户服务中心转变,对券商自有营销渠道提出了更高要求。因此,轻型营业部在券商经纪业务转型中扮演了重要角色。
不过,在越来越多的券商大举设立轻型营业部时,券商更需要冷静思考如何合理布局轻型营业部,开拓空白市场,而不能盲目“圈地”。
首先,随着轻型营业部网点的不断扩张,将冲击区域型券商的优势地区高佣金费率和市场份额,刚刚平息的佣金战可能会再起硝烟。
因此,各券商必须在增设网点和维护行业生存环境之间找到平衡点。只片面考虑其中一点都是有害的:只考虑增加网点数量,不考虑市场环境与结构,将冲击市场竞争秩序;静态强调营业部转型,将贻误发展良机。
其次,券商能否在同质化的竞争中找准差异化的投资咨询服务定位。
随着新设轻型营业部数量不断增多,各券商的竞争将日益加剧。届时券商要招揽更多客户,则需要通过产品广度化、服务深度化来开拓财富管理型营业部的发展道路,进而提升整体服务水平,而不再是单纯地向客户提供通道服务和标准化产品。券商开设轻型营业部的一个重要基础,便是要有优质的证券投资服务能力。当客户对券商的服务有较大需求,且客户千方百计寻求服务而难以得到的情况下,轻型营业部才有市场。
最后,券商在一、二线城市搭建的各个分公司,是否能有效地掌控地处偏远的多个营业网点还是问题。目前,多数券商都采用以总部管理分公司,分公司管理营业部的方式,来管理和控制营业部的经营风险。然而,从目前新设的轻型营业部分布情况看,多数轻型营业部远离证券公司总部或分公司,原有的管理模式可谓鞭长莫及。因此,券商在批量设立轻型营业部时,应该着重考虑对营业部的管理能力。
总而言之,券商应根据自己的优势进行网点扩张。否则,盲目圈地、不量力而行的结果,将是增加证券公司的经营负担,甚至可能在行业激烈竞争中抱憾离席。
作者:张欣然
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