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郭辉 圣象集团执行总裁
本报记者 苏丝 三亚报道
继去年实现20%利润增长之后，圣象集团今年再以主动营销的战略在调控中实现调整升级。
“调控最大的影响，就是这两年地板行业基本没增长，但我们采取主动的营销方式方法，例如品牌联盟等创新，保证企业的增长。同时
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郭辉指出，圣象在地板行业中的核心竞争力就是绿色产业链。圣象投入十几年时间打造绿色产业链。中国是林产资源比较匮乏的国家，所以要解决资源问题，从林地、基材等着手，保证自身在竞争中更加从容。首先，原料是合法的、可追溯的，符合国际标准。其次整个生产环节，所有排放都是零排放，产品达到甚至高于国家环保要求。
据郭辉透露，圣象另外一个核心竞争力是产品品质的稳定、价格的竞争、供货能力等。“这些因素短期不是很明显，放在十年周期来看却越来越显示出优势。”
2002年，圣象通过资产并购，建立自己的板材工厂，即基材工厂，也是全国目前最大的人造板集团，通过当地相关部门例如林业局，签署种植协议，另一部分基材则有自己投资的养植队来种植。
从产业链来看，地板行业最核心的内容就是资源。郭辉指出，中国木材行业是资源型的行业，中国又是资源相对匮乏的国家。郭辉认为，能否将全球的资源作为圣象的考量对象，这是企业能够长久发展的重要方面。在基材方面圣象的采购已经遍布全球各地，比如俄罗斯、南美、非洲等。“我们木材的进口比例较大，主要做木复合类产品。”郭辉说。
为了保证市场份额，今年圣象加大了促销力度、品牌联盟，结果，成本上涨得到了控制，并且总体保证了以往的价格水平。郭辉称，局部价格战肯定有，提倡的是产值化，与产品定位有关。
圣象海外市场已经涉足北美、欧洲、日韩，现在往南美进行扩展，“集团的目标是国际市场，与国内市场互补”。郭辉还透露，今后国外业务量达到20%，并基本维持这个比例。
郭辉透露，圣象定位一直没有改过：大众消费中的中高端产品。他以汽车不做劳斯莱斯，做奥迪奔驰为例，说明圣象在行业中的定位。
但今年有一个明显的改变就是精装修份额加大。以往圣象在精装修中的占比不高，零售更大，“但在精装修领域中，圣象提供的产品肯定是高端的。”郭辉认为，中国的精装修产业发展也是这几年的事情，发展和沉淀需要过程，房地产消费者目前正在从过分关注价格到向追求更高品质转变。这里面就产生了商机。
“前几年我们不做精装修，以圣象品牌影响力，不做精装修收益更好，这两年房地产调控，就和开发商合作做精装修，例如万科仍然坚持精装修，也有企业改成毛坯。”由于北京地区实行商品房限价，一些开发商被迫以减少精装修来应对。
郭辉认为，木地板行业大方向还是增长，速度放缓了，希望通过调整，而更注重品质，不作为追求利润的手段，一旦让消费者失望，会影响到购买，如果经常出现质量问题，会造成更大浪费。
郭辉还透露，电商对地板行业影响不大。“电商对标准的产品影响较大，家具建材行业，只是半成品，涉及到落地安装等问题、服务等，也影响电商在这个品类中的进展”。目前电商在木地板行业的应用更多是咨询类，网上搜索，线下交易，也不排除网上下单，“我们在全国有一个比较健全的网络，覆盖三四级市场”。
作者：苏丝
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