今年5月，从美的集团传来最新消息，旗下中央空调产品成功中标巴西2014年世界杯以及2016年奥运会的三座主要场馆的中央空调项目。
凭借卓越的技术和产品实力，美的在国际化方面已经探索出一条适合自己的稳健发展道路。美的集团相关负责人表示，2013年以来，金砖国家（BRICS）正成为美的在全球重点发力的市场，美的在埃及、巴西、印度、阿根廷等地市场竞争中都取得优势地位。下一步美的还将稳步加大自主品牌的建设力度，提高美的品牌的辐射能力，巩固在海外市场的竞争优势。清晰的国际化战略，正助推美的稳步实现成为世界级的、具有全球竞争力的友爱型企业集团的目标。
坚持技术创新掌握国际标准话语权
坚持以消费者需求为导向、以产品为核心，不断进行技术创新和产品创新，是美的在国际化市场稳健发展的强劲动力。
截止到2012年，美的集团共获专利授权超过9000项，其中发明专利授权464项，在机制的保障下，各项专利成果转化的速率不断加快、市场份额稳步攀升。
2012年在巴西空调市场下滑10%的情况下，美的开利拉美合资公司综合市场占有率还逆势增长了6%。
2013年5月，美的商用空调新一代变频多联机MDV4+亮相智利Edifica建材展，卓越的一体化解决方案和高效的节能性能受到参展商高度关注。其产品创新在于，配备了M-Thermal聚热系统，采用先进的热泵技术和热回收技术,使建筑单位采暖、制冷和卫生所需热水的效率更高、更节能。
2013年，美的还主导了风扇国际标准的修订。
今年6月，在第87届国际电工委员会家用和类似用途电器安全技术委员会年会上，针对风扇标准的修订，包括美的技术人员在内的中国代表同马来西亚、日本代表进行了激烈讨论。最终，会议采纳了美的作为风扇工作组秘书处单位提出的方案，从而使中国吊扇行业不会受到他国专利的限制。这打破了风扇国际标准一直被欧、美、日垄断的局面，标志着美的电风扇技术标准达到了国际领先水平。
除了成功主导风扇国际标准的修订，美的还在积极参与家电安全通用标准，微波炉、压缩机、取暖器、电压力锅等相关国际标准的制订。美的最新科技成果智能电饭煲的“涡轮动力沸腾技术”，也正在申请日本、韩国专利。
美的相关负责人表示，以技术创新引领产品发展，掌握国际标准话语权，不但有利于企业在激烈的国际市场竞争中更好地规避风险、开拓市场，同时也有助于不断推动民族品牌在全球范围内从“中国制造”向“中国创造”升级。
聚焦核心客户提升自主品牌
2012年，美的集团出口额达到72亿美元，但其中大部分出口还是OEM（代工）产品。
美的开利印度合资公司的有关负责人程林认为，OEM是现在，自有品牌是未来，短期利益与长期战略要有效地统筹起来。
从OEM为主到自主品牌份额稳步攀升，从“广种薄收”到聚焦核心客户，美的国际化正“拾级而上”。
以环境电器业务为例，在出口竞争日益激烈的情况下，聚焦优质大客户成为环境电器拓展海外业务的利器。自2013年2月份开始，美的环境电器海外营销公司评定出六大品牌商为战略客户，并从销售、生产、品质、研发各环节建立保障团队，以达成集中资源攻克主要品类、提升中高端产品、差异化产品销售占比的目的。目前，美的直流风扇、超薄对横式电暖器等创新产品已经成为海外客户的热销产品。
厨房电器则是另一个成功的案例。去年9月，美的集团整合旗下产业，厨房电器事业部由原来经营的微波炉、大烤箱、健康电器三大品类，扩展到六大品类、十几个产品种类。面对复杂的产品线，事业部定位以消费者为出发点，进行产品协同，为海外客户度身打造出三大类产品群，各产品群在形象、功能、材料以及客户上高度协同，以求提供一站式解决方案，受到海外客户欢迎。
美的集团相关负责人表示，坚持以消费者为核心、坚持客户导向是美的集团未来打造自主品牌竞争力的核心，未来美的自主品牌在当地市场的产品结构、竞争力、毛利率都会有质的变化。
新时期文化再造成就世界的美的
在成为千亿级企业后，美的追求再造新时期的美的文化，将庞大的美的舰队整合成为一个拥有共同目标、共同愿景的团队，即“一个美的，一个体系，一个标准”。
而民营企业的最大优势是什么？美的集团董事长方洪波说，“是天然具有忧患意识和危机感，是春江水暖鸭先知的敏锐与果敢，是在市场经济的汪洋大海当中能够经得起风浪的企业家精神。”
美的集团副总裁、海外战略部总监顾炎民认为，面对空间广阔、商机无限的国际市场，美的缺乏的不是机会，而是驾驭管控的能力和预见风险的能力。美的海外市场着眼点多为潜力巨大的发展中国家，而这些市场通常伴随着较高的政策风险，剧烈的汇率波动与高通胀率。因此，建立风险管控体系，是美的国际化目前的首要任务。
如何进行全球化的风险管控？顾炎民说，用新时期的美的文化，用统一的管理体系标准，建立一套有效的风险预警与管控机制，形成业务、财务、人事的总部到分部的职能垂直管理框架，与业务单位的横向管理框架相互牵制，形成“矩阵式管理”，是行之有效的方式。“在国际化的进程中，美的需要时刻保持冷静的头脑，灵活而稳健地前行。”
一个企业发展到千亿的阶段，眼界与格局必定不能再局限一隅，“全球运营”成为美的发展的战略主轴之一。一方面，通过合资并购的手段，在主要新兴市场实现本土化运作的战略布局，实现海外业务的可持续增长；更重要的，则是通过“一个美的、一个体系、一个标准”的文化再造和输出，使美的成为“世界的美的”。
(编辑:李燕华)
作者：王珍来源第一财经日报)
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