独家追踪跨国医药公司在中国的隐性角色
葛兰素史克的药物清单
理财周报实习记者 代红叶 何文/深圳报道
麻烦不是从今天开始的。
2013年3月，GSK中国研发中心爆出论文涉嫌造假。
2013年7月，GSK高管因贿赂门被抓。
这是医药行业2006年“
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“从长期来看，这个事件对国有医药公司来说环境是利好的。”日信证券分析师对理财周报记者表示，“在医药行业，外企和国企在产品线上有很大的差异。外企是高端研发，原研药在我国一直是享有超国民待遇，药品定价很高，这也是外企在中国市场的优势所在。而国企大多数偏向于低端仿制药。葛兰素史克事件以后，国家对外企医药产品的优惠力度应该会下降，对中国医药公司来说是个机会。”
GSK拟降药价挽回影响
6月27日19:04分，微博名称为“医块板砖”的网友发了这样一篇微博：今天下班前，GSK上海总部办公室，来了十多个便衣公安直入GSK财务总监办公室，勒令员工马上下班，需要逮捕和查封账本，否则视为妨碍公务。
半个小时后，有评论称，GSK北京在同一时间发生了同样的事情。
当日，身为副总裁、公司运营总经理的梁宏被当场带走。随后，法务部总监赵虹燕、商业发展事务公司运营总经理黄红、副总裁兼人力资源部总监张国维也相继被带走。他们四人在公司内部号称“四驾马车”。
7月11日，办案民警透露，上述4高管涉嫌通过各种会务收受贿赂、利用旅行社套现，被立案侦查。
7月15日，GSK官网发布致歉声明，称支持中国政府反腐的决心。
此后，“贿赂门”的灰色利益链条也逐渐浮出水面。
“比如某一次会议，最初的预算是100人，但实际上只有80人。梁宏还是会向公司报100人，而这不存在的20个人的费用就是虚增费用。”上海临江旅行社的负责人翁剑雍表示，“这几年，我和梁宏形成了默契，他把办会议的业务单给我，我把其中一部分钱返给他。这些钱一般都是放在旅行社。当梁宏需要钱时，会打电话直接要，有时候是直接给梁宏，有时候是梁宏的手下去拿钱。”
截至2013年，翁剑雍的报账金额共计约有3000万元。按照规矩，梁宏的回扣有200余万元。
梁宏曾告诉翁剑雍，这些钱被用来行贿政府官员，拜访领导和医药专家。
而疑似利益链条上游的旅行社名单也被爆出来，除了临江旅行社，锦秋、康辉、中旅都是GSK暗箱操作的一分子。
GSK内部的销售代表也参与其中，“入职前有10多天的培训，专门训练如何和医生打好关系，针对医生的兴趣爱好发展。”一位销售经理介绍，“销售额的7%-10%专门用于维护与医生关系”。
案件至今还在不断发酵，GSK内部的情况也反映了事情的严重性。
理财周报记者了解到，一份由GSK新兴市场和亚太总裁Abbas Hussain署名的公司内部临时管理团队公告已经下达。该公告显示，自9月1日起，现任欧洲高级副总裁Herve Gisserot将担任GSK中国/香港区处方药及疫苗部高级副总裁和总经理，他将尽快入驻上海。项目管理办公室的临时负责人为叶多，施慧敏将担任人力资源部门临时负责人，财务则由从英国总部暂时借调的Agnes Ong协助。
不过，GSK方面对于这一系列人事调动传言没有给予正面回应。
市场方面，有证据证明，一旦查实GSK高管贿赂事件，根据湖南规定，GSK至少3年内不得进入药品流通市场，原来中标湖南省药品集中采购的药品也将被剔除。
对GSK来说，此次事件是进军中国市场以来最严厉的一次打击。
GSK首席执行官安伟杰24日在第二季度业绩发布电话会上也表示，尽管目前估算公司中国高管贿赂案所造成的财务损失还为时尚早，但可以肯定公司在中国市场的业务将会因此受到影响。
他还表示，葛兰素史克将研究在中国实施已经在非洲实行的方法——药品价格分层设计，继续加大在中国进行投资和扩张。据悉，药品价格分层设计旨在使低收入民众获得药物，也是降低药价的另外一种方式。
GSK“本土化”之路
上个世纪初就进入中国市场的GSK，目前是在华规模最大的跨国制药公司之一，投资总额超过5亿美元，在中国拥有5000多名本土员工，1个全球全功能的研发中心及6家生产基地。
GSK是典型的事业部制管理模式，内部设有疫苗事业部、处方药事业部等，在中国各地设约30家办事处，负责GSK中国地区的药品推广和销售。
“生产基地只负责生产，不具备其他职能。事业部则对基地进行销售和后期支持服务。”
“GSK围绕三大战略重点开展业务：发展多元化的全球业务；提供更多有价值的产品；简化运营模式。”在GSK的每一份年报中都有同样的字眼。
近几年，GSK的在华发展策略不断改变——进口转向本土化。这种本土化表现在，加快药品在华上市、销售渠道不断下沉。
此外，本土化的方式多元化，包括升级在华研发中心、并购本土公司、与本土公司成立合资公司等方式。
2009年，GSK与沃森生物（300142.SZ）旗下子公司江苏沃森签约，共同投资在医药城组建合资公司江苏沃森葛兰生物技术有限公司，前期主要从事麻风腮疫苗的研发和生产，后续将进行轮状病毒（小儿腹泻）疫苗的研发和生产。
但是，随着《中华人民共和国药典》(2010版)的颁布实施，由于含有抗生素，国家食品药品监督管理局未批准GSK麻疹-腮腺炎-风疹疫苗(MMR)在中国进口和灌装。
2011年5月16日晚间，GSK终止与沃森葛兰麻腮风疫苗项目合作，此项合作的终止引发沃森生物股价暴跌。
为进一步在中国拓展疫苗业务，GSK不断建立本地化的生产能力。
2011年6月，葛兰素史克宣布斥资2400万英镑（合3900万美元），购买在华合资公司——深圳葛兰素史克海王生物制品有限公司（原深圳海王英特龙生物技术股份有限公司）中内资持有的全部股权，从而成为原合资公司的唯一股东。
在销售模式上，GSK由传统直销向分销转变。GSK是全球最大的疫苗公司，就疫苗销售而言，此前GSK在华的疫苗销售由泰凌医药一家负责。2011年，GSK中国在华启动以区域为核心的全新疫苗分销模式。当时，新签约的国药控股股份有限公司、上海永裕医药有限公司、北京科园信海医药经营有限公司共三家国内领先的疫苗分销商，分别负责中国市场北区、中区、南区的疫苗分销。
2009年，GSK公开资料显示，GSK产品中国本地化生产比例为30%。而在，2013年初的媒体见面会上Mark Reilly，预计到年底产品本地生产能力将提高到75%左右。
中国食品药品检定研究院数据显示，2010年至2013年6月，GSK批签发的疫苗产品呈不明朗趋势，总数分别为2753.2万、638.8万、1516万、96.8万。其中像MMR、甲肝、甲乙肝、水痘等GSK一直的明星产品，从2010年开始就已经停止了批签发。
GSK在中国市场的主攻领域市场占有率越来越少，2012年，GSK在中国的销售量只占其全球销售量的约3%。
新格局序幕：内资药企利好
GSK公司二季度财报显示，全球销售额增长2%至66.2亿英镑(101.7亿美元)，核心每股盈利增长1%至26.3便士，核心运营利润下跌2%至19.4亿英镑。在中国市场增长强劲，第二季度业绩上涨14%。截至北京时间20：00，GSK公司在英国市场股价上涨0.42%，报1679便士。国内资金市场，医药板块也稳步度过了这个不太平的时期。从6月28日起，截至7月25日，SW医药生物区间涨跌幅11.73%，区间日均换手率2.22%。一切都很正常。
“单个事件并不对行业造成重大影响。”一位医药行业的分析师表示，“可能仅会影响到上市公司中新药业的投资收益(参股中美史克制药有限公司）。”
26年前，葛兰素史克与中新药业、天津太平集团合资成立中美史克。新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清、舒适达这些知名品牌均出自这个合资公司。
“中美史克反馈的消息是目前没有影响，”中新药业董秘办人士告诉理财周报记者，“而且我们只是获得中美史克的投资收益，不参与管理。”
而前合作伙伴沃森生物则逃过一劫。“GSK这个事件对我们公司完全没有影响，我们公司和他们的合作项目，在当时国家调高了医药检测标准以后就终止，此后就没有关系了。”沃森生物一名高管回应理财周报记者。
而上述分析师还表示，“此次事件结合行业背景来看，释放出来的信号是值得关注的。跨国药企在中国的去超国民待遇进程加快，如果国内优秀公司抓住机会，抢占市场份额，将会获得成长的重要契机和广阔天地。抓住这一机会，需要凭借自身的品种结构合理、销售能力具有竞争力、品牌认可度高。”
“这次事件对医药行业的未来发展起到了规范作用，但是要完全改变现在的销售竞争现状依然很难。政府反腐的决心是其中一个重要因素。行贿成本减少，药企有更多的资金去研发，这是好的预期。”方正证券刘亚明也表示，“其实医药行业本身盈利能力弱，外界认为的暴利是偏见。一般来看，有些产品毛利润可能80%以上，但是减去销售成本、运营成本，净利润10%不到。”
相关业内人士告诉记者，GSK这件事情作为由头，政府会对外企展开大幅度调查。从GSK给出的回应来看，一直成为医药矛盾点的药价问题会有所改变。政府到达预期目的的同时，也给医药行业未来格局的改变提供了一种可能。长久以来，外企医药的销售渠道都是自建的，此次销售链条的破坏，有可能会让国企医药能够拿到外企医药产品的代理分销权。医药行业的新格局可能会由此拉开序幕。
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